61美林海岸花園xxxx年品牌策略(編輯修改稿)
2025-02-02 02:31 本頁面
【文章內容簡介】 購買的原因 5 5 %5 0 %3 1 %2 8 %2 2 %9 %9 %6 %環(huán) 境便 利 性價 格設 施房 屋 設 計樓 盤 形 象地 理 位 置小 區(qū) 設 計潛在消費者確定購買的原因 ?小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好 ?有發(fā)展前景／公司實力強 ?樓盤大 /規(guī)模大／信譽好 ?結構合理／實用面積大 ?外墻美觀 ?學校、菜場 ?活動場所 ?有銀行 ?有醫(yī)院 ?價格便宜 //合理 ?管理費便宜 ?交通方便 ?工作地點方便 ?近市區(qū) ?有地鐵 ?離原住處近 ?綠化好、園林式 ?空氣好 ?寧靜 ?有山水、有江景 數(shù)據(jù)來源于本公司 2023年房地產市場研究結果 他們心目中的理想居住環(huán)境 ?園林設計好，有較大的休閑活動空間 ?間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通 ?樓距較大，有開敞的空間和視野 ?完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理 ?交通、購物方便 本結論來源于本公司消費者座談會研究結果 他們的向往 ?“回到家，可以暫時拋開一切，在舒適的沙發(fā)上躺下來，人就馬上變得輕松起來” ?“每天最開心的時候，就是下班回到家里，看著自己那胖乎乎的兒子在沙發(fā)上蹦來蹦去” ?“每個周末，我都會約上幾個朋友去郊外呼吸一下新鮮的空氣，如果在市內也能呼吸到清新的空氣那就好了” 摘自消費者座談會的發(fā)言 他們的心理描述 ?平時工作壓力好大，整天忙個不停，工作之外，唯一能夠讓自己放松的地方就是家里了 ?拼搏了十多年，什么樣的事情幾乎都經歷過了，年輕時也沖動過、熱烈過，到了現(xiàn)在這個階段，似乎與家人一起才是人生中最大的享受 ?夢想中有這樣一個地方，離繁華的都市生活不遠，但是又自成一方天地，靜靜的享受豐美的人生，就最好不過了 啟示 ?抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買美林海岸花園 ?根據(jù)目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接 第三部分 我們的生意機會在哪里 我們的優(yōu)勢 成熟完善的 大區(qū)生活配套 獨具匠心的 小區(qū)環(huán)境設計 具有升值潛力 的優(yōu)越位臵 美林海岸花園 我們的劣勢 ?員村四橫路太窄太長，給買家一個不好的第一印象 ?二期建設速度減緩，使買家信心不足 我們的機會 ?離天河中心最近的大型小區(qū)樓盤，附近沒有競爭對手 ?位臵優(yōu)越，連接未來會展中心的黃洲大橋通車指日可待，升值潛力東圃樓盤無法比較 ?天河區(qū)唯一以水景園林和臨江的大型小區(qū)，賣點獨特 威脅點 ?競爭對手通過階段性的促銷進行有力的推廣，進一步分流了我們的目標客源 第四部分 下一階段我們怎么做 一、子品牌策略的應用 核心策略 品牌保鮮劑 —— 子品牌策略的應用 ?避免由于推廣時間過長，而導致品牌老化，令消費者失去了對美林海岸花園這個品牌的新鮮感 ?由于美林海岸花園幾個區(qū)域的不同產品特性，通過子品牌策略進行下階段的推廣是比較合適的做法 子品牌策略使用的成功例子 ?兩條腿走路式：大品牌得到消費者認可，知名度高，具備值得繼續(xù)沿用的品牌資產 ? 麗江花園 —— 星海洲、九如通津 ?另
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