舜宇集團(tuán)母子公司年度經(jīng)營計劃編制指導(dǎo)書(編輯修改稿)
2025-06-24 05:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 性的戰(zhàn)略性客戶開發(fā)管理體制； 效果面： 與 家戰(zhàn)略性客戶建立聯(lián)盟關(guān)系；對老客戶的銷售額增長率 機(jī)制面： 建立起 良性的研究開發(fā)項目 管理體制； 效果面： ※ 項目 實現(xiàn) ※ 預(yù)算 ※ 機(jī)制面： 初步建立具備良好“選、用、育、留”機(jī)制的人力資源管理體制 效果面： 完成人才的補(bǔ)缺工作；做好高級人才的引進(jìn)；做好員工培訓(xùn)和人才梯隊建設(shè) 為實現(xiàn)目標(biāo)要完成的活動： 相關(guān)組織的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的行動計劃： 目標(biāo) 計劃 營銷中心 子公司營銷管理部 其他部門 目標(biāo) 計劃 工程技術(shù)中心 子公司產(chǎn)品研發(fā)部 其他部門 目標(biāo) 行動計劃 人力資源管理中心 子公司人力資源部 其他部門 11 舜宇集團(tuán) 2020年三件大事的目標(biāo)分解（簡化） 兩個關(guān)鍵點： ?確定針對這三大問題的集團(tuán)年度目標(biāo)； ?集團(tuán)年度目標(biāo)在母子公司相關(guān)部門間的分解 基本戰(zhàn)略 /發(fā)展戰(zhàn)略 集團(tuán)年度針對某件事的工作目標(biāo) 提出要求 支持 SWOT分析 集團(tuán)公司相關(guān)部門的工作目標(biāo) 子公司相關(guān)部門的工作目標(biāo) 分解 分解 集團(tuán)公司與子公司相關(guān)部門間工作目標(biāo)的分解，應(yīng)參考 《 舜宇集團(tuán)母子公司管控體系框架 》中母子公司間職能劃分的原則。 但由于新的管理框架剛剛運(yùn)行，相對于新方案所要求的部門功能，人才（尤其是集團(tuán)公司）缺口較大，因此 2020年作為過渡期，集團(tuán)公司的主要定位為“為子公司的業(yè)務(wù)開展提供指導(dǎo)、支持和服務(wù)”。以下將按照此原則對三件大事進(jìn)行簡化的目標(biāo)分解。謹(jǐn)供參考！ 12 戰(zhàn)略性客戶的開發(fā)和管理 1. 確定集團(tuán)戰(zhàn)略性客戶開發(fā)和管理目標(biāo)的前提 —— 戰(zhàn)略性客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)的確定 客戶吸引力 相對優(yōu)勢 低 高 低 高 戰(zhàn)略性客戶 客戶分類應(yīng)當(dāng)從考慮兩類因素： 客戶吸引力因素和相對優(yōu)勢因素。前者是研究 “ 怎樣的客戶對舜宇最有意義 ” ，而后者是研究 “ 客戶最看中供應(yīng)商哪些因素 ” 。 客戶吸引力指標(biāo) 相對優(yōu)勢因素指標(biāo) 1 客戶現(xiàn)實 （ 或：潛在 ） 的采購額大小
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