利亞即飲咖啡年度營(yíng)銷計(jì)劃書(58頁(yè))-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 04:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 促銷計(jì)劃 ? 活動(dòng)一：傳統(tǒng)渠道新品鋪市進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) ? 活動(dòng)方式：凡訂購(gòu)我司產(chǎn)品利亞咖啡一箱即贈(zèng)PET500ML純凈水 3瓶 多購(gòu)多贈(zèng) . ? 活動(dòng)時(shí)間： 6月上旬 — 6月下旬 ? 目的：借新包裝上市，以純水搭贈(zèng)為誘餌 ,刺激店主及批發(fā)商訂購(gòu)我司產(chǎn)品 ,以加快我司產(chǎn)品的鋪市速度 ,提高市場(chǎng)占有率 . ? 渠道：二、三級(jí)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)及大學(xué)校園或辦公區(qū)、高檔社區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)賣點(diǎn)及網(wǎng)吧。 市場(chǎng)推廣策略 — 促銷計(jì)劃 ? 活動(dòng)二：重點(diǎn)傳統(tǒng)零售終端有獎(jiǎng)陳列活動(dòng) ? 活動(dòng)方式：凡以地堆形式陳列我司產(chǎn)品 ,陳列面積不小于 1*1平方米 ,陳列不低于 5箱，陳列活動(dòng)期滿后即返PET500ML純凈水 2箱 ? 活動(dòng)時(shí)間： 6月下旬 — 7月下旬 (1個(gè)月 ) ? 目的：借新包裝上市，以純水獎(jiǎng)勵(lì)為誘餌 ,刺激店主訂購(gòu)我司產(chǎn)品 ,以陳列的優(yōu)勢(shì)氛圍帶動(dòng)我司品牌宣傳 ,提高品牌知名度 . ? 渠道：大學(xué)校內(nèi)、高檔社區(qū)或辦公區(qū)的開架超市 市場(chǎng)推廣策略 — 促銷計(jì)劃 ?活動(dòng)三： KA類賣場(chǎng)地堆陳列及海報(bào)促銷活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 6月、 9月、 10月、 12月 ? 目的：營(yíng)造我司終端品牌優(yōu)勢(shì)氛圍，提高品牌知名度。 市場(chǎng)推廣策略 — 促銷計(jì)劃 ?活動(dòng)四： 人員促銷活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 6月 12月 ? 目的：通過(guò)安排駐店理貨人員，以加強(qiáng)我品的終端陳列及銷售推廣。 市場(chǎng)推廣策略 — 促銷計(jì)劃 ?活動(dòng)五： 重點(diǎn)零售終端買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 612月的周六日、中秋、國(guó)慶、元旦、春節(jié)等（具體時(shí)間及搭贈(zèng)方式、搭贈(zèng)品待定） 市場(chǎng)推廣策略 — 消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng) ?活動(dòng)一： 免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 6月、 7月的周六日、中秋、國(guó)慶、元旦、春節(jié)等 ? 目的： – 消費(fèi)者試飲，體驗(yàn)產(chǎn)品 – 通過(guò)活動(dòng)過(guò)程，創(chuàng)造記憶點(diǎn)，快速建立消費(fèi)者認(rèn)知 ? 創(chuàng)意 點(diǎn)： – 新年的時(shí)候，巴西人會(huì)通過(guò)捏一下耳朵，表示彼此的祝福 – 利亞在巴西是勝利的意思 市場(chǎng)推廣策略 — 消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng) ?活動(dòng)二：嘉年華、 ROADSHOW、迷你秀等公關(guān)活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 6月 12月 ? 活動(dòng)范圍選擇：大學(xué)校園、商業(yè)區(qū)、城市廣場(chǎng)、游樂園等。 市場(chǎng)推廣策略 — 消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng) ?活動(dòng)三： 喝利亞咖啡，抽大獎(jiǎng)活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 6月 12月 ? 活動(dòng)方式：待定。 ? 