20xx年商務談判劇本(編輯修改稿)
2025-01-26 00:48 本頁面
【文章內容簡介】 吧，就在隔壁，很方便，吃過了，再回去，反正現在下班高峰期，坐車的人很多的。
甲：(不好在推，只好接受邀請)也是，那好吧!
對于這個價錢，?如果接受了，一定要爭取多讓他們送點東西，那樣也不至于太虧了.
在吃東西的時候氣氛很融洽，在這一過程中，甲方想起了，這位經理也有位與他們年齡相仿的女兒。于是，甲方，便將話題，扯向了經理的女兒，以求博得同情心。
甲：叔叔，您的孩子是不是也和我們一樣在上學呢啊?
乙：噢，我的寶貝姑娘，和你們差不多大，看見你們，我就想起了她，所以，和你們在一起很開心啊
甲：是么，她在那所高校上學啊?學什么專業(yè)呢?
乙：她啊，讀國際經濟與貿易，在人民大學，
甲：是么，真不錯
乙：小丫頭，鬼精鬼精的，和你們一樣，買東西很會砍價，是拿了西瓜還要拿上芝麻阿!
甲：呵呵，哪里，哪里，叔叔沒有給我們表現得機會啊!
(就在氣氛很融洽的時候，甲方又提到了讓利)
甲：叔叔，那筆記本，能再給我們優(yōu)惠點么?
乙：看看，說著說著就又來了，還真像我孩子那樣，鍥而不舍啊，恩……這樣吧，在給你們讓點，八五折，這可是我的底線了，
甲：謝謝，叔叔，噢，不，經理
(之后，很愉快的結束了今天的談判)
乙：那你們看看，什么合適了，簽一下合同，我好給你們準備貨，最近貨比較走俏，對了，這個價格可是絕無僅有的阿，保密!
甲：好的，我們會的。不過，還有些別的問題，請教。明天見吧!希望盡快達成合作。
乙：好的，明天見!
旁白：此回合采用的策略：在這場價格戰(zhàn)中，雙方針鋒相對，狀況激烈，步步為營，一點點地極力爭取自己的利益。在價格談判中，乙方得讓步過程是：第一輪
，第二輪
，第三輪
，第四輪
。采用的是一種先高后低，然后又拔高的讓步策略，保住了己方的較大利益。在本輪回合結束時，乙方請甲方吃飯，在飯桌上聊天時，甲方趁機向己方提出讓價，這是中國人常用的伎倆，在飯桌上的生意比較好談。
第三回合：(采用日本式報價戰(zhàn)術)
甲：經過考慮，這個價格可以勉強接受，八五折，6799
乙：是啊，這差不多是跳樓價了
甲：但是每臺電腦應該可以給我們配個攝像頭吧?
乙：攝像頭?您這要求恐怕有點太過分了，一個攝像頭就一百多，好點的比如xx
還要二百多，你們讓我喝西北風去阿
甲：我們又不要最好的，你送我們個差不多的就行，我們一次買你們這么多臺，初次合作都給對方個面子嘛以后咱們來日方長呢
乙：好吧，就送你們xx像素的吧，你們學生用起來也很實用，我們在市場上賣六七十呢
甲：就是，這樣就好了嘛，你看我們在宿舍打游戲阿上網阿用鼠標的時候很多了，我看你這兒的鼠標墊還都挺漂亮的，每臺電腦贈我們個鼠標墊吧，回去以后還能給你們做個宣傳呢
乙：這個小case啦，就每臺送你們一個吧
甲：我們機子老重裝系統得自己搗鼓，還需要配個windows
xp
系統，咱買賣一次性做完，你再送我們套軟件，這樣我們自己安裝起來也方便
乙：你們真會算賬，積少成多阿，每臺都贈你們我們可就賠大了，軟件這東西，你們可以借著用，要不這樣，十臺電腦贈你們一套吧。
甲：商家就是商家真是精明，好就十臺一套。我們回去電腦都要聯網呢，也不知道哪家路由器實惠一些你幫我們聯系一家。
乙：這好說，我做這個生意的朋友很多，肯定會給你們介紹一家滿意的。
甲：ok
就這樣說定了!
(還有些要贈送的比如耳麥，網線，鍵盤這些可以自己發(fā)揮)
甲：但是應該有贈品吧!現在不是流行搞“饋贈活動”么!(順手，甲方指著墻上貼著的海報說到)這不是么?迎奧運，購筆記本電腦，送福娃背包!多好啊!
乙：是么?讓我看看!……(乙方，看看海報，搖搖頭，)那都是什么時候的活動了，早就過去了。現在已經不送了
甲：是么?不就是前幾天的活動啊，我們開始談的時候，可是還有這活動呢，怎么?應該可以送吧!
爭執(zhí)幾輪后……
乙：那您等一下
這時乙方一人
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