20xx長沙市家居建材市場摸底調(diào)研報告(定稿1)2(編輯修改稿)
2025-01-16 22:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 磚南寧總代理王紹林說。她認(rèn)為，南寧面積不大、生活節(jié)奏也不算太快，時間充足的消費者更愿意到產(chǎn)品種類齊全、選擇面更廣的傳統(tǒng)建材市場購買產(chǎn)品。 品牌競爭逐步加劇市場需求兩極分化
廣西本身是陶瓷產(chǎn)區(qū)，又毗鄰廣東，與福建、湖南、江西產(chǎn)區(qū)相距不遠，加之交通運輸方便，具有豐富的瓷磚、衛(wèi)浴資源。其中，廣東瓷磚、衛(wèi)浴品牌與福建衛(wèi)浴品牌占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，即使是西大、萬泰隆這樣的低端市場也同樣如此。
“南寧消費者的品牌意識是2001年開始萌芽，但那時比較薄弱，到2020年才真正顯現(xiàn)，2020年至今又有較大提升?！眳R亞磁磚南寧總代理俞俊榕說。也正是從2020年開始，快環(huán)、富安居、天地源、大商匯、長旺、大嘉匯等建材市場陸續(xù)建成，瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品，也隨之步入日趨激烈的品牌競爭時代。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南寧市場已有小蜜蜂、諾貝爾、宏陶、威爾斯、金意陶、新中源、冠珠、東鵬、鷹牌、馬可波羅、簡一、博德、嘉俊，高儀、杜拉維特、科勒、TOTO、美標(biāo)、箭牌、法恩莎、中宇、九牧、恒潔、富蘭克等數(shù)十個知名瓷磚、衛(wèi)浴品牌，其中，大部分品牌均有三、四個專賣店分布于幾個主流市場。中小品牌的數(shù)量則難以統(tǒng)計。與瓷磚相比，南寧衛(wèi)浴市場除了科勒、箭牌、中宇、法恩莎、九牧等品牌專賣店規(guī)模較大外，大多數(shù)品牌規(guī)模較小。
據(jù)方金誠、李宏與羅東梅介紹，受大環(huán)境影響，建材市場從去年開始轉(zhuǎn)淡，為了搶占市場，大品牌都紛紛推出各類經(jīng)濟型產(chǎn)品，對二三線品牌造成很大影響。面對大環(huán)境和一線品牌的雙重擠壓，二三線品牌承受了巨大的壓力。
低端品牌具有價格優(yōu)勢，在南寧以及周邊縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有很大的市場空間。 需求兩極分化導(dǎo)致中端品牌發(fā)展困難。
瓷磚：拋光磚、瓷片市場日漸萎縮
南寧市場近幾年的變化不僅表現(xiàn)為消費者品牌意識提升，產(chǎn)品流通結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的改變，拋光磚、瓷片市場份額逐步減少，仿古磚躋身主流產(chǎn)品之列，全拋釉、微晶石也比較流行。
俞俊榕介紹，從2020年開始，拋光磚的市場份額就開始被仿古磚蠶食，而且利潤不斷減薄?！比绻f，以前拋光磚和仿古磚的銷售比例是9：1，現(xiàn)在就是1：1，一些縣市也會逐漸出現(xiàn)這樣的情況?！庇峥￠乓允甑膾伖獯u銷售經(jīng)驗分析道。
羅馬利奧南寧總代理羅東梅、加西亞瓷磚南寧總代理王紹林也明顯感覺到了這一點?！笔袌鲂枨笾饾u向高端發(fā)展，目前有一定品味的中端客戶都會選擇仿古磚。使用仿古磚的工程項目也越來越多?！绷_東梅說。
盡管如此，拋光磚的銷量仍然最大，王紹林、俞俊榕猜測其銷量應(yīng)該占據(jù)總量的50~60%。 瓷片，尤其是低端瓷片的銷售日益下滑。2020年以來，南寧開始出現(xiàn)許多地磚上墻的現(xiàn)象，仿古磚、全拋釉、微晶石均對瓷片市場造成不小沖擊。
微晶石、全拋釉是這兩年的熱點產(chǎn)品，尤其是全拋釉，這兩年品質(zhì)得到較大提升、價格大幅降低，在南寧市場比較受歡迎，同時搶占了不少拋晶磚的市場資源。微晶石則吸引了部分高端消費者，主要用于背景墻。不過，南寧市場微晶石價格差距較大，低至百元、高至千元者均有，消費者一般會選擇大品牌的產(chǎn)品。
俞俊榕還發(fā)現(xiàn)，在限購令之下，南寧建材市場的消費群體偏向年輕化，全拋釉價格適中，生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，裝飾效果又很好，非常適合年輕消費者。
不過，南寧與一線城市仍然存在一定差距，馬賽克、藝術(shù)磚、手工磚等個性化產(chǎn)品需求量較小，在市場中也比較少見。
衛(wèi)?。簜鹘y(tǒng)產(chǎn)品仍是主流
通過對眾多經(jīng)銷商、店員的采訪及實地調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)產(chǎn)品仍是南寧衛(wèi)浴市場的主流，休閑衛(wèi)浴、智能衛(wèi)浴市場接受度不高，整體衛(wèi)浴需求逐步上升但目前銷量不大。 多位衛(wèi)浴經(jīng)銷商分析了智能衛(wèi)浴在南寧推廣受阻的原因，他們認(rèn)為，雖然許多品牌都推出智能衛(wèi)浴，但是國內(nèi)大多數(shù)智能衛(wèi)浴產(chǎn)品技術(shù)不夠成熟，容易出現(xiàn)各種問題，而且，南寧高端消費者不多，生活習(xí)慣相對傳統(tǒng)，難以接受智能衛(wèi)浴。
安蒙衛(wèi)浴、歐鳳智能馬桶南寧代理商李宏持有另一種觀點：”大多數(shù)消費者一旦使用了優(yōu)質(zhì)的智能產(chǎn)品，就很難離開它們。關(guān)鍵是經(jīng)銷商要選擇專業(yè)的品牌?！?br />休閑衛(wèi)浴在南寧銷售情況不佳，同樣與當(dāng)?shù)叵M者的生活習(xí)慣和消費意識有關(guān)。
近兩年整體衛(wèi)浴在南寧的需求量逐步上升，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為這是未來的一大趨勢，前景比較可觀。
“10%的消費者購買科勒、TOTO等國外產(chǎn)品，20%選擇箭牌、法恩莎、中宇、東鵬、恒潔等國內(nèi)大品牌，60%則會購買價格較低的潮州產(chǎn)品?！柄椥l(wèi)浴南寧總代理萬利情這樣概括南寧當(dāng)下的衛(wèi)浴市場。他還補充，以往科勒、TOTO等國外產(chǎn)品更受歡迎，現(xiàn)在被箭牌、法恩莎等國內(nèi)大品牌搶占了部分市場，一方面是因為國內(nèi)衛(wèi)浴逐漸發(fā)展起來，另一方面是消費者變得更加理性。
經(jīng)營成本增加銷售與利
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