房地產(chǎn)企劃方案：美林海岸花園ppt37-地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 15:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的關鍵所在 所面臨的關鍵問題（ 1） ? 品牌概念信息輸出的單調(diào)化 ? “ 365天海岸假期”品牌概念的成功，來自于第一期實在的產(chǎn)品和實在的銷售價格的支持 ? 第二期銷售價格提升，且產(chǎn)品的建設進度遠遠比不上一期，那么在這種情況下，單純通過“ 365天海岸假期”的品牌概念輸出，已經(jīng)無法打動理性的消費者 解決辦法：在保持品牌概念單一的前提下，輸出更加多元化的產(chǎn)品信息 所面臨的關鍵問題（ 2） ? 產(chǎn)品資源的浪費 ? 除卻產(chǎn)品本身的水景主題園林的產(chǎn)品支持點外，美林海岸花園本身還有很多可供利用的資源沒有充分予以訴求 解決辦法：在保持品牌概念單一的前提下，輸出更加多元化的產(chǎn)品信息 啟示 ? 銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在 ? 輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動理性的消費群 第二部分 買我們樓的人是誰 他們的基本特征 ? 年齡： 25— 35歲 ? 來源：天河附近上班，非廣州本土人為主的白領階層 ? 現(xiàn)在生活形態(tài)：多為 2人世界，或者單身準備結(jié)婚 ? 購房動機：首次置業(yè)，解決居住問題 ? 生活特征描述：注重居住質(zhì)量，同時也注意該地方是否有保值甚至升值機會 ? 主要考慮：價格、小區(qū)環(huán)境、樓盤特色和質(zhì)素、物業(yè)發(fā)展?jié)摿?、地段? 他們的心理描述 ? 大學畢業(yè)來廣州也有好多年了，好不容易存了一筆錢，可以交房子的首期了，終于可以買一間屬于自己的房子了！ ? 畢竟在天河生活工作了這么久，最好還是可以買到天河附近的房子！可是天河的房子太貴了，東圃那邊的比較便宜而且房子也不錯，但是好象有點遠，有沒有近一點的呢？ ? 每天的工作太忙了，所以房子的環(huán)境一定要舒適，回到家讓自己的心情能夠徹底放松下來，這也算是享受生活吧？ ? 暫時先買個兩房的吧，等以后生活再好一點，換個大一點的，這一點還是有信心做到的，所以現(xiàn)在買的房子一定要有升值的潛力！ 啟示 ? 抓住目
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