某電子科技公司20xx年市場運作計劃書(12頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 12:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司目前在職人員 3 人 目前我們深圳分公司營銷團隊的專業(yè)性仍較薄弱，為適應戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，目前正在組建一支卓越的銷售團隊，加強對營銷人才的培養(yǎng)和建設、進一步提高員工的綜合素質(zhì)。 （四） 深圳人力資源的招聘計劃；人員編制 6 人 第一期計劃； 2020 年 1 月 10 日之前計劃部門設置 10 人；進行末位淘汰； 第二 期計劃； 2020年 1 月 10 日之后；人員縮編為 6 人 職位 空缺 到崗日期 招聘途徑 備注 1；業(yè)務員 2 人 20201215 58 同城；趕集 智聯(lián)招聘； 末位淘汰制，每月面試 35人 2；銷售主管 1 人 20201210 推薦，獵頭 3；分公司經(jīng)理 1 人 2020110日 內(nèi)部提拔 外部推薦 以 業(yè) 務為主 4；銷售部助理 1 人 2020 年 （五）深圳人力招聘路徑 一；招聘路徑 ； ； ； ； 、員工推薦；6..內(nèi)部提 拔 二；招聘職責 本案全部的招聘工作前部由深圳分公司自己招聘完成！ （六）深圳人員招聘選材標準 篩選人才 我們將 通過以下幾種方式： ； ； ； 、工作熱情及市場拓展能力的考驗。 我們能夠遵循以上幾種方式，設定相應的面試及復試環(huán)節(jié)，就可以初步在廣 泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才。 第三章、深圳公司目前存在的問題 （一）深圳管理問題 在項目執(zhí)行過程中，沒事先對項目進行調(diào)研，僅僅是按個人想法及意愿執(zhí)行； 人員管理散漫，相應規(guī)章制度沒有實施或沒實施到位； 沒有對公司未來管理及業(yè)務發(fā)展進行規(guī)劃，沒具體的發(fā)展方向及目標，僅僅是某些時候突然想到某些業(yè)務可行，就馬上執(zhí)行，造成資源浪費； 管理層缺少與下層人員的溝通，不清楚員工在想什么，工作完成情況，及工作滿意度，公司存在的問題； 公司文化缺失，人員不清楚自己在做什么，公司在做什么，做了到底為什么； 責任未明確，當人員執(zhí)行不到位時沒相應懲罰。 （二） 業(yè)務問題 業(yè)務沒明確方向及定位，缺少對業(yè)務及項目進期分析及調(diào)研，或僅僅只是分析可能性的 盈利，并沒有對項目如果失敗后造成的影響，及執(zhí)行時遇挫，沒及時分析問題所在，草草結(jié)束； 沒有按實際對人員工作及業(yè)績定量分配，對于業(yè)務完成進度沒及時跟蹤及存在的問題進行留檔分析，同樣的問題往往多次出現(xiàn)； 業(yè)務人員缺乏培訓管理，人員缺乏自信，公司缺乏自信，與客戶溝
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