【文章內(nèi)容簡介】 威信息通信有限責(zé)任公司的股權(quán)，方式為零收購，兆比特公司不必為股權(quán)支付費(fèi)用，只需承擔(dān)瀛海威全部的債務(wù)。如果實(shí)施零收購，則瀛海威信息通信有限責(zé)任公司原有股東的權(quán)益將為兆比特公司繼承，自身權(quán)益被清為零。按照《公司法》的有關(guān)規(guī)定，作為原始創(chuàng)業(yè)股東，張樹新享有優(yōu)先收購權(quán)。而8月24日結(jié)束的瀛海威股東大會也一致同意，公司其他股東或者兆比特公司可以在同等條件下對瀛海威進(jìn)行零收購，條件是在8月31日之前支付第一筆資金500萬美元(或等值人民幣)，另外900萬美元隨后支付。誰的資金先到誰就先收購。8月25日，張樹新致函瀛海威信息通信有限責(zé)任公司的各個(gè)股東——中國興發(fā)集團(tuán)公司、中興信托投資有限公司、中國通信建設(shè)總公司并瀛海威信息通信有限責(zé)任公司，確認(rèn)同意出資解決瀛海威通信的債務(wù)，并承接相關(guān)股權(quán)。張樹新宣稱，已經(jīng)募集到零收購一期所需的500萬美元，提出只需要在設(shè)立托管帳戶后，即可將錢匯入。而此時(shí)中國興發(fā)集團(tuán)則堅(jiān)持認(rèn)為，錢應(yīng)該匯入興發(fā)集團(tuán)的帳戶，是基于如下原因：零收購并非指瀛海威信息通信有限責(zé)任公司的全部股權(quán)，而是中興發(fā)集團(tuán)與其控股公司中興信托投資有限公司總共擁有的瀛海威股權(quán)，占瀛海威信息通信有限責(zé)任公司總股本的75%。中國興發(fā)集團(tuán)副總裁，同時(shí)也是現(xiàn)任的瀛海威總裁韓旭指出，在8月24日的股東會上，在其他股東不承擔(dān)債務(wù)也不放棄股權(quán)的情況下，中興發(fā)集團(tuán)與中興信托投資有限公司提出如果新的投資人解決了公司債務(wù)，自身在瀛海威信息通信有限責(zé)任公司的股權(quán)可以無償轉(zhuǎn)讓。2000年8月31日，韓旭向新聞界宣布，截止到8月31日零時(shí)，興發(fā)集團(tuán)方面沒有收到張樹方面同意興發(fā)集團(tuán)要求的書面上鄭重承諾其所提出的條件，因此，張樹新失去了優(yōu)先回購瀛海威信息通信有限責(zé)任公司的權(quán)利，而兆比特公司已于8月25日就將錢存進(jìn)了中興發(fā)的帳戶，興發(fā)集團(tuán)已接受了兆比特公司的指定委托，在現(xiàn)行國家不允許外資進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的政策條件下，代持其在瀛海威信息通信有限責(zé)任公司的全部股權(quán)。至此，張樹新回購瀛海威的行動宣告失敗。而收購戰(zhàn)中矛盾爭論的焦點(diǎn)，當(dāng)初瀛海威股東大會上零收購的決議到底指的是瀛海威信息通信有限責(zé)任公司的全部股權(quán)還是僅指中國興發(fā)集團(tuán)擁有的75%瀛海威股權(quán)，至今尚無統(tǒng)一說法。八、 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移中國電信對網(wǎng)絡(luò)線路資源的壟斷造成長期的不公平競爭，導(dǎo)致中國苦心經(jīng)營多年的非電信ISP們逐漸喪失領(lǐng)地。據(jù)近期EWEEK在全國范圍內(nèi)對讀者的上網(wǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，%的用戶常用的是中國電信的“163”，%的用戶常用的是“169”，其它ISP占有的市場比例微乎其微。除電信以外的中國ISP們在苦苦探索著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。瀛海威依托原有的技術(shù)優(yōu)勢，逐漸向相關(guān)的技術(shù)服務(wù)及其它INTERNET增值業(yè)務(wù)發(fā)展。在原有的ISP、ICP業(yè)務(wù)及虛擬社區(qū)基礎(chǔ)上，開拓技術(shù)性更強(qiáng)的IDC（Internet Data Center互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）和ASP（Application Service Provider應(yīng)用服務(wù)提供商）業(yè)務(wù)。