業(yè)務(wù)員培訓(xùn)材料(ppt17)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 10:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 些表格來評(píng)估市場(chǎng)。為確保信息的準(zhǔn)確性，業(yè)務(wù)代表在填寫表格時(shí)必須依據(jù)事實(shí)，如實(shí)填寫，任何業(yè)務(wù)代表的主觀推論或揣測(cè)，都將誤導(dǎo)公司的市場(chǎng)決策。 業(yè)務(wù)代表工作注意事項(xiàng) ? 自我管理的重要性 ? 業(yè)務(wù)代表工作質(zhì)量的高低，很難以量化的方式進(jìn)行評(píng)價(jià)，再加上個(gè)別人員敬業(yè)精神不足，很多公司的業(yè)務(wù)代表隊(duì)伍都是大而不強(qiáng)。要提高業(yè)務(wù)代表的從業(yè)水平必須先從業(yè)務(wù)代表的素質(zhì)教育著手，培養(yǎng)其工作的責(zé)任感，使其真正認(rèn)識(shí)到自我管理的重要性。 ? 業(yè)務(wù)代表工作質(zhì)量好壞的真正批判人，還是業(yè)務(wù)代表自己。 業(yè)務(wù)代表工作注意事項(xiàng) ? 尊重客觀事實(shí) ?只有尊重事實(shí)的業(yè)務(wù)代表，才有可能贏得客戶的心。 ?業(yè)務(wù)代表必須建立新型的業(yè)務(wù)開拓觀念，面對(duì)客戶的疑慮，要拿的出有根有據(jù)的資料，進(jìn)行分析，并說服他們。要想真正被客戶當(dāng)成一名市場(chǎng)專家，就應(yīng)充分了解客戶所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以及客戶的經(jīng)營目標(biāo)和策略。 業(yè)務(wù)代表工作注意事項(xiàng) ? 不輕易流露自己的好惡 ? 有一位女業(yè)務(wù)代表與一位女客戶寒暄后，大談自己熱衷的家庭生活瑣事，還關(guān)切地問
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