參加活動(dòng)對(duì)象：各辦事處轄區(qū)內(nèi)所有消費(fèi)者（公司員工及親屬及有合作關(guān)系的經(jīng)銷商、廣告公司除外） 市場(chǎng)推廣策略 — 消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng) ?活動(dòng)四： 參加網(wǎng)絡(luò)推廣游戲，抽大獎(jiǎng)活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 8月 12月 ? 活動(dòng)方式：待定。 市場(chǎng)推廣策略 — 通路政策規(guī)劃 ? 季返、年返（經(jīng)銷商層面）： 以各分銷商合同銷售指標(biāo)的完成比例及銷售額為基準(zhǔn)，分別于季末、年末給予經(jīng)銷商銷售額 1%— 3%不等的返點(diǎn)（相應(yīng)返點(diǎn)可轉(zhuǎn)入分銷商在我司開立的帳戶，以貨品 /現(xiàn)金形式兌付），以提高分銷商經(jīng)營(yíng)我品之積極性。 返利級(jí)別： 回款 2030萬(wàn)元，返點(diǎn) 1%； 回款 3140萬(wàn)元，返點(diǎn) %； 回款 4150萬(wàn)元，返點(diǎn) 2%； 回款 50萬(wàn)元以上，返點(diǎn) %； ? 分銷商訂貨會(huì) ： 活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦 活動(dòng)方式：可采用坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)政策 活動(dòng)范圍：各辦事處轄區(qū)內(nèi)二、三級(jí)批發(fā)網(wǎng)絡(luò) 年節(jié)促銷規(guī)劃及通路促銷費(fèi)用： 單位：萬(wàn)元 年節(jié) 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)方式 活動(dòng)地點(diǎn) 現(xiàn)售價(jià) 銷量預(yù)估 費(fèi)用預(yù)估 七夕 8/68/21 試飲 +買贈(zèng) （ 贈(zèng)品待定 ） 各地大賣場(chǎng) 正常價(jià) 24000箱 31 中秋節(jié) 9/39/18 買贈(zèng) （ 買二贈(zèng)一塊月餅 ） 各地大賣場(chǎng) 正常價(jià) 36000箱 17 國(guó)慶節(jié) 9/2510/9 買贈(zèng) （ 贈(zèng)消毒紙巾或水壺 ） 各地大賣場(chǎng) 正常價(jià) 40000箱 25 9/1510/15 進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) （ 五箱贈(zèng)一箱礦泉水 ） 特殊通路 正常價(jià) 12020箱 圣誕節(jié) 12/1712/25 試飲 +買贈(zèng) （ 贈(zèng)圣誕禮物 ） 各地大賣場(chǎng) 正常價(jià) 30000箱 14 元旦 12/261/8 試飲 +買贈(zèng) （ 贈(zèng)年歷 ） 各地大賣場(chǎng) 正常價(jià) 30000箱 20 特價(jià) 全系統(tǒng) 待定 13000箱 8 春節(jié) 待定 買贈(zèng) （ 贈(zèng)福字 ） 各地大賣場(chǎng) 正常價(jià) 100000箱 16 特價(jià) 全系統(tǒng) 待定 5 情人節(jié) 2/82/19 買贈(zèng) （ 情人節(jié)蠟燭 ） 各地大賣場(chǎng) 正常價(jià) 48000箱 18 合計(jì) 333000箱 154 渠道開發(fā)策略 ? 渠道方面，則是主要通過(guò) KA類店來(lái)宣傳企業(yè)形象，批發(fā)分銷渠道提高市場(chǎng)占有率和提升銷量。 ? 在渠道管理上，為充分發(fā)揮經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商采取動(dòng)態(tài)分級(jí)管理體系，把經(jīng)銷商分成 A、 B、 C三級(jí) . ? 遵照 20/80法則 ,從而使企業(yè)能把有限的資源投入到最有價(jià)值的經(jīng)銷商身上。 ? 從而建立起一個(gè)較為忠誠(chéng)的、穩(wěn)定的消費(fèi)群體 。 終端售點(diǎn)建設(shè) ? 零售點(diǎn)是企業(yè)創(chuàng)造并滿足需求的最后環(huán)節(jié) ,誰(shuí)掌握了終端零售點(diǎn) ,誰(shuí)就會(huì)成為贏家。 ? 零售點(diǎn)執(zhí)行的目的 — 擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間 ,保持產(chǎn)品整潔新鮮，刺激沖動(dòng)購(gòu)買，以提高銷量、建立品牌形象。
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