u IDC(Internet Data Center)，也就是數(shù)據(jù)中心，是一種以電信級機(jī)房設(shè)備，向用戶提供專業(yè)性和標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)存放業(yè)務(wù)和相關(guān)服務(wù)的中心。用戶通過選用數(shù)據(jù)中心，可以極大地降低自身的運(yùn)營成本。數(shù)據(jù)中心在大型主機(jī)時(shí)代就已出現(xiàn)，那時(shí)是為了通過托管、外包或集中方式向企業(yè)提供大型主機(jī)的管理維護(hù)，以達(dá)到專業(yè)化管理和降低運(yùn)行成本的目的。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（IDC）是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的需求而發(fā)展起來的對為ICP、企業(yè)、媒體和各類網(wǎng)站提供大規(guī)模、高質(zhì)量、安全可靠的專業(yè)化服務(wù)器托管、空間租用、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)帶寬以及應(yīng)用服務(wù)、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)。u ＡＳＰ(Application Service Provider)包括的種類非常廣泛，其中許多已為我們大家所熟悉，在新浪、搜狐、２６３等站點(diǎn)上開通的免費(fèi)郵件系統(tǒng)，在金山站點(diǎn)上開通的軟件下載業(yè)務(wù)，在聯(lián)眾上開通的網(wǎng)絡(luò)游戲，這些都是ＡＳＰ的一種非常普遍的應(yīng)用形態(tài)。最簡單的ＡＳＰ形式可以稱為基于第三方的服務(wù)商，就像我們業(yè)已熟悉的會計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所一樣為用戶提供服務(wù)。ASP是在雙方共同簽署的外包協(xié)議或合同基礎(chǔ)上（協(xié)議內(nèi)容包含價(jià)格、服務(wù)水平、商業(yè)機(jī)密問題等），客戶將其部分或全部與業(yè)務(wù)流程相關(guān)的應(yīng)用委托給服務(wù)商，服務(wù)商將保證這些業(yè)務(wù)流程的平滑運(yùn)作，即不僅要負(fù)責(zé)應(yīng)用程序的建立、維護(hù)與升級，還要對應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行管理，所有這些服務(wù)的交付則是基于網(wǎng)絡(luò)的，客戶將通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程獲取這些服務(wù)。對ＡＳＰ有這樣一個(gè)非常傳神的比喻：“軟件變服務(wù)，服務(wù)走網(wǎng)絡(luò)”。原來客戶端執(zhí)行的軟件，將由互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器來執(zhí)行，而提供這種服務(wù)的公司，就是ＡＳＰ。ICP 新聞、電影、愛線、 讀書、游戲 、軟件瀛海威現(xiàn)有業(yè)務(wù)框架如圖ERP、CRM商品數(shù)據(jù)庫遠(yuǎn)程管理ASP 電子商務(wù)系統(tǒng) Itop系統(tǒng)IDC 服務(wù)器托管、機(jī)柜租用、網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)流量監(jiān)控和分流服務(wù)、寬帶接入、虛擬專用網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)安全解決方案ISP個(gè)人接入企業(yè)接入會計(jì)、進(jìn)銷存、報(bào)關(guān)管理主題虛擬社區(qū)與中國兒童中心合建童樂城、互動網(wǎng)絡(luò)青蘋果以及爸媽在線三個(gè)網(wǎng)站與清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院合建中國企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)經(jīng)歷了辭職、收購之爭數(shù)起風(fēng)波的瀛海威在2001年已少有新聞，近期瀛海威與北京電信合作開發(fā)智能大廈業(yè)務(wù)，瀛海威將為智能大廈提供系統(tǒng)集成服務(wù)、寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)及其他增值服務(wù)。