20xx營銷口才的技巧 -文庫吧
2025-01-17 01:41 本頁面
【正文】 巧
有的問題如果憑三寸不爛之舌還難以讓客戶明白，那就要采用實物、圖片、模型等來加以說明和演示。小的商品可以隨身攜帶，在客戶面前充分展示。而大的商品如電器、汽車、機床等，或抽象的商品如證券、勞務(wù)、服務(wù)等，因無法隨身攜帶，需要將其好處具體化、形象化。必要時請顧客親臨現(xiàn)場，將商品的功能、特點、使用方式逐一演示，充分展現(xiàn)商品的魅力，這比言辭說明更具有吸引力和說服力。
營銷口才的技巧amp。ldquo。誘amp。rdquo。的技巧
一般來說，推銷員推銷商品，是在短時間內(nèi)完成的。在短短幾分鐘里，你的話能留住客戶并打動他的心，生意就成交了。留不住，一筆交易就吹了。此外，在市場競爭中，突出自己，把客戶吸引到自己的身邊，也需要鮮明的語言。所以，推銷人員的話具有強烈的誘惑性和渲染色彩。例如：在集市上魚販子早晨高聲叫amp。ldquo。新鮮活魚，兩元一斤amp。rdquo。，極力凸顯amp。ldquo。新鮮amp。rdquo。二字，下午則變成amp。ldquo。快來買啊，一元兩斤amp。rdquo。,凸顯便宜的信息。
營銷口才的技巧amp。ldquo。問amp。rdquo。的技巧
在推銷過程中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有的客戶會不假思索地拒絕推銷，因此，amp。ldquo。推銷是從拒絕開始的amp。rdquo。這句話不假。遇到這種情況，推銷員不應(yīng)amp。ldquo。退避三舍amp。rdquo。，而應(yīng)amp。ldquo。迎難而上amp。rdquo。，這時，巧妙的設(shè)問是關(guān)鍵。提問，可以消除對方的強迫感，緩和商談氣氛，摸清對方底牌。可以確定推銷過程進行的程度?？梢粤私饪蛻舻恼系K所在，尋找應(yīng)對措施?？梢粤粲星槊娴胤瘩g不同意見amp。hellip。amp。hellip。提問是推銷應(yīng)對口才最有力的手段，一定要熟練掌握、運用。
營銷口才的技巧調(diào)整語速
在業(yè)務(wù)洽談中，要根據(jù)顧客是否理解你的談話，及其對談話重要情況的理解程度，來調(diào)整你的說話速度。在向顧客介紹一些主要推銷要點和重要問題時，說話的速度要適當(dāng)，不要像機關(guān)槍似的。那樣你說話的要點就失去了其重要性，而如果說得太慢，顧客聽不清或跟不上速度，就會感到厭煩。相反，慢吞吞的、
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