北京市場一線報告(doc)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 02:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 8 頁 北京人消費特征，一方面對于產(chǎn)品文化，產(chǎn)品品牌非常關注，另一方面，對于產(chǎn)品的附加價值也極為看重。也就是說，消費者再本身對產(chǎn)品有需求的同時，更關注產(chǎn)品之外帶給消費者的附加價值或樂趣。產(chǎn)品功能上的一個升級，產(chǎn)品樂趣體現(xiàn)，產(chǎn)品本身帶給消費者的感受和生活享受。尤其是對于文化性，熱點性話題、對于產(chǎn)品所帶來的實用性，身份的象征，直觀的感受尤為重要。 因此，想要成功進入北京市場，了解消費者的喜愛，了解消費者的附加需求價值，展現(xiàn)產(chǎn)品的品 牌價值感，體現(xiàn)購買者的身份是消費購買過程中的關鍵點，要考慮怎樣才能使產(chǎn)品擁有更多的附加價值。圍繞 2020年奧運會或展覽、演出、科技 [神五 楊立偉 ]等主題，對消費者有很大吸引力。 北京市場的渠道資源狀況 北京是全國的商業(yè)和經(jīng)濟中心，交通四通八達，近鄰內(nèi)蒙古、山西、河北等大省，渠道資源豐富，呈現(xiàn)多元化形式，大到購物中心、連鎖超市，小到零售店、便利店，綜合渠道批發(fā)市場、集貿(mào)市場較為集中，終端多元化對于新產(chǎn)品市場開發(fā)優(yōu)勢資源集中，開拓領域較為廣泛，市場機會多。 作為終端較為集中的區(qū)域，北京市場在布局上逐漸向規(guī)律性多 元化發(fā)展。2020 年調(diào)查結(jié)果顯示：北京現(xiàn)有藥店 1400 多家，醫(yī)保全新、金象、真仁堂、同仁堂、永安堂、正丹堂、嘉事堂、頤壽堂、德威治等多家連鎖藥房藥店，基本上可以覆蓋北京各大重點地區(qū)。超市有京客隆、超市發(fā)、 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 8 頁 物美、家樂福、城鄉(xiāng)倉儲、小白羊等，目前北京市社區(qū)連鎖超市、便利店總數(shù)達 1500余家，社區(qū)覆蓋率達到６５％。 一、大賣場 國際型包括家樂福、歐尚、萬客隆、華堂、沃爾瑪、易初蓮花、旺市百利。國內(nèi)大賣場包括新世界、北辰、家世界、世紀聯(lián)華大賣場、物美大賣場等等。除其 在北京整體行業(yè)市場中份額較大外，但其銷售能力和影響力也是整體市場的核心風向標。消費者常以產(chǎn)品是否進入此類賣場作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量品牌能力高
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