20xx年如何在民商訴訟中談判(編輯修改稿)
2025-01-25 22:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合同約定材料貴一倍多，未征得其同意，故不同意負(fù)擔(dān)該筆費(fèi)用。法庭主持調(diào)解，本來對方的意思是幫我方承擔(dān)一部分，但我方工程部經(jīng)理態(tài)度強(qiáng)硬，直言“既然你們沒水平修，我們自己修，花多少你們就得擔(dān)多少，惹急了，我讓你們在酒店行業(yè)沒活干”。對方被激怒，表態(tài)不再談，等著判決。庭后，我找到對方總經(jīng)理，開誠布公地說，我方施工程序確有瑕疵，但你方施工質(zhì)量問題確實(shí)給我方造成很大損失，影響了酒店的外觀和客源(給他看了照片和雨季前后的營業(yè)收入對比)，如果雙方談不攏，這些損失我方也要主張。若此事能妥善解決，我們后續(xù)還會有合作，也不會影響你方在酒店行業(yè)施工的口碑。最后，對方讓步50萬元，并且接受我方以6個月銀行承兌匯票方式付款。
四、要洞悉對方的顧慮和需求，對癥下藥
不同當(dāng)事人考慮問題的角度不同，摸準(zhǔn)脈搏才會有的放矢，“威逼”、“利誘”均可用，要結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際而定。以我代理過的兩起承攬合同糾紛為例：一起是對方生產(chǎn)的包裝袋存在質(zhì)量缺陷，導(dǎo)致裝滿洗衣液后，在運(yùn)輸途中漏液，我方產(chǎn)品被超市大批退貨、罰款，造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)和商譽(yù)損失。由于前期合同內(nèi)容對我方不利，我方檢驗(yàn)環(huán)節(jié)亦有疏漏，且損失多為間接性質(zhì)，對方僅同意賠償包裝袋
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