20xx年商務(wù)談判中提問(wèn)的技巧(編輯修改稿)
2025-01-25 22:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力,但切忌不要形成威脅?
商務(wù)談判中提問(wèn)的技巧：三種提問(wèn)技巧 一?做好提問(wèn)前的準(zhǔn)備工作
提前準(zhǔn)備的問(wèn)題可能看上去很一般,也較容易回答,對(duì)方在回答時(shí)可能會(huì)比較松懈,反而容易暴露他的真實(shí)想法,在此基礎(chǔ)上,當(dāng)你再向?qū)Ψ教釂?wèn)時(shí),對(duì)方只好按照原來(lái)的思路作答,而這個(gè)答案正是我們所期望的?而且,作為提問(wèn)的人,一定要首先明確想得到的信息,然后針對(duì)性地提問(wèn)?
二?提問(wèn)的方式要合理
提問(wèn)的方式有很多,比如開放式問(wèn)題?封閉式問(wèn)題等,再比如正問(wèn)?反問(wèn)?側(cè)問(wèn)?設(shè)問(wèn)?追問(wèn)等?各種提問(wèn)方式的運(yùn)用,均有其特定的效果?提問(wèn)的角度不同,對(duì)方的反應(yīng)也不同,得到的回答也有差異?究竟采用哪種形式,要視談判內(nèi)容及其進(jìn)展情況靈活掌握?有時(shí)對(duì)方會(huì)借“無(wú)可奉告”?“我也不大清楚”等托詞來(lái)敷衍問(wèn)題,所以應(yīng)該準(zhǔn)備多種提問(wèn)方式?
同時(shí),
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