九、 眾說瀛海威梁冶萍論瀛海威成敗得失中國興發(fā)集團(tuán)董事長兼瀛海威信息通信公司董事長梁冶萍女士，在1998年高層管理人員集體辭職后，曾總結(jié)瀛海威發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。瀛海威前期經(jīng)營當(dāng)中的經(jīng)驗(yàn)與失誤，以及由此帶來的瀛海威價(jià)值變化，有三點(diǎn)認(rèn)識，瀛海威的成功在于這三點(diǎn)，而由于沒有根據(jù)變化的市場環(huán)境和競爭形勢而進(jìn)行動態(tài)的把握和調(diào)整，造成瀛海威的經(jīng)營壓力與和困難，最終導(dǎo)致發(fā)展的停滯也在于這三點(diǎn)。第一、 瀛海威前期比較快、比較早地抓住了網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)，提出瀛海威時(shí)空的概念，作為網(wǎng)絡(luò)提供了人們新的交互方式，創(chuàng)造人們相互聯(lián)系的信息，準(zhǔn)確定位于“百姓網(wǎng)”是瀛海威能夠在早期獲得市場品牌價(jià)值的重要成功原因。由于這樣的市場定位與把握，較早地適應(yīng)了當(dāng)時(shí)還不成熟的中國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場，抓住了可能接受這一概念的早期上網(wǎng)人，也為中國網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。但是由于在其后沒有按照網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的發(fā)展而把握商機(jī)，利用聯(lián)機(jī)市場所創(chuàng)造的新的市場機(jī)會及時(shí)調(diào)整策略，擴(kuò)大客戶群；由于沒能很好地抓住虛擬時(shí)空價(jià)值創(chuàng)造的特有的經(jīng)濟(jì)法則，注重在經(jīng)營策略上去追求可成長的客戶資產(chǎn)，使得瀛海威在發(fā)展中停滯，封閉在自身的早期成功中，過分追求品牌效應(yīng)；使經(jīng)營的業(yè)績和收入與經(jīng)營目標(biāo)的要求相距甚遠(yuǎn)。第二、 瀛海威最早地構(gòu)建了結(jié)構(gòu)完整的網(wǎng)絡(luò)平臺和運(yùn)營結(jié)構(gòu)，開展了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場的成熟。但由于瀛海威對平臺建設(shè)的投資、對平臺業(yè)務(wù)的投資造成瀛海威經(jīng)營對線上業(yè)務(wù)的經(jīng)營依賴較大，而瀛海威自身的資源先天不足，電信線路租用費(fèi)用以比較高，使瀛海威嚴(yán)重缺乏獲得短期收入的條件與能力，造成長期的利潤壓力和經(jīng)營對資金的極度需求，而一旦滿足了就會造成經(jīng)營中斷的危險(xiǎn)局面。第三、 就是瀛海威對高科技的采用。瀛海威應(yīng)該說在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對高科技的采用是作的比較好和比較突出的，這在當(dāng)時(shí)對瀛海威品牌的形成起到了積極的作用。但是對科技的投資也造成經(jīng)營成本高，快速更新的科技也使得公司價(jià)值具有快速流失的危險(xiǎn)，所以對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)科技投入策略的掌握也是瀛海威發(fā)展過程當(dāng)中對經(jīng)營影響的重要因素。隨著環(huán)境的變化和技術(shù)進(jìn)步，瀛海威原本的優(yōu)勢在競爭中受到了極大的挑戰(zhàn)，甚至有些成了制約其發(fā)展的包袱。一方面，政府基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)促進(jìn)了社會信息化進(jìn)程和信息業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也使得ISP的生存面臨著一個(gè)重新思考定位的選擇，這是瀛海威在后期發(fā)展面臨的諸多困難的一個(gè)重要因素。