20xx市場(chǎng)推廣工作參考計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-01-17 05:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的茶水之戰(zhàn)如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有開展。以市場(chǎng)份額最大的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是非常明顯，要想在這兩 大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)?！ ∠M(fèi)者分析： 調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)髦特性不無關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要緣故，而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的緣故之一。同時(shí)，1524歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目的消費(fèi)群，其次是2534歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大?？梢哉f，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)髦是茶飲料吸引1524歲消費(fèi)者的主要緣故。在1524歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而2534歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料?！ ∩钚螒B(tài)不同，茶飲料品牌選取相異。偏愛對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選取康師傅品牌，而喜愛追求流行、時(shí)髦、新奇和喜愛購(gòu)置國(guó)外品牌以及對(duì)飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)置國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康平安的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)適應(yīng)下，從而引導(dǎo)其別人群。 二、產(chǎn)品分析 天然、健康、回歸自然已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之因而忽然火起來正是由于其滿足了消費(fèi)者的這種需求，茶飲料的消費(fèi)方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為三低：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，同時(shí)具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開場(chǎng)得以暢銷的緣故之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料盡管略微貴一點(diǎn)但是覺得更瀟灑，更時(shí)髦。從具有喜愛流行、時(shí)髦、新奇的特征的人群更多的會(huì)選取茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)緣故在于人們的健康認(rèn)識(shí)提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20XX年茶飲料的開展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的開展階段，即從健康的概念開場(chǎng)著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還非常大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國(guó)文化聯(lián)絡(luò)起來的只有茶飲料，能 夠說茶飲料的后勁還非常足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由于人們認(rèn)為既然掏錢購(gòu)置，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐步歐化，女士們開場(chǎng)關(guān)懷起本人的體重來，由于減肥成為人們追求的時(shí)髦，甜度低的茶飲料也就理所所以地為人們所理解。無疑，正是由于茶飲料滿足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在非常短的時(shí)間里開展如此迅速。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家開展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在臺(tái)灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都消費(fèi)茶飲料，最近幾年，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)開展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛?！ ∥覀兊奈鹜一ú枰晕鹜一胺涿?，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且依然在這種食品平安的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種時(shí)機(jī)。 三、推行調(diào)查 一、廣告目的：以最大的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人理解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴(kuò)大份額，到達(dá)目的?！ 《?、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告方式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求平安健康的茶飲料，讓廣大的消費(fèi)者理解勿忘我花茶，激起消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，理解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點(diǎn)――健康，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者?！ ∪?、廣告策略
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