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正文內(nèi)容

怎樣提升店面人氣(doc11)-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)

2024-09-18 15:59 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買(mǎi)自己的某種產(chǎn)品,同時(shí),以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利?,F(xiàn)行許多 “洋超市 ”都把電器商品的價(jià)格定得很低,以吸引顧客,而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺會(huì)利潤(rùn)。 平頭低尾法 只是將價(jià)格的 “龍尾 ”微微向下落一落,給人一下降很多得感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià) 198 元和標(biāo)價(jià) 200 元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué),其實(shí)相差只有 2 元,只占 1%。 錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉 500g 裝,定價(jià) 元,又推出一種 450g 裝的產(chǎn)品,定價(jià) 元,一時(shí)銷(xiāo)路看好,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí) 對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn),二者單位定價(jià)相差無(wú)幾,而且后者還略高一些。 季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間、數(shù)量,來(lái)決定是否給予折扣,折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的 “換季大甩賣(mài) ”就屬于這種企業(yè) ()大量管理資料下載 類(lèi)型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況,使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。 心理定價(jià)策略 針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理,很多 “洋超市 ”在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴,在其所銷(xiāo)的商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占 15%左右, 85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整 數(shù),而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià) 99 元人們會(huì)感覺(jué)比 100 元便宜,定價(jià) 101 元人們則會(huì)感覺(jué)太貴,較之 99 元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象,從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。 其它 商品調(diào)價(jià)時(shí),用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉,旁邊用黃色手寫(xiě)上心的價(jià)格,這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單,其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。個(gè)中奧妙在于:首先,原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字,往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià),會(huì)使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué),用黃筆標(biāo) 上新價(jià)錢(qián),讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。 三、促銷(xiāo) 促銷(xiāo)是提升人氣最快捷最有效的方法,但前提是一定要懂得促銷(xiāo)的方法,否則就有可能適得其反。 做好促銷(xiāo)前的宣傳工作。 “酒香也怕巷子深 ”,再好的促銷(xiāo)方式消費(fèi)者不知曉,也只能 “胎死腹中 ”。做好促銷(xiāo)前的宣傳工作是促銷(xiāo)達(dá)到目的的前提。 一般而言,一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢(qián)財(cái),并起不到什么企業(yè) ()大量管理資料下載 實(shí)質(zhì)性的作用。促銷(xiāo)宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。 對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng), 可運(yùn)用電視廣告,強(qiáng)勢(shì)媒體,全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,而一般的中小店面則無(wú)須 “大動(dòng)干戈 ”,在商店周?chē)l(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源,或者運(yùn)用宣傳車(chē)等工具,就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下,不少商店的促銷(xiāo)政策 “輕輕地來(lái) ”,又 “輕輕地去 ”,在人群中 “驚不起一絲漣漪 ”,自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。 巧制促銷(xiāo)政策 許銷(xiāo)方式的合理于否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞,在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候,一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。 ( 1)、低價(jià)吸引 “創(chuàng)意藥店 ”的老板把一種售價(jià)為 200 元的藥膏,以特低價(jià) 80 元出售,消息一傳出人們便蜂擁而至,于是藥店名聲大振,生意興隆,門(mén)庭若市。這種藥膏賣(mài)出去的越多,看上去是虧空越大,但實(shí)際上藥店盈利卻達(dá)到了空前的水平。原因在于前來(lái)購(gòu)買(mǎi)藥膏的
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