20xx年廣州市房地產(chǎn)-保利香檳花園推廣思路梳理(ppt21)-地產(chǎn)綜合(編輯修改稿)
2024-09-19 14:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：在推廣過(guò)程中 ， 不斷為目標(biāo)客群及意向客戶制造驚喜 ， 如贈(zèng)送禮物等 ， 體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特性與尊貴性 。 經(jīng)理人世界 推廣方式： 晨、晚、商：軟文訴求為主，在房交會(huì)前后在報(bào)紙媒 體上投放廣告，傳達(dá)項(xiàng)目信息，吸引消費(fèi)者注意； 樓書、 DM等銷售道具 軟文話題炒作： 硬廣主題： 經(jīng)理人世界 第三攻擊波：六一兒童節(jié) 目的： 本期間推廣建議以活動(dòng)為主，應(yīng)致力淡化其商業(yè)色彩，突出其公益社會(huì)意義以爭(zhēng)取社會(huì)的認(rèn)同從而減少推廣阻力 ，吸引青少年兒童從而吸引其家長(zhǎng)到樓盤現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造樓盤人氣，通過(guò)吸引其現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)從而將項(xiàng)目的特色優(yōu)勢(shì)（法式生活、區(qū)域價(jià)值、性價(jià)比等）滲透到潛在目標(biāo)客戶心目中，增加潛在目標(biāo)對(duì)本案的認(rèn)同感。 推廣方式： 晨、晚、商：軟文 +硬廣 +新聞 活動(dòng)建議： 保利香檳花園親子同樂日 軟文話題炒作： 硬廣主題： 經(jīng)理人世界 第二階段： 8月初 —— 10月下旬 推廣主題 : 思 路 : 通過(guò)社會(huì)都感興趣的話題，引發(fā)社會(huì)的全面關(guān)注，并通過(guò)各類活動(dòng)宣傳，以形成樓盤與社會(huì)的互動(dòng)影響力；此階段建議以項(xiàng)目核心價(jià)值即幽雅浪漫的香檳生活為引線 ,以項(xiàng)目硬件為主線進(jìn)行宣傳 ,突顯消費(fèi)者的利益賣點(diǎn) 。 且 10月份是房地產(chǎn)下半年最大的節(jié)點(diǎn)， 10月的黃金周又是最好 的看房時(shí)間；秋季房交會(huì)同樣是最大的地產(chǎn)專業(yè)節(jié)點(diǎn) . 四大攻擊點(diǎn)： 中秋節(jié) 秋季房展會(huì) 重陽(yáng)節(jié) 教師節(jié) 注： 國(guó)慶期間大多購(gòu)房者外出游行 ， 且恰逢之后的房交會(huì) ，市場(chǎng)處于持幣觀望狀態(tài) ， 所以在這段時(shí)間內(nèi)的成交量并不大 ，我們的目的主要以蓄勢(shì)為主 ， 此期間建議不做媒體宣傳 ， 而以小型活動(dòng)為主 ， 激發(fā)潛在消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買欲望 ， 從而引起市場(chǎng)關(guān)注 。 經(jīng)理人世界 第一攻擊波 : 中秋節(jié) 目 的 : 通過(guò)中秋節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn) ,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理上的溝通互動(dòng) ,針對(duì) 項(xiàng)目品質(zhì)、性價(jià)比、所折射出的生活方式的傳播、及具體呈現(xiàn)狀態(tài)的訴求 ,從而達(dá)成市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)認(rèn)可 . 推廣方式 : 優(yōu)惠政策 活動(dòng) 報(bào)媒 :軟文 +硬廣 活動(dòng)建議 : “品味保利浪漫香檳生活 ” 中秋之夜（免費(fèi)品茗賞月） 軟文主題炒作 : 硬
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