20xx年婁底市皇城御園營銷推廣計劃(30頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 14:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 面早元街橫貫東西，而商場北側(cè)就是一期商業(yè)步行街。 (4) 鮮明的商業(yè)定位 —— 城南新區(qū)一站式生活休閑商業(yè)領(lǐng)主 ? 一站式：從生活居家到休閑購物，到娛樂餐飲，在這里全部可以滿足。 ? 生活：滿足 居家生活的商業(yè)需求 ? 休閑：滿足高品質(zhì)的享受休閑生活的商業(yè)需求 ? 合理的業(yè)態(tài)組合 樓層 商業(yè)主題 業(yè)態(tài) 一樓 居家生活 百貨、銀行、移動、聯(lián)通、西式快餐連鎖店、服裝專賣店、鞋店、便利店、藥品店、門診店、鮮花、美容美發(fā)店、精品店、裝飾品店、家居、家電、圖書城等 二樓 居家生活 大型超市及西式快餐連鎖、精品、服裝等 三樓 品質(zhì)生活 大型超市及中西餐廳、自助餐廳、連鎖餐飲店、湘菜館、火鍋城等中高檔餐飲 四樓 休閑生活 賓館、休閑中心、健身俱樂部、培訓(xùn)中心等商務(wù)休閑 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 (5) 產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 獨具特色的雙首層概念 ? 16000 平方米的整體規(guī)模，平層面積 4000 多平米，利于大商家經(jīng)營 ? 商城形狀十分方正，柱網(wǎng)結(jié)構(gòu)合理，便于分割 ? 共計 8 部電梯、 6 處樓梯 ? 專業(yè)的商業(yè)管理公司 計劃聘請國際專業(yè)的商業(yè)管理公司，徹底解決商場經(jīng)營難題 2. 劣勢 (1) 商業(yè)氣氛十分淡薄，需要很長時間培養(yǎng) (2) 居住人口很少，需要較長的過渡期 (3) 地理位臵相對較偏，目前交通不便 (4) 商業(yè)體量偏大，樓層偏高 3. 賣點整合 (1) 前景 —— 第二商圈的崛起；搶灘城南商業(yè)橋頭堡 (2) 區(qū)位和交通 —— 占領(lǐng)未來城市核心，人流組織優(yōu)勢 (3) 產(chǎn)品 —— 雙首層概念、商業(yè)主題、商業(yè)管理公司、電梯優(yōu)勢、內(nèi)部結(jié)構(gòu) 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 三、 項目營銷價值體系 一覽表 皇城御園 住宅 商業(yè) （區(qū)位）城市核心、貴族領(lǐng)地 中心生活區(qū) （檔次）婁底第一豪宅 產(chǎn)品 景觀 戶型 生活理念 （前景）第二商業(yè)圈的崛起 （主題）一站式休閑購物商業(yè)領(lǐng)主 產(chǎn)品 雙首層、硬件，管理公司等 （區(qū)位交通）占領(lǐng)城市未來核心 （前景）重點發(fā)展區(qū)域、升值潛力 人流組織環(huán)境 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 第三章 整體營銷策略 一、 整體營銷思路 整體營銷思路主要著眼于以下幾個方面來考慮 (1) 推廣與銷售的相互配合 (2) 項目整體的遞進式推廣 (3) 住宅和商業(yè)在推廣和銷售上的先行后續(xù)的關(guān)系 (4) 開發(fā)商資金回籠的要求 整體營銷思路圖解如下 推廣 銷售 整體遞進 住宅商業(yè)分期 區(qū)域價值 項目形象 項目賣點 項目形象 住宅賣點 商業(yè)主題形象 商業(yè)賣點 一對一招商 客戶積累 商業(yè)一對一銷售、公開招商 住宅公開銷售 商業(yè)一對一銷售、公開招商 住宅持銷 商業(yè)公開銷售 前期準(zhǔn)備 住宅 商業(yè) 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 二、 營銷戰(zhàn)術(shù) (1) 借勢營銷 借政府大力開發(fā)城南新區(qū)之勢，借城南新區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)火爆之勢，為本項目營造良好的銷售環(huán)境 (2) 造勢營銷 項目一開始一定要通過大型事件引起社會的廣泛關(guān)注，形成萬眾矚 目之勢 (3) 概念營銷 本項目在產(chǎn)品上的諸多創(chuàng)新，可以通過概念的包裝和炒作，大大提升項目價值和影響力，如雙首層商場、大露臺生活法則、至尊廊院、原生態(tài)生活理念等 (4) 事件營銷 通過奠基儀式、城南經(jīng)濟發(fā)展論壇、投資講座、萬元征名等活動，提升項目價值和影響力 (5) 明星營銷 邀請市政府領(lǐng)導(dǎo)、本土影視明星（如大兵等）參與活動，進行大規(guī)模炒作，制造轟動性的影響力 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 三、 媒體整合策略 1. 主力媒體： (1) 戶外牌、路旗和燈桿旗 在重要位臵和路段，盡可能多的投放戶外牌和路旗、燈桿旗 (2) 直郵、短信 階段性的投放直郵和短信，其優(yōu)勢在于成本低，針對性強 (3) 宣 傳單張 比較頻繁的派發(fā)單張，對婁底所有的商戶進行地毯式轟炸 2. 輔助媒體： (1) 報紙 (2) 公交車 (3) 網(wǎng)絡(luò) (4) 電視 3. 其他 (1) 展銷廳、現(xiàn)場包裝 展銷廳和項目現(xiàn)場是最直接傳達項目信息的重要載體 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 (2) 湘中路土家菜館 湘中
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