20xx蜂蜜營銷策劃案范文3篇(編輯修改稿)
2025-01-25 04:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，掌握市場調(diào)查、市場預(yù)測及市場營銷系統(tǒng)額實際運用方法。 二、現(xiàn)狀分析 (一)宏觀環(huán)境分析 中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向開展前沿，以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為開展核心的構(gòu)造調(diào)整正在各地展開。中西文化的互相交融，健康理念更加深化人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一，蜂產(chǎn)品也開場孕育著更大的開展?jié)摿??！ ∪缃駠掖罅κ┬谢菝裾?，老百姓的日子一天比一天好起來，居民儲蓄持續(xù)上升，大家在維持一定生活水平的同時，開場有了一定資金的積累，而隨著改革開放的深化，越來越多的國外企業(yè)參與到國內(nèi)市場的競爭，國內(nèi)企業(yè)也有越來越多的時機參與到國際市場的競爭，盡管健康產(chǎn)品具有巨 大開展?jié)摿ΓP(guān)于像蘇蜜牌如此小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟全球化的社會中立足，是一個特別大的挑戰(zhàn)。 從人口環(huán)境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年代生育頂峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟生活中逐步占據(jù)了主導(dǎo)地位，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是十清晰顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟才能并愿意為本人的開展付出。同時，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的風光禮品，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費群體，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速開展壯大額最重要緣故?！ ≈嗅t(yī)之道倡導(dǎo)的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當代社會經(jīng)濟的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完滿無缺的，在科學(xué)技術(shù)不斷開展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體，合理的營養(yǎng)攝入，為了本人小孩的健康成長，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品?！ ?二)微觀環(huán)境分析 多年來“蘇蜜”特別注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位。近幾年來公司支持蜂農(nóng)開展養(yǎng)蜂消費，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展，消費者在不斷認識蘇蜜牌產(chǎn)品?！ ∪⒃O(shè)定營銷目的 (一)確定目的市場 “蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達70%以上，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上 ，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌。消費群體以成人為主。選取老年人作為一個細分市場，專門消費合適12歲以下兒童飲食的特別營養(yǎng)蜂蜜，這些老年人都是特別疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中消費蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目的市場。 (二)市場定位 依照競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的注重程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目的顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強有力的競爭位置。實行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，識別潛在的競爭優(yōu)勢，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差異。同時采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長，在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差異優(yōu)勢，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標志融入健康文化的氣氛?！ ∷?、確定營銷組合策略方案 (一)產(chǎn)品策略 專賣店運營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、?！ ?. 保健防病功能 蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充分。運發(fā)動在賽前15分鐘服用蜂蜜，可協(xié)助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安穩(wěn)入睡... 神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合。而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等病癥?！ 》涿圻€有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，關(guān)于皮膚有滋養(yǎng)作用，尤其是冬季氣候枯燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。特別多高級的化裝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年?！ ≈袊嗽诜昴赀^節(jié)、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好能夠傳達親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關(guān)懷呵護的禮物送給他的女朋友。同時，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物，還可意味收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣一般而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)?！ ?二)價格策略 蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感受而望而卻步。妨礙蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的要素是多方面的，包括定價目的、本錢、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展質(zhì)量量最優(yōu)化的價格策略，通過定價獲得操縱操縱市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低本錢和
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