俄羅斯人的談判風(fēng)格(編輯修改稿)
2025-06-19 22:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重于文字合同。 ? 俄羅斯人愛(ài)飲伏特加酒。若向我們敬酒一次，我們必須想一個(gè)好理由回敬，這樣商機(jī)會(huì)更容易產(chǎn)生。許多情況下，俄羅斯商人故意延長(zhǎng)時(shí)間的作法并非是對(duì)產(chǎn)品或價(jià)格不滿，而是想培養(yǎng)關(guān)系；俄羅斯商人并不守時(shí)，因此我們的企業(yè)人員要有心理準(zhǔn)備。在簽訂任何合同時(shí)，我們還須注意對(duì)方是否可以代表其企業(yè)簽字。 (一 )俄羅斯人的生活禮儀 ?俄羅斯人養(yǎng)成了注重禮貌的良好習(xí)慣。與客人相見(jiàn)，總要相互問(wèn)好并道：“早安”、“日安”或“晚安”。言談中“對(duì)不起”、“請(qǐng)”、“謝謝”時(shí)常“掛在嘴邊”。他們?cè)诖椭?，常以“您”字表示尊敬和客氣；而?duì)親友往往則用“你”字相稱，認(rèn)為這樣顯得隨便，同時(shí)還表示出對(duì)親友的親熱和友好。外出時(shí)，總習(xí)慣衣冠楚楚。衣扣要扣得完整，從不象有些國(guó)家的人那樣，把外衣搭在肩上或系在身上。 俄羅斯人交際時(shí)通常在三種情況下使用“你”： ? 對(duì) 16歲以下的兒童 ? 近親之間與同事之間 年 輕人之間 ? 年輕人對(duì)年 輕人 . ? 對(duì)老年 人、生疏人 兒童除外 和領(lǐng)導(dǎo)人則稱“您” . 對(duì)兒童可直呼其名，而對(duì)老年 人、生疏人和領(lǐng)導(dǎo)人則應(yīng)呼其名字加父稱 . 目前在俄羅斯“先生”、“同志”、“公民”三種稱呼并存 . ? 一般在商業(yè)機(jī)構(gòu)、新聞媒體和官方機(jī)構(gòu)中人們習(xí)慣相互稱“先生”；以前在蘇聯(lián)時(shí)期普遍使用的“同志”，現(xiàn)在仍然在國(guó)營(yíng)企業(yè)、軍隊(duì)、公安部門使用；而“公民”通常在公共場(chǎng)所使用，比如：火車站、商店等 . 在公開(kāi)發(fā)言時(shí)，一般在發(fā)言人的姓后面加上“先生”、“同志”或其相應(yīng)職稱“教授”、“工程師”等，比如：“現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)_夫教授講話” . 在寫公函時(shí)，一般寫收件人名字加父稱；在非常正式的信函中收件人的姓前面應(yīng)加上“先生”或其相應(yīng)職稱 . ?俄羅斯人對(duì)婦女頗為尊敬?！芭?jī)?yōu)先”在他們的國(guó)家里很盛行。幾在公共場(chǎng)所，無(wú)論是行走讓路，還是乘車，他們總要對(duì)女士有特殊的優(yōu)厚。他們時(shí)間觀念很強(qiáng)，對(duì)約會(huì)總習(xí)慣準(zhǔn)時(shí)赴約的。他們對(duì)馬懷有特殊的感情。認(rèn)為馬能驅(qū)邪，會(huì)給人帶來(lái)好的運(yùn)氣。故有不少農(nóng)民非常喜歡把馬頭形的木雕釘在屋脊上，以示吉祥求得四季平安。 ? 俄羅斯人在社交場(chǎng)合與客人見(jiàn)面時(shí)，一般慣施握手禮。擁抱禮也為他們常施的一種禮節(jié)。他們還有施吻禮的習(xí)慣，但對(duì)不同人員，在不同場(chǎng)合，所施的吻禮也有一定的區(qū)別：一般對(duì)朋友之間，或長(zhǎng)輩對(duì)晚輩之間，以吻面頰者為多，不過(guò)長(zhǎng)輩對(duì)晚輩以吻額為更親切和慈愛(ài)，男子對(duì)特別尊敬的已婚女子，一般多施吻手禮，以示謙恭和崇敬之意。吻唇禮一般只是在夫婦或情侶間流行。 (二 )俄羅斯人的餐飲習(xí)慣 ?俄羅斯人在飲食上，一般都不吃烏賊、海蜇、海參和木耳等食品；還有些人對(duì)蝦和雞蛋不感興趣，個(gè)別也還不吃這兩種食品。境內(nèi)的韃靼人忌吃豬肉、驢肉和騾子肉。境內(nèi)的猶太人不吃豬肉，不吃無(wú)鱗魚。伊斯蘭教徒禁食豬肉和使用豬制品。 ? ?俄羅斯人總的飲食特點(diǎn)是菜湯加稀粥，餐餐上飯桌，菜肴、小吃、飲料豐富多彩。主食普遍愛(ài)吃面食，肉類偏愛(ài)牛肉，蔬菜最愛(ài)白菜、蘑菇；飲料最愛(ài)格瓦斯；酒類是愛(ài)伏特加，水果最愛(ài)吃蘋果，干果最愛(ài)葡萄干。 ? ?俄羅斯聯(lián)邦的西伯利亞烏蘇里江和黑龍江右岸地區(qū)的烏德赫民
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