20xx年商務(wù)談判劇本(編輯修改稿)
2025-01-26 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 吧，就在隔壁，很方便，吃過了，再回去，反正現(xiàn)在下班高峰期，坐車的人很多的。
甲：(不好在推，只好接受邀請(qǐng))也是，那好吧!
對(duì)于這個(gè)價(jià)錢，?如果接受了，一定要爭(zhēng)取多讓他們送點(diǎn)東西，那樣也不至于太虧了.
在吃東西的時(shí)候氣氛很融洽，在這一過程中，甲方想起了，這位經(jīng)理也有位與他們年齡相仿的女兒。于是，甲方，便將話題，扯向了經(jīng)理的女兒，以求博得同情心。
甲：叔叔，您的孩子是不是也和我們一樣在上學(xué)呢啊?
乙：噢，我的寶貝姑娘，和你們差不多大，看見你們，我就想起了她，所以，和你們?cè)谝黄鸷荛_心啊
甲：是么，她在那所高校上學(xué)啊?學(xué)什么專業(yè)呢?
乙：她啊，讀國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，在人民大學(xué)，
甲：是么，真不錯(cuò)
乙：小丫頭，鬼精鬼精的，和你們一樣，買東西很會(huì)砍價(jià)，是拿了西瓜還要拿上芝麻阿!
甲：呵呵，哪里，哪里，叔叔沒有給我們表現(xiàn)得機(jī)會(huì)啊!
(就在氣氛很融洽的時(shí)候，甲方又提到了讓利)
甲：叔叔，那筆記本，能再給我們優(yōu)惠點(diǎn)么?
乙：看看，說著說著就又來了，還真像我孩子那樣，鍥而不舍啊，恩……這樣吧，在給你們讓點(diǎn)，八五折，這可是我的底線了，
甲：謝謝，叔叔，噢，不，經(jīng)理
(之后，很愉快的結(jié)束了今天的談判)
乙：那你們看看，什么合適了，簽一下合同，我好給你們準(zhǔn)備貨，最近貨比較走俏，對(duì)了，這個(gè)價(jià)格可是絕無僅有的阿，保密!
甲：好的，我們會(huì)的。不過，還有些別的問題，請(qǐng)教。明天見吧!希望盡快達(dá)成合作。
乙：好的，明天見!
旁白：此回合采用的策略：在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，雙方針鋒相對(duì)，狀況激烈，步步為營(yíng)，一點(diǎn)點(diǎn)地極力爭(zhēng)取自己的利益。在價(jià)格談判中，乙方得讓步過程是：第一輪
，第二輪
，第三輪
，第四輪
。采用的是一種先高后低，然后又拔高的讓步策略，保住了己方的較大利益。在本輪回合結(jié)束時(shí)，乙方請(qǐng)甲方吃飯，在飯桌上聊天時(shí)，甲方趁機(jī)向己方提出讓價(jià)，這是中國(guó)人常用的伎倆，在飯桌上的生意比較好談。
第三回合：(采用日本式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù))
甲：經(jīng)過考慮，這個(gè)價(jià)格可以勉強(qiáng)接受，八五折，6799
乙：是啊，這差不多是跳樓價(jià)了
甲：但是每臺(tái)電腦應(yīng)該可以給我們配個(gè)攝像頭吧?
乙：攝像頭?您這要求恐怕有點(diǎn)太過分了，一個(gè)攝像頭就一百多，好點(diǎn)的比如xx
還要二百多，你們讓我喝西北風(fēng)去阿
甲：我們又不要最好的，你送我們個(gè)差不多的就行，我們一次買你們這么多臺(tái)，初次合作都給對(duì)方個(gè)面子嘛以后咱們來日方長(zhǎng)呢
乙：好吧，就送你們xx像素的吧，你們學(xué)生用起來也很實(shí)用，我們?cè)谑袌?chǎng)上賣六七十呢
甲：就是，這樣就好了嘛，你看我們?cè)谒奚岽蛴螒虬⑸暇W(wǎng)阿用鼠標(biāo)的時(shí)候很多了，我看你這兒的鼠標(biāo)墊還都挺漂亮的，每臺(tái)電腦贈(zèng)我們個(gè)鼠標(biāo)墊吧，回去以后還能給你們做個(gè)宣傳呢
乙：這個(gè)小case啦，就每臺(tái)送你們一個(gè)吧
甲：我們機(jī)子老重裝系統(tǒng)得自己搗鼓，還需要配個(gè)windows
xp
系統(tǒng)，咱買賣一次性做完，你再送我們套軟件，這樣我們自己安裝起來也方便
乙：你們真會(huì)算賬，積少成多阿，每臺(tái)都贈(zèng)你們我們可就賠大了，軟件這東西，你們可以借著用，要不這樣，十臺(tái)電腦贈(zèng)你們一套吧。
甲：商家就是商家真是精明，好就十臺(tái)一套。我們回去電腦都要聯(lián)網(wǎng)呢，也不知道哪家路由器實(shí)惠一些你幫我們聯(lián)系一家。
乙：這好說，我做這個(gè)生意的朋友很多，肯定會(huì)給你們介紹一家滿意的。
甲：ok
就這樣說定了!
(還有些要贈(zèng)送的比如耳麥，網(wǎng)線，鍵盤這些可以自己發(fā)揮)
甲：但是應(yīng)該有贈(zèng)品吧!現(xiàn)在不是流行搞“饋贈(zèng)活動(dòng)”么!(順手，甲方指著墻上貼著的海報(bào)說到)這不是么?迎奧運(yùn)，購(gòu)筆記本電腦，送福娃背包!多好啊!
乙：是么?讓我看看!……(乙方，看看海報(bào)，搖搖頭，)那都是什么時(shí)候的活動(dòng)了，早就過去了?，F(xiàn)在已經(jīng)不送了
甲：是么?不就是前幾天的活動(dòng)啊，我們開始談的時(shí)候，可是還有這活動(dòng)呢，怎么?應(yīng)該可以送吧!
爭(zhēng)執(zhí)幾輪后……
乙：那您等一下
這時(shí)乙方一人
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1