759營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)-推銷(xiāo)學(xué)(ppt20)-人員推銷(xiāo)的工作步驟-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 13:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?(5)推銷(xiāo)費(fèi)用率 =推銷(xiāo)費(fèi)用 /總銷(xiāo)售收入。 二 .營(yíng)業(yè)推廣 ?（一）營(yíng)業(yè)推廣的種類(lèi) ?（二）營(yíng)業(yè)推廣的實(shí)施過(guò)程 （一）營(yíng)業(yè)推廣的種類(lèi) ?營(yíng)業(yè)推廣又稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)，是指： “ 那些不同于人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系的銷(xiāo)售活動(dòng)，它旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的效率，諸如陳列，展出與展覽表演和許多非常規(guī)的，非 經(jīng)常性的銷(xiāo)售嘗試 ” ? (Consumer Promotion) ? (Intertrade Promotion) ? (Sales force Promotion) ?(1)贈(zèng)送：向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用樣品，樣品可以挨戶(hù)贈(zèng)送，在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，在其它商品中附送，也可以公開(kāi)廣告贈(zèng)送，贈(zèng)送樣品是介紹一種新商品最有效的方法，費(fèi)用也最高。 ?(2)優(yōu)惠券：給持有人一個(gè)證明，證明他在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)可 ?(3)廉價(jià)包裝：是在商品包裝或招貼上注明，比通常包裝減價(jià)若干，它可以是一種商品單裝 一起。 ?(4)獎(jiǎng)勵(lì)：可以憑獎(jiǎng)勵(lì)券買(mǎi)一種低價(jià)出售的商品，或者憑券免費(fèi)以示鼓勵(lì)，或者憑券買(mǎi)某種 商品時(shí)給一定優(yōu)惠，各種摸獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)也屬此類(lèi) ?(5)現(xiàn)場(chǎng)示范：企業(yè)派人將自己的產(chǎn)品在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行使用示范表演，把一些技術(shù)性較強(qiáng)的產(chǎn)品的使用方法介紹給消費(fèi)者。 ?(6)組織展銷(xiāo)：企業(yè)將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品集中陳列，邊展邊銷(xiāo)。 2. ?(1)批發(fā)回扣：企業(yè)為爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品，在某一時(shí)期內(nèi)可給予購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量本企業(yè)產(chǎn) ?(2)推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品，還可以支付給中間商以一定的推廣津 ?(3)銷(xiāo)售競(jìng)賽：根據(jù)各個(gè)中間商銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績(jī)，分別給優(yōu)勝
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