舜宇集團(tuán)母子公司年度經(jīng)營計劃編制指導(dǎo)書(完整版)
【正文】 客戶對供應(yīng)商的能力要求與舜宇的實際能力的對比情況 2 客戶采購額的增長趨勢 3 有無對供應(yīng)商提供技術(shù)支持等服務(wù) 4 客戶在光電產(chǎn)業(yè)中的知名度 13 戰(zhàn)略性客戶的開發(fā)和管理（續(xù)） 2. 舜宇集團(tuán) 2020年戰(zhàn)略性客戶開發(fā)和管理目標(biāo) 1. 建立 戰(zhàn)略性客戶開發(fā)管理流程、建立起一支戰(zhàn)略性客戶開發(fā)管理隊伍； 2. 完成客戶調(diào)研，確定戰(zhàn)略性客戶（或：潛在的）名單，并完成客戶計劃； 3. 2020年與 家戰(zhàn)略性客戶建立初步關(guān)系（發(fā)生了 30萬 USD以內(nèi)的業(yè)務(wù)），與 家戰(zhàn)略性客戶建立商務(wù)關(guān)系（發(fā)生了 30萬 USD以上的業(yè)務(wù)）； 4. 新增戰(zhàn)略性客戶帶來的營業(yè)額為： 萬元； 5. 老客戶的銷售額增長率 14 戰(zhàn)略性客戶的開發(fā)和管理（續(xù)） 3. 戰(zhàn)略性客戶開發(fā)和管理目標(biāo)的分解（這里僅考慮營銷部門） 集團(tuán)營銷中心 子公司營銷管理部 ?組織設(shè)計戰(zhàn)略性客戶開發(fā)管理流程，指導(dǎo)各子公司建立相應(yīng)的戰(zhàn)略性客戶開發(fā)管理組織； ?確定戰(zhàn)略性客戶識別和分類標(biāo)準(zhǔn)； ?為子公司的戰(zhàn)略性客戶開發(fā)管理活動提供有力的支持（每季度提供一份光電產(chǎn)業(yè)的企業(yè)報告；每年組織參加 3次以上的國際展覽，組織拜訪 ?建立戰(zhàn)略性客戶開發(fā)管理組織； ?完成客戶調(diào)研，確定本公司的戰(zhàn)略性客戶名單； ?編制適當(dāng)客戶計劃； ?2020年與 家戰(zhàn)略性客戶建立初步關(guān)系（發(fā)生了 30萬 USD以內(nèi)的業(yè)務(wù)），與 家戰(zhàn)略性客戶建立商務(wù)關(guān)系（發(fā)生了 30萬 USD以上的業(yè)務(wù)）； ?新增戰(zhàn)略性客戶帶來的營業(yè)額為： 萬元； ?老客戶的銷售額增長率 15 重點產(chǎn)品的研究開發(fā) 1. 建議采取的選項標(biāo)準(zhǔn) ?構(gòu)成發(fā)展 “ 瓶頸 ” 的關(guān)鍵技術(shù)； ?預(yù)期有助于滿足大客戶產(chǎn)品需求的技術(shù)； ?預(yù)期有較好的應(yīng)用前景，且開發(fā)風(fēng)險并不高的項目 2. 舜宇集團(tuán) 2020年重點產(chǎn)品的研究開發(fā)目標(biāo) ?建立健全舜宇集團(tuán)研發(fā)管理體制； ?研發(fā)成果： 選擇的研究開發(fā)項目 2020年底
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