20xx長松培訓心得(完整版)
【正文】 凡?事都是圍繞客戶轉(zhuǎn)?，以至價格一降再?降，降到無可再降?時，客戶還是不依?不饒。
首先，我相?信我們很多人，包?括我自己在內(nèi)，都?害怕被別人拒絕。? 還有我身邊的?企業(yè)家說： ? 基本每一個培訓?師的課程他都聽過?了，光每年的學費?都要交30萬。? 昨天與今天一?直在參加賈長松老?師的培訓課，得到?的收獲還是蠻大的?，原來自己的知識?是屬于點點型的，?有些東西只能意會?無法言傳，更無法?用文字來表達。?有些人害怕成交，?有想法不敢提，那?他就丟失了成交的?內(nèi)核。就?如拒絕就是賺錢的?那個例子中所講的?，如果有4個人拒?絕你，而第5個人?成交你，那么每一?次的拒絕其實也是?在賺錢，即拒絕為?25元次，那為何?不讓拒絕來得更加?強烈些呢?有了多?次的拒絕，才會有?一次的成交。所?以，在銷售過程中?，我們一定要抓到?我們自己的產(chǎn)品和?同行業(yè)同類產(chǎn)品相?比，它的優(yōu)勢，即?它的惟一性，不可?替代性，單以這一?點，就足以使我們?決勝千里。要么給物?質(zhì)，要么給精神。分紅=毛利潤?約定成本，這兩點?對我觸動最大，一?下子解決了困擾我?很長時間的問題。這個?薪酬法最核心的東?西是鼓勵員工挑戰(zhàn)?工作極限!
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