促銷管理工作的十大空白(doc5)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 08:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我我 的的 本本 能能 愿愿 望望 。 制制 定定 導(dǎo)導(dǎo) 購購 員員 管管 理理 制制 度度 時時 應(yīng)應(yīng) 有有 的的 優(yōu)優(yōu) 勝勝 劣劣 汰汰 機(jī)機(jī) 制制 。 怪怪 圈圈 ：： 越越 是是 職職 位位 高高 ， 其其 晉晉 升升 可可 能能 性性 和和 發(fā)發(fā) 生生 頻頻 次次 越越 大大 。 而而 導(dǎo)導(dǎo) 購購 員員 晉晉升升 為為 零零 售售 主主 管管 或或 導(dǎo)導(dǎo) 購購 小小 組組 長長 的的 機(jī)機(jī) 會會 就就 比比 前前 幾幾 種種 情情 形形 的的 機(jī)機(jī) 會會 要要 小小 得得 多多 。埋埋 沒沒 了了 很很 多多 導(dǎo)導(dǎo) 購購 員員 中中 的的 ““ 有有 志志 者者 ”” ， 使使 得得 許許 多多 優(yōu)優(yōu) 秀秀 的的 導(dǎo)導(dǎo) 購購 員員 從從 而而 喪喪 失失了了 奮奮 斗斗 的的 目目 標(biāo)標(biāo) 和和 應(yīng)應(yīng) 有有 的的 信信 心心 。 ? ““ 職職 業(yè)業(yè) 生生 涯涯 規(guī)規(guī) 劃劃 ”” 。 ““ 目目 標(biāo)標(biāo) 透透 明明 化化 ”” 可可 以以 有有 效效 地地 對對 導(dǎo)導(dǎo) 購購 員員 進(jìn)進(jìn) 行行 激激 勵勵 。 方方 法法 ：： 先先 將將 所所 有有 導(dǎo)導(dǎo) 購購 員員 按按 文文 化化 層層 次次 和和 實(shí)實(shí) 際際 導(dǎo)導(dǎo) 購購 能能 力力 的的 不不 同同 劃劃 分分 為為 若若 干干個個 等等 級級 （（ 比比 如如 3個個 或或 4個個 等等 級級 ）） ， 然然 后后 作作 出出 可可 操操 作作 性性 強(qiáng)強(qiáng) 的的 晉晉 升升 資資 格格 要要 求求 ，使使 得得 導(dǎo)導(dǎo) 購購 員員 通通 過過 努努 力力 能能 夠夠 達(dá)達(dá) 到到 更更 高高 的的 一一 個個 級級 別別 。 達(dá)達(dá) 到到 了了 最最 高高 導(dǎo)導(dǎo) 購購 員員 級級別別 之之 后后 ， 還還 可可 以以 分分 別別 有有 四四 種種 選選 擇擇 ：： 導(dǎo)導(dǎo) 購購 員員 小小 組組 長長 、 零零 售售 主主 管管 、 導(dǎo)導(dǎo) 購購 培培訓(xùn)訓(xùn) 員員 和和 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 員員 。 缺缺 乏乏 完完 善善 的的 福福 利利 保保 障障 體體 系系 ? 現(xiàn)現(xiàn) 象象 ：： 一一 般般 的的 企企 業(yè)業(yè) 往往 往往 只只 是是 ““ 光光 桿桿 ”” 的的 底底 薪薪 和和 提提 成成 ， 卻卻 還還 一一 味味 地地 責(zé)責(zé) 怪怪導(dǎo)導(dǎo) 購購 員員 缺缺 乏乏 凝凝 聚聚 力力 和和 對對 企企 業(yè)業(yè) 的的 歸歸 屬屬 感感 。 自自 己己 都都 已已 經(jīng)經(jīng) 先先 把把 導(dǎo)導(dǎo) 購購 員員 當(dāng)當(dāng) 外外 人人看看 了了 ， 員員 工工 能能 給給 你你 那那 么么 賣賣 命命 嗎嗎 ？？ 從從 有有 促促 銷
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