20xx營(yíng)銷口才的技巧-資料下載頁(yè)
2025-01-17 01:41本頁(yè)面
【正文】 體會(huì)，去揣摩。推銷員常使用這種需意會(huì)的技巧。
中國(guó)古代著名文學(xué)評(píng)論家劉勰在《文心雕龍》中倡導(dǎo)文章貴在含蓄。其實(shí)推銷也是如此，因?yàn)檎勁凶郎显捳Z(yǔ)一旦全露，一覽無(wú)余，勢(shì)必味同嚼蠟。而amp。ldquo。盤(pán)馬彎弓惜不發(fā)amp。rdquo。、amp。ldquo。猶抱琵琶半遮面amp。rdquo。，讓人三思才得，才能使談話清新雋永，令人回味無(wú)窮。因此，含蓄是說(shuō)話人高雅、有修養(yǎng)的表現(xiàn)，也是對(duì)聽(tīng)話人的一種尊重，運(yùn)用含蓄一定會(huì)使交談更加耐人尋味。一般來(lái)說(shuō)，含蓄可以起到以下幾方面的作用：
(1)巧避分歧。在推銷活動(dòng)中，在某些場(chǎng)合往往需要雙方本著amp。ldquo。求大同存小異amp。rdquo。的原則，對(duì)一些雙方目前尚有不同看法的問(wèn)題需要巧妙含蓄地加以回避，以求雙方都有保留自己意見(jiàn)的余地。
(2)曲表觀點(diǎn)。一位姑娘和一個(gè)小伙子相愛(ài)，她的女友好心勸阻她，說(shuō)那個(gè)男青年相貌平平，不夠帥氣。這位姑娘笑著回答：amp。ldquo。謝謝你的關(guān)心，你的話卻有一定道理，但我欣賞這樣一句名言，amp。lsquo。人不是因?yàn)槊利惒趴蓯?ài)，而是因?yàn)榭蓯?ài)才美麗amp。rsquo。amp。rdquo。這樣，對(duì)方既能玩味出言外之意，又不會(huì)感到難堪。
(3)美化語(yǔ)言。有一位長(zhǎng)者用他去買(mǎi)一只amp。ldquo。夜壺amp。rdquo。(即尿壺)的故事，說(shuō)明了含蓄在美化語(yǔ)言方面的妙用：他在一個(gè)攤子上接連挑了幾個(gè)，雖然不錯(cuò)但都嫌大。賣(mài)壺的老人一心想做成這筆生意，但他沒(méi)有直說(shuō)，而只是說(shuō)了一句：amp。ldquo。冬天到了，夜長(zhǎng)著哪!amp。rdquo。意思即不言而喻，語(yǔ)言又不是粗俗，而且還十分幽默。一筆生意因此做成。
(4)暗示心跡。一位小伙子問(wèn)心愛(ài)的姑娘：amp。ldquo。你愿意和我結(jié)婚嗎?amp。rdquo。姑娘不正面回答，電影《五朵金花》中的金花是用amp。ldquo。蝴蝶飛來(lái)采花蜜，阿妹梳頭為哪樁?amp。rdquo。以此來(lái)啟發(fā)情人。而《阿詩(shī)瑪》中的阿黑是用amp。ldquo。一朵鮮花鮮又鮮，鮮花長(zhǎng)在崖石邊。有心想把鮮花戴，又怕崖高花不開(kāi)amp。rdquo。來(lái)試探阿詩(shī)瑪。由此可見(jiàn)，比喻和借代等修辭手法都不失為含蓄地表達(dá)心意的有效手段。
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