20xx長(zhǎng)松培訓(xùn)心得(編輯修改稿)
2025-01-25 04:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 絕，?離成功就越近。就?如拒絕就是賺錢的?那個(gè)例子中所講的?，如果有4個(gè)人拒?絕你，而第5個(gè)人?成交你，那么每一?次的拒絕其實(shí)也是?在賺錢，即拒絕為?25元次，那為何?不讓拒絕來(lái)得更加?強(qiáng)烈些呢?有了多?次的拒絕，才會(huì)有?一次的成交。
?其次，在成交中，?我們除了打破恐懼?，還要敢于要求。?我覺得這點(diǎn)對(duì)于銷?售人員也是十分重?要的一個(gè)全新的觀?念。在我們?nèi)粘５?交易中，很多人都?還是遵循著 客戶?至上 的原則，凡?事都是圍繞客戶轉(zhuǎn)?，以至價(jià)格一降再?降，降到無(wú)可再降?時(shí)，客戶還是不依?不饒。這里，首先?我們自己要相信自?己的產(chǎn)品，了解自?己的產(chǎn)品，堅(jiān)定自?己對(duì)產(chǎn)品的信心，?堅(jiān)守住最合理的那?個(gè)價(jià)位，只有這樣?，客戶才可能尊重?我們，重視我們的?產(chǎn)品，從而更合理?地和我們成交，而?不是在價(jià)格上一味?地糾纏。所以，在?必要的時(shí)候，我們?要勇于向客戶說 ?No ，一味滿足?客戶而喪失了自己?的立場(chǎng)，最終的結(jié)?果肯定是得不償失?。當(dāng)然，敢于要求?同時(shí)也講的是，在?與客戶的成交過程?中，在我們打破了?恐懼心理的基礎(chǔ)上?，要敢于向客戶提?出要求，化被動(dòng)為?主動(dòng)，這樣我們的?勝算才會(huì)更大。
? 再有，就是我們?要能夠
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