另一方面，IT技術(shù)所帶動的互聯(lián)網(wǎng)有了新的發(fā)展，使得互聯(lián)網(wǎng)由原來的以信息為基礎(chǔ)發(fā)展到以服務(wù)為基礎(chǔ)的新階段。而瀛海威的經(jīng)營不僅僅停留在以信息為基礎(chǔ)的階段，所以當(dāng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用功能越來越突出的時(shí)候，瀛海威還過多地停留在展示和存取、瀏覽的接駁服務(wù)上，不能根據(jù)市場的細(xì)分化來提高自己的服務(wù)能力，讓顧客來通過享受服務(wù)來創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)新價(jià)值。再一方面，是瀛海威經(jīng)營價(jià)值自身的結(jié)構(gòu)性缺陷。作為一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高成長、高收益的高科技公司，應(yīng)該是在風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制的參與下，風(fēng)險(xiǎn)投資人和企業(yè)經(jīng)營者有機(jī)結(jié)合當(dāng)中來共同把握它的發(fā)展，而沒有這樣完整的經(jīng)營機(jī)制，瀛海威就無法獲得更快速、可持續(xù)的發(fā)展。類似瀛海威這樣的高科技企業(yè)對風(fēng)險(xiǎn)投資有著強(qiáng)烈的內(nèi)存需求，這種需求不是反映在資金需求上而是在金融方式、機(jī)制上的根本不同，瀛海威的發(fā)展不能僅依靠一般的借貸資金而是需要帶有高風(fēng)險(xiǎn)的投資機(jī)制，只有通過把市場、投資人的需求有效地結(jié)合的金融方式才能有效防范和解決高成長過程中需要不斷注入的資金，也才能在市場和投資人不斷關(guān)注、管理之下實(shí)現(xiàn)它的成長。所以這種買方金融方式不是簡單的資金概念，而是機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)投資與借貸資本本質(zhì)區(qū)別就是通過權(quán)益資本的作用使得經(jīng)營對于投資的需求、對于投資策略的把握是在市場的和投資人的管理之下，從而能夠保證瀛海威這樣的高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)能在成長周期內(nèi)的各個(gè)階段都能夠獲得市場需求，都能夠獲得市場的支持給投資人一個(gè)高回報(bào)。這種經(jīng)營與投資的有機(jī)結(jié)合是高風(fēng)險(xiǎn)科技投資成功的關(guān)鍵，而瀛海威恰恰缺乏這樣一個(gè)完整的機(jī)制，不能獲取再發(fā)展動力的機(jī)制。從瀛海威的經(jīng)營看，過去“表演”的成分太多，而實(shí)際收益卻欠佳地，瀛海威雖然創(chuàng)出一個(gè)品牌，但它并沒有真正踏踏實(shí)實(shí)地去做一件事情。瀛海威恰恰有眾多的理念，無比多的想法，但只能滿足于新聞宣傳，最后不是賠本買賣，這是瀛海威的致命傷。中國興發(fā)集團(tuán)從投資方角度反思經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，整個(gè)運(yùn)作過程中，由于對風(fēng)險(xiǎn)投資認(rèn)識不成熟，而中國的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的市場不成熟，使得興發(fā)在總體把握上沒能夠從風(fēng)險(xiǎn)投資的管理方式去與企業(yè)的經(jīng)營管理有機(jī)結(jié)合。面對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的快速變化隨時(shí)給企業(yè)的成長帶來巨大挑戰(zhàn)的時(shí)候，給企業(yè)的經(jīng)營與管理人員帶來巨大的不適應(yīng)的時(shí)候，興發(fā)集團(tuán)沒有能夠從風(fēng)險(xiǎn)投資的角度與瀛海威管理者溝通，使他們來更好的面對市場。過去興發(fā)集團(tuán)放手經(jīng)營沒有參與，由于參與不夠使得兩者無法作到有機(jī)結(jié)合。