北京市場品牌男裝調(diào)研報(bào)告(doc13)-品牌管理(編輯修改稿)
2024-09-22 03:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男士、女士提供了一種 8 小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。隨著 知識精英族群 日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為 新正裝 系列。尤其是商務(wù)休閑系列是 近幾年消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在 8 小時(shí)外著裝，可以更加放松地享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于 新正裝 繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化， 新正裝 的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。 ●色彩明快、鮮亮。 從整體調(diào)查結(jié)果的反映來看，男裝產(chǎn)品整體色彩較為明快、鮮亮。 品牌男裝的西服產(chǎn)品也已開始在灰、藍(lán)、黑等基調(diào)色上 搭配亮麗色彩，傾向于淺淡柔和、明亮干凈的色彩，使服飾的視覺效果更加明亮。這在休閑西服的色彩中，表現(xiàn)更加地突出。 在今年襯衫和 T 恤產(chǎn)品流行色系中，粉紅、粉黃到粉藍(lán)、粉綠，粉色系等亮麗的色彩大行其道。如 POLO 的 T 恤中，大膽采用了湖藍(lán)、嫩黃、鮮橙、豆綠等鮮亮的顏色。 在店員的訪談中，不少售貨員反映，男裝的色彩在銷售中的影響相對還是比較大的。尤其是色彩在陳列上的運(yùn)用意義很大。通過用不同色系的產(chǎn)品進(jìn)行配色陳列，可以在一定程度上刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。而在我們對整個(gè)市場情況的比對后也發(fā)現(xiàn)，有此趨向的品牌銷售相對沒有的品牌要好，因此可以看出色彩在男裝銷售中的重要性，企業(yè)應(yīng)該多注意終端色彩陳列的問題。 、中、低三檔 從 17 家商場的價(jià)格調(diào)查統(tǒng)計(jì)來看，北京市場商場品牌男裝的整體價(jià)格分高、中、低三種檔次。燕莎友誼商城、賽特購物中心等高檔商場中，各類產(chǎn)品平均的標(biāo)簽價(jià)位在 1000 元 7000 元之間。翠微大廈、當(dāng)代商城等中高檔商場中，各類產(chǎn)品的平均標(biāo)簽價(jià)位在 3003000 元之間。城鄉(xiāng)貿(mào)易中心等中檔商場的產(chǎn)品平均標(biāo)簽價(jià)位在 1502000 元之間。 產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)群定位應(yīng)該吻合的定論，品 牌應(yīng)該遵循產(chǎn)品價(jià)位與目標(biāo)消費(fèi)的消費(fèi)能力、商場的整體目標(biāo)群定位相結(jié)合吻合的原理，在北京商場中表現(xiàn)得較為明顯。這也是形成了北京市場男裝價(jià)格層次明顯的原因。首先，北京的高檔商場的目標(biāo)消費(fèi)群是以品牌消費(fèi)為主導(dǎo)，消費(fèi)者更加看重的是品牌文化，并且有著高端品牌，尤其是對國外品牌的消費(fèi)習(xí)慣；中高檔商場的消費(fèi)群則是抱有兼顧著品牌文化和價(jià)格的消費(fèi)理念；中檔商場的目標(biāo)消費(fèi)群以工薪階層為主。這樣一來，各商場的品牌溢價(jià)能力和價(jià)格檔次就很明顯了。另外，各商場中的品牌檔次也是不一樣的，各品牌基本上是能夠各歸其位，在合適的商場中做銷售，比 如像在燕莎友誼商城這樣的高檔商場中，主要以國外品牌和一線品牌為主，這其中的部分品牌在其他商場中是沒有的。 目前北京商場中的服裝品牌的銷售方式主要為自營和代理為主。另外，國內(nèi)品牌和國外的一線品牌有著一定的差別。國外的一線品牌多以高檔商場專柜銷售為主，不是以渠道規(guī)
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