怎樣提升店面人氣(doc11)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 15:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以盈補缺法 以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時，以相關系列產(chǎn)品獲利。現(xiàn)行許多 “洋超市 ”都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺會利潤。 平頭低尾法 只是將價格的 “龍尾 ”微微向下落一落，給人一下降很多得感覺。例如標價 198 元和標價 200 元經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實相差只有 2 元，只占 1%。 錯覺定價法 有一個超市的奶粉 500g 裝，定價 元，又推出一種 450g 裝的產(chǎn)品，定價 元，一時銷路看好，因為消費者有時 對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。 季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的 “換季大甩賣 ”就屬于這種企業(yè) ()大量管理資料下載 類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。 心理定價策略 針對消費者得消費心理，很多 “洋超市 ”在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占 15%左右， 85%左右的商品價格尾數(shù)為非整 數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價 99 元人們會感覺比 100 元便宜，定價 101 元人們則會感覺太貴，較之 99 元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。 其它 商品調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上心的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。個中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數(shù)字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標 上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。 三、促銷 促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。 做好促銷前的宣傳工作。 “酒香也怕巷子深 ”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能 “胎死腹中 ”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。 一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么企業(yè) ()大量管理資料下載 實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標消費者進行。 對于實力雄厚的商場， 可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須 “大動干戈 ”，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策 “輕輕地來 ”，又 “輕輕地去 ”，在人群中 “驚不起一絲漣漪 ”，自然也就達不到提升人氣的目的。 巧制促銷政策 許銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。 （ 1）、低價吸引 “創(chuàng)意藥店 ”的老板把一種售價為 200 元的藥膏，以特低價 80 元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。這種藥膏賣出去的越多，看上去是虧空越大，但實際上藥店盈利卻達到了空前的水平。原因在于前來購買藥膏的
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