【文章內(nèi)容簡介】 我們建議運用 ”4C 整合策略 ”。 ? CONSUMER(顧問 )： 優(yōu)先地鎖定目標(biāo)消費者，深入了解其心理，了解其容量，了解他們的支付能力，了解他們對產(chǎn)品的癖好。 ? COST（成本）： 研究常規(guī)情況下目標(biāo)客戶實際的購買力，并結(jié)合市場應(yīng)變情況，決定價格策略。 ? CONVIENCE （便利性）： 通暢銷售通絡(luò)、交流渠道；同時，在認購方式，付款方式上也要設(shè)計出較為輕松的模式。 ? COMMUNEICATION（溝通）： 用一種獨特的親情化的手法和獨特合居觀念和目標(biāo)群不斷溝通，促使其做出購買決策。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 10 頁 共 24 頁 實施房地產(chǎn)整合營銷的基本程序 程序一：認真研究買方的需要欲求 我們必須 隨時調(diào)整具體的運作策略及手段，要動態(tài)滿足客戶需求，做到“ CS” /“即時客戶滿意 ”。 程序二：仔細想一下買家的價值觀 用“價值滿意方程式”的方法是深入調(diào)查、專業(yè)研究，及時準(zhǔn)確探明消費者的需求，并采取可行措施，切實消除或減低消費者的風(fēng)險，提高滿意程度，減輕消費者的購房心理壓力。 程序三：做好服務(wù)比搞好銷售更重要 必須秉承“一切為了客戶挑選最合適的家”的理念，為消費者提供盡可能多的，涵蓋各方面甚至包括競爭對手在內(nèi)的真實可靠的資料，才能贏得消費者的信任，才能為消費者提供真正的方便。 程序四：建立起與消費者間雙向互動 的溝通 當(dāng)今傳媒及消費者接受信息的模式都已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化：媒體分散細化，任何一種媒體都難以接觸到所有的目標(biāo)消費者由于每天為成千上萬的信息保衛(wèi)，消費者無法深入信息本質(zhì)，經(jīng)常被信息的表面文章所誤導(dǎo)，只有當(dāng)你所傳達的廣告信息能夠通過適當(dāng)媒體接觸到目標(biāo)消費者，并與消費者頭腦中原有的資訊、觀念相契合時，溝通才能成功，才能激起消費者的興趣與注意，并最終為消費者接受。 程序五：構(gòu)筑產(chǎn)品消費者資料庫 立足本案營銷，并為今后開發(fā)商的系列開發(fā)，十分有必要構(gòu)筑起一個“涵” 字品牌房產(chǎn)消費者資料。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 11 頁 共 24 頁 推廣策略 —— 謀定后動，決勝千里 “涵馨苑”作為浦東陸家嘴楊東板塊大型現(xiàn)代完全生活社區(qū)，首以 “和居時代” 概念亮相市場，在局部供應(yīng)量集中背景下，將實現(xiàn)了第一輪的市場傳播效應(yīng)。 包裝將依據(jù)以下原則展開。 和居時代概念由淺入深，做好“和”字實在文章。 釋放高端物業(yè)賣點，形成市場品質(zhì)認知。 推進成套呼應(yīng)廣告，雕琢物業(yè)市場質(zhì)感。 指導(dǎo)原則 尋找一種合適的廣告推廣指導(dǎo)方法，對制訂整個項目推廣策略非常重要，目前國際通常的廣告心理理論有三種： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 12 頁 共 24 頁 推廣理念 涵馨園，是屬于騰飛中的浦東的，是屬于進取中的上海的，是屬于越來越小的世界的。溫雅的是它的豐富內(nèi)容，精琢的是它的每一個細節(jié)。 從觀察上海節(jié)奏的視點，從目標(biāo)消費度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)涵馨園的人文賣點，是推廣的重點。 “上海年華”， 繁華海岸線上的一個小點，卻有足夠的理由讓無數(shù)人為之迷戀。 獨特的地理位置，特殊的文化涵養(yǎng)，滋潤著無數(shù)來自天南地北、大洋彼岸的AIDMA 廣告螺旋理論 引起注目階段（ attention） 廣告心理理論 提起興趣階段（ interest） 激起欲望階段（ desire） 記憶確信階段（ memory 引起行動階段（ action） 引起行動階段（ action） 認知或知名階段 理解階段 確信階段 行動階段 目前房地產(chǎn)以及其他商品廣告中運用最多的也是最有成效的。 D） 播擴散理論 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 13 頁 共 24 頁 不同的人群。 上海的氣息彌漫在每一個帶著歷史的角落，敏銳的嗅覺時刻追尋著它的腳步。為什么上海會讓人迷戀？浦東會讓人眩目？中西匯通、國際交融是海派的底蘊，是今天的上海的根基 ，正是這些來自遠方的文化與人才給浦東帶來了欣欣向榮的朝氣與活力。 而建筑，它凝聚的是歷史，訴說的則是人文的內(nèi)涵……年華是隱藏著時間的名詞，帶著一點上海的小資味道，玩賞一份關(guān)于似水流年的感動，在朦朧中觸摸心情的天空。 “和居時代” —— 居者，和為先！古代的儒家思想孕育了國人生活觀 —— “ 家庭幸福才是真正的幸福”！ “合久必分，分久必合”似乎是一條經(jīng)過無數(shù)事實證明過的真理，無論是國家、世界的形勢，還是企業(yè)的規(guī)模，似乎都無法逃出這條魔咒。那么，這到底是為什么呢？沒人能說清楚。但是，佛教的一種所謂入世與出世的思想倒是與 此有幾分相像。入世，就是把凡事看得清清楚楚，明明白白，一切都在掌握之中。但是，很多事情都是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，當(dāng)一個人真正看清了世間萬物，明白了根本的道理以后，就又會出世。我們不必去評價這種思想的好壞與對錯，只要明白一點，適當(dāng)?shù)木嚯x產(chǎn)生美，離得太遠會產(chǎn)生靠近的欲望；太近了，又有想分開的沖動?？傊痪湓挘昂没ㄟ€需霧中看”，適當(dāng)即是最佳。 合居，一直是中國人向往的一種居住形態(tài)，中國人素來重視親情， 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 14 頁 共 24 頁 而現(xiàn)代人更渴望自由，于是，很多關(guān)于合居的探索一直在進行著……，但是，真正意義上的合居是什么樣的？還要等待涵馨園的 業(yè)主們慢慢道來… 雖然這是個物質(zhì)的世界，但許多時候是無形的戰(zhàn)勝有形的。在充分享受了物質(zhì)帶來的種種便利、新鮮和刺激以后，人們還是會向往亙古不變的永恒的親情。于是，矛盾。魚和熊掌不可兼得，要自由？要親情？年輕人是搬出來單飛？還是繼續(xù)跟父母共處同一屋檐下？ 有的人選擇了單飛 結(jié)果 ：晚睡晚起，用金錢換健康 每天麥當(dāng)勞、方便面，年紀輕輕大腹便便，先生們高血脂、高血壓早早光臨；女士們內(nèi)分泌失調(diào) 周末，在一堆臟衣服中，挑一件相對干凈的來穿