20xx營銷口才的技巧(編輯修改稿)
2025-01-17 01:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有氣無力的話語也會令顧客討厭。所以，太快或太慢的說話，其聲音是不可能amp。ldquo。悅耳動聽amp。rdquo。的。因此，推銷員一定要注意說話的速度。
營銷口才的技巧直言
只有發(fā)自肺腑的話語才能打動別人的心，這話一點不假。這也告訴我們推銷員在推銷過程中，應(yīng)說真心話，也許不加粉飾的逆耳之言，會取得意想不到的好效果。正如弗蘭西斯培根所說的那樣：amp。ldquo。人與人之間最大的信任就是關(guān)于進言的信任。amp。rdquo。直言是推銷者真誠的表現(xiàn)，也是和對方關(guān)系密切的標志。所謂見外，往往就是指某種不必要的委婉而與推銷對手造成的一種心理上的隔閡感。試想，如果你在與很熟悉的同事見面時一開口就說：amp。ldquo。對不起amp。rdquo。，一插話就問：amp。ldquo。我能不能打斷一下amp。rdquo。，他們就會以一種異樣的眼光看待你。同樣，如果你在火車車廂里對并肩而坐的同路人連自己的姓名、職業(yè)、目的地都不肯直說，那也可能會讓人覺得你這個人有點不可捉摸，而不愿與你誠實交談。
直言也是自信的結(jié)果，因為只有相信別人的人才談的上自信。那種過分害怕別人的反應(yīng)，走一步路怕踩螞蟻，說一句話要反復(fù)斟酌半天的人是談不上有什么自信的。而缺乏自信正是你和推銷對手交涉的重大障礙，因為人們一般是不會樂意同一個畏畏縮縮的人打交道的。
在有些國家，人們不習(xí)慣于太多的客套而提倡自然坦誠。例如在美國，主人若請你吃飯，如果每道菜上來時你都客氣一番，遲遲不動，那么，也許你會餓著肚子回家。如果你是一位進修學(xué)者，當指導(dǎo)教授問及你的特長和主攻方向時，你自謙過分，那也許你真的會被派去干洗試管之類的雜差。因此，客氣謙遜也一定要看講話的對象不同而有所不同。
直言不諱并不意味著粗魯，不講禮貌，如果在推銷桌上直言，特別是在說逆耳之言時能注意以下問題，也許會是直言的效果更好。
(1)直言時配上適當?shù)恼Z調(diào)、語速和表情、姿態(tài)。你在對一群正在打撲克喧嚷的人說：amp。ldquo。請不要吵鬧，家里有人上夜班amp。rdquo。時，語調(diào)溫和，并微欠身體舉手示意，還略帶抱歉的笑意，就容易使人接受。
(2)在拒絕、制止或反對對方的某些要求和行為
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