20xx售樓處銷售工作參考總結(jié)通用(編輯修改稿)
2025-01-13 22:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間，按如今平均每天4組的來(lái)訪量，到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷售額。這是通過(guò)半年時(shí)間的預(yù)備才到達(dá)成績(jī)。假如想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵照“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比擬關(guān)懷的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、依然對(duì)銷售，都能夠起到積極的推進(jìn)作用?！ ∪?、目的 一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元 一期標(biāo)鋪剩余可售近500套。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組?！ ∷?、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 目的市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在3555歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高報(bào)答純商業(yè)地產(chǎn)投資工程。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平?！ ∨滗N渠道：通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)工程整體進(jìn)展從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制造。通過(guò)專業(yè)的商業(yè)籌劃公司，對(duì)工程定位、推行、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用化。效勞：提供全面的商業(yè)物業(yè)治理?！ V告：針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán)，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供的商業(yè)保障。針對(duì)馬上面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。 五、行動(dòng)方案 10月10日前完成商業(yè)籌劃公司及廣告公司的簽訂?！ ?0月10日前完城各媒體資源的整合及挑選 10月18日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制造發(fā)布 10月18日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。 10月20日前家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入前期蓄客期 10月30日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)場(chǎng)接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)?！ ?1月中
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1