20xx優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書范文5篇分享(編輯修改稿)
2025-01-17 03:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 專賣店，業(yè)績(jī)穩(wěn)定上升，店鋪也不斷增多。 沒有生疏人的世界 是佐丹奴的廣告語(yǔ)，佐丹奴更以物有所值和杰出的效勞出名。自1986年起，佐丹奴重新定位市場(chǎng)行銷策略， 由高價(jià)政策轉(zhuǎn)為以 低售價(jià)和高銷售量 為主旨的 物有所值 服飾商品。隨著顧客品味及需求的改變，佐丹奴于1996年再度定位，以 追求質(zhì)量及強(qiáng)調(diào)個(gè)人風(fēng)格 的設(shè)計(jì)，以運(yùn)營(yíng)休閑服裝為主，不管是休閑一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到適宜穿著的貨品。再次帶動(dòng)休閑服的熱潮。公司目前在全球31個(gè)地區(qū)擁有超過(guò)1,500個(gè)銷售，雇員數(shù)目接近8,000人?！ ∽舻づ椀奈宕笪幕?質(zhì)量、知識(shí)、創(chuàng)新、簡(jiǎn)單化、效勞?！ 〖瘓F(tuán)愿景：成為全球最好及最大的服裝零售品牌 集團(tuán)使命：以優(yōu)質(zhì)溫馨服飾展現(xiàn)顧客個(gè)人風(fēng)采作為佐丹奴鞋業(yè)品牌初次盛大進(jìn)駐中國(guó)大陸，搶灘鞋業(yè)市場(chǎng)，既擁有本身的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇，也面臨著重重競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。本打算試圖在行業(yè)開展前景分析的根底上，提出品牌開展目的以及達(dá)成這一目的的所施行策略?！ ?前景與分析 在品牌市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃前期，對(duì)企業(yè)面臨的外部環(huán)境、行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)心理與行為等進(jìn)展調(diào)研與分析，是科學(xué)規(guī)劃的前提。 優(yōu)勢(shì)分析： 1)悠久的品牌歷史、深沉的企業(yè)文化、較高的品牌知名度、擁有忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)群體，在全國(guó)和東南亞擁有20xx家零售終端?！ ?)產(chǎn)品定位具有較高的親和力，不分性別、年齡和穿著場(chǎng)合，產(chǎn)品習(xí)慣度較強(qiáng)?！ ?yōu)勢(shì)分析： 1)佐丹奴品牌以休閑服飾而知名，鞋品部分尚需要通過(guò)一段時(shí)間的推行，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可 2)佐丹奴品牌在一線市場(chǎng)的知名度尚不夠嘹亮 競(jìng)爭(zhēng)分析： 1)由于定位休閑風(fēng)格，走二三線群眾化道路，產(chǎn)品入世門檻較低，面對(duì)著后續(xù)成長(zhǎng)的諸如美特斯邦威、以純、班尼路等品牌的競(jìng)爭(zhēng)?！ ?)走同樣道路的鞋品品牌主要有溫州和福建品牌，以休閑風(fēng)格為主，價(jià)格低廉參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，例如福建的木林森、溫州的意爾康等品牌，年?duì)I業(yè)額達(dá)10億元以上。還有，原來(lái)二線品牌，由于競(jìng)爭(zhēng)的需要，今年逐步參與到三線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，如老人頭、金盾等品牌。所以，還有溫州的奧康等品牌，以紳士商務(wù)風(fēng)格定位，對(duì)休閑定位的市場(chǎng)，尚不構(gòu)成正面的競(jìng)爭(zhēng)壓力?！ ⊥{分析 1)以溫州和福建為代表的本土品牌根本構(gòu)成規(guī)模。 2)部分二線代理品牌，由于競(jìng)爭(zhēng)劇烈所迫，開場(chǎng)進(jìn)駐三線市場(chǎng)?！ ?)市場(chǎng)以休閑定位的品牌具有一定規(guī)模，其中，以木林森和意爾康為代表，通過(guò)多年運(yùn)營(yíng)，搶先占據(jù)市場(chǎng)，已經(jīng)具有一定知名度。 4)門店資源愈發(fā)奇缺，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)本錢升高，加盟客戶能夠選擇的空間較大，提出諸多資源支持?！ r(shí)機(jī)分析： 1)中國(guó)大陸擁有廣大的二三線市場(chǎng)，佐丹奴品牌在目的市場(chǎng)仍然擁有本人獨(dú)特的品牌文化和品牌優(yōu)勢(shì)，在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)同時(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷手段的差異化、產(chǎn)品特色化和培育消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度方面發(fā)揮作用，同樣能夠把握時(shí)機(jī)，擁有往日的輝煌。 2)該品牌消費(fèi)者喜愛佐丹奴的服裝，同樣，需要同樣風(fēng)格的鞋品搭配，展現(xiàn)佐丹奴特有的風(fēng)采，佐丹奴品牌鞋品的咨詢世，必定是消費(fèi)者的眾望所歸?！ ?)隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)逐步探底，經(jīng)濟(jì)上升向好，國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)購(gòu)置力提升，尤其內(nèi)地寬闊區(qū)域，年輕人更加追求休閑化和個(gè)性化潮流，為新品牌的進(jìn)入，提供了良好的市場(chǎng)前景。 4)國(guó)際品牌與民族品牌由于品牌定位和貨品本錢較高的要素，尚無(wú)法再短期內(nèi)占據(jù)二三線市場(chǎng)，為佐丹奴的開展提供空間?！ ?)佐丹奴較之本土品牌如木林森等，又擁有其不可比較的品牌妨礙力。 運(yùn)營(yíng)目的 生存之道：佐丹奴鞋業(yè)品牌入世健康穩(wěn)健開展 目的市場(chǎng)：確立開展階段，前期市場(chǎng)導(dǎo)入期，以占據(jù)主力目的市場(chǎng)為主導(dǎo) 營(yíng)銷策略：確立品牌開展戰(zhàn)略，進(jìn)展品牌定位、渠道定位、產(chǎn)品定位的市場(chǎng)拓展和維護(hù)的營(yíng)銷策略 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力：建立標(biāo)準(zhǔn)化，具有市場(chǎng)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 運(yùn)營(yíng)指標(biāo)：◆年銷售業(yè)績(jī)： ◆年利潤(rùn)率： ◆庫(kù)存資金： 優(yōu)秀營(yíng)銷籌劃書范文四 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階段之中：無(wú)打算階段。預(yù)算制度階段。年度打算制定階段。長(zhǎng)期打算制定階段。戰(zhàn)
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