張樹新對瀛海威的自我反思瀛海威特別像中國信息服務(wù)業(yè)的一個(gè)“模板”，由于歷史的緣故，它太早了。它是在整個(gè)行業(yè)的資源、環(huán)境都不成熟的條件下做起來的。當(dāng)時(shí)只有我們一家公司自己建了個(gè)網(wǎng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有ICP（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商），所以自己又建了一套內(nèi)容體系，電子商務(wù)瀛海威也是國內(nèi)第一家，包括網(wǎng)上書店，通過這些動作它架構(gòu)了這個(gè)行業(yè)的幾個(gè)層面。并且由于太早，當(dāng)初瀛海威幾乎教育了國人所有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的基本概念，把這些東西用最通俗的語言告訴大家。瀛海威當(dāng)初之所以稱為瀛海威時(shí)空科教館就是這個(gè)原因，如果你不這樣，需求就不會轉(zhuǎn)化為市場。所有有關(guān)這個(gè)行業(yè)的概念幾乎都源于這家公司和這個(gè)行業(yè)的故事。由于歷史提供了這么一個(gè)機(jī)緣，我們有幸成為第一代人，感知這個(gè)行業(yè)從萌芽到成形的全過程。但是三年多來每天都面臨生存考驗(yàn)，不得不不斷地把整個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中所有的元素想個(gè)遍。張樹新坦言經(jīng)營瀛海威三大失誤：一是沒有背靠行業(yè)資源從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)必須掌握某些相關(guān)資源，而瀛海威是在沒有任何資源的情況下憑空建立起來的。為此，瀛海威的員工付出了很多心血和巨大的代價(jià)，如果當(dāng)初瀛海威擁有這些相關(guān)資源，就會走得穩(wěn)健許多，不至于經(jīng)歷那么多挫折。二是資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理公司被傾向資本完全控制住了，而信息資本沒有得到制度化的保障。這樣一個(gè)行業(yè)如果依靠銀行貸款來維持發(fā)展，必死無疑。因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)還遠(yuǎn)未成熟，收入的增長是緩慢的需要資金的長期支持和培養(yǎng)。而結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)全年的收入總額還不夠付銀行利息，怎么可能活下去呢？財(cái)務(wù)狀況越來越糟，企業(yè)陷入了惡性發(fā)展的“怪圈”。在美國，ISP是典型的風(fēng)險(xiǎn)資金支持的產(chǎn)物，這是一個(gè)國家的金融體系對創(chuàng)新體制支持的問題。而中國沒有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制。三是其商業(yè)模型沒有多種價(jià)值鏈設(shè)。只有遠(yuǎn)端目標(biāo)一個(gè)價(jià)值鏈，而中短期價(jià)值鏈欠缺。我對這個(gè)行業(yè)的成熟期估計(jì)得過于樂觀了，對環(huán)境的殘酷性估計(jì)不足。其結(jié)果是，瀛海威的商業(yè)模型的設(shè)計(jì)和營收價(jià)值，都來自唯一的遠(yuǎn)期目標(biāo)，即投資的回報(bào)期過長。當(dāng)初沒有設(shè)計(jì)一個(gè)短一點(diǎn)的價(jià)值鏈，比如說當(dāng)你在服務(wù)上的收入需要三年、五年甚至更長的時(shí)間才能覆蓋盈虧成本的時(shí)候，能否依靠中、短期的收入彌補(bǔ)一部分。而當(dāng)我們注意到這個(gè)問題的時(shí)候，我們已經(jīng)無力扭轉(zhuǎn)了，我們調(diào)整不動了。因?yàn)槭紫日麄€(gè)資源結(jié)構(gòu)成型了，成本是剛性的，很難取消；第二是財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)成型了，5000萬元以上的銀行貸款，需要支付的利息擺在那兒；第三，當(dāng)重新設(shè)計(jì)價(jià)值鏈時(shí)，沒有任何資金進(jìn)行啟動了。對于金錢資本與知識資本的關(guān)系，張樹新有