北京市場(chǎng)一線報(bào)告(doc)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 02:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 8 頁 北京人消費(fèi)特征，一方面對(duì)于產(chǎn)品文化，產(chǎn)品品牌非常關(guān)注，另一方面，對(duì)于產(chǎn)品的附加價(jià)值也極為看重。也就是說，消費(fèi)者再本身對(duì)產(chǎn)品有需求的同時(shí)，更關(guān)注產(chǎn)品之外帶給消費(fèi)者的附加價(jià)值或樂趣。產(chǎn)品功能上的一個(gè)升級(jí)，產(chǎn)品樂趣體現(xiàn)，產(chǎn)品本身帶給消費(fèi)者的感受和生活享受。尤其是對(duì)于文化性，熱點(diǎn)性話題、對(duì)于產(chǎn)品所帶來的實(shí)用性，身份的象征，直觀的感受尤為重要。 因此，想要成功進(jìn)入北京市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的喜愛，了解消費(fèi)者的附加需求價(jià)值，展現(xiàn)產(chǎn)品的品 牌價(jià)值感，體現(xiàn)購(gòu)買者的身份是消費(fèi)購(gòu)買過程中的關(guān)鍵點(diǎn)，要考慮怎樣才能使產(chǎn)品擁有更多的附加價(jià)值。圍繞 2020年奧運(yùn)會(huì)或展覽、演出、科技 [神五 楊立偉 ]等主題，對(duì)消費(fèi)者有很大吸引力。 北京市場(chǎng)的渠道資源狀況 北京是全國(guó)的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)中心，交通四通八達(dá)，近鄰內(nèi)蒙古、山西、河北等大省，渠道資源豐富，呈現(xiàn)多元化形式，大到購(gòu)物中心、連鎖超市，小到零售店、便利店，綜合渠道批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)較為集中，終端多元化對(duì)于新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)優(yōu)勢(shì)資源集中，開拓領(lǐng)域較為廣泛，市場(chǎng)機(jī)會(huì)多。 作為終端較為集中的區(qū)域，北京市場(chǎng)在布局上逐漸向規(guī)律性多 元化發(fā)展。2020 年調(diào)查結(jié)果顯示：北京現(xiàn)有藥店 1400 多家，醫(yī)保全新、金象、真仁堂、同仁堂、永安堂、正丹堂、嘉事堂、頤壽堂、德威治等多家連鎖藥房藥店，基本上可以覆蓋北京各大重點(diǎn)地區(qū)。超市有京客隆、超市發(fā)、 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 8 頁 物美、家樂福、城鄉(xiāng)倉(cāng)儲(chǔ)、小白羊等，目前北京市社區(qū)連鎖超市、便利店總數(shù)達(dá) 1500余家，社區(qū)覆蓋率達(dá)到６５％。 一、大賣場(chǎng) 國(guó)際型包括家樂福、歐尚、萬客隆、華堂、沃爾瑪、易初蓮花、旺市百利。國(guó)內(nèi)大賣場(chǎng)包括新世界、北辰、家世界、世紀(jì)聯(lián)華大賣場(chǎng)、物美大賣場(chǎng)等等。除其 在北京整體行業(yè)市場(chǎng)中份額較大外，但其銷售能力和影響力也是整體市場(chǎng)的核心風(fēng)向標(biāo)。消費(fèi)者常以產(chǎn)品是否進(jìn)入此類賣場(chǎng)作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量品牌能力高
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