【文章內(nèi)容簡介】 ) （ 4）月度獎金 月度獎金 =公司月度回款額 /10000（僅針對國內(nèi)技術(shù)支持工程師，海外技術(shù)支持工程師另計） （ 5）年度獎金（僅針對國內(nèi)技術(shù)支持工程師，海外技術(shù)支持工程師另計） 公司銷售額 (萬元 )/年 ≥ 3600 ≥ 4200 ≥ 4800 ≥ 5400 ≥ 6000 獎金 (萬元 ) 跟單文員 （ 1）收入結(jié)構(gòu) 收入 =工資 +Y+月度獎金 +年度獎金 （ 2）工資 基礎(chǔ)工資： 試用期（含實習(xí)期） :1500～ 1900 元 /月； 轉(zhuǎn)正期 :1800～ 2200 元 /月。 工作績效工資＝基礎(chǔ)工資工作績效考核結(jié)果 （ 3） Y=服務(wù)年限 100(元 ) （ 4）月度獎金 月度獎金 =個人月度回款額 5/10000 （ 5）年度獎金 個人銷售額 (萬元 )/年 ≥ 360 ≥ 420 ≥ 480 ≥ 540 ≥ 600 獎金 (萬元 ) （二）市場部 主管 /經(jīng)理 （ 1）收入結(jié)構(gòu) 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 23 頁 收入 =工資＋ Y＋月度獎金＋年度獎金177。費用 （ 2）工資 基礎(chǔ)工資： 主管：試用期（含實習(xí)期） :2500 元 /月；轉(zhuǎn)正期 :3000～ 3500 元 /月； 副經(jīng)理：試用期（含實習(xí)期） :3000 元 /月；轉(zhuǎn)正期 :3500～ 4000 元 /月； 經(jīng)理：試用期（含實習(xí)期） :3500 元 /月；轉(zhuǎn)正期 :4000～ 4500 元 /月。 工作績效工資＝基礎(chǔ)工資工作績效考核結(jié)果 （ 3） Y=服務(wù)年限 100(元 ) （ 4）月度獎金 月度獎金 =個人月度回款額月度獎金提成比例（僅指主管 /經(jīng) 理個人做單） （ 5）年度獎金 部門銷售額 (萬元 )/年 ≥ 3500 ≥ 4000 ≥ 4500 ≥ 5000 ≥ 5500 獎金 (萬元 ) 注：若部門主管 /經(jīng)理個人實際完成的銷售額對應(yīng)的年度獎金高于部門的年度銷售總額所對應(yīng)的年度獎金，則依據(jù)“就高不就低”的原則進行，即此時主管 /經(jīng)理按個人實際完成的銷售額所對應(yīng)的年度獎金計獎（參照下表）。 個人銷售額 (萬元 )/年 ≥ 1320 ≥ 1540 ≥ 1760 ≥ 1980 ≥ 2200 獎金 (萬元 ) 客戶經(jīng)理 （ 1）收入結(jié)構(gòu) 收入 =工資＋ Y＋月度獎金＋年度獎金177。費用 （ 2）工資 基礎(chǔ)工資： 試用期（含實習(xí)期） :1500～ 2020 元 /月； 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 23 頁 轉(zhuǎn)正期 :2500～ 3000 元 /月（標(biāo)準(zhǔn)工資）； 2020 元 /月（浮動工資）。 工作績效工資＝基礎(chǔ)工資工作績效考核結(jié)果 （ 3） Y=服務(wù)年限 100(元 ) （ 4）月度獎金 月度獎金 =個人月度回款額月度獎金提成比例 （ 5）年度獎金 個人銷售額 (萬元 )/年 ≥個人分解目標(biāo) 60％ ≥個人分解目標(biāo) 70％ ≥個人分解目標(biāo) 80％ ≥個人 分解目標(biāo) 90％ ≥個人分解目標(biāo) 100％ 獎金 (萬元 ) 七、費用規(guī)定 費用分類 差旅費、通信費、業(yè)務(wù)費、辦公費、特支費、廣告費、宣傳費等。 費用管理及控制 副總經(jīng)理根據(jù)銷售計劃，按月提交費用預(yù)算，由財務(wù)部核算計提。 副總經(jīng)理對費用實行總額控制、分級分類管理。對各業(yè)務(wù)類型的費用進行分析核算，監(jiān)督使用情況，實行全過程控制。 部門主管 /經(jīng)理應(yīng)嚴格審查下屬的每一項開支，確保費用的合理性和有效性。 業(yè)務(wù)人員要如實申報費用，做到專 款專用，憑證真實、有效。報銷前必須提供《費用報銷登記表》（可以電子郵件形式提交）及相關(guān)報銷單據(jù)交給副總經(jīng)理審核（客戶經(jīng)理應(yīng)先交由部門主管 /經(jīng)理審核），以確保費用支出明晰清楚。 費用標(biāo)準(zhǔn) 營銷助理 差旅費 食宿費：住宿每天不超過 120 元（北京、上海、廣州不超過 150 元 /天），憑當(dāng)?shù)匕l(fā)票報銷；用餐補助每天 50 元（早餐 10 元、中餐 20元、晚餐 20 元），與客戶一起用餐應(yīng)相應(yīng)扣除。每天 18： 00 至第二天 8： 00 除飛機外的通宵旅途補助 50 元 /晚。 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 23 頁 交通費 : 長途以公路、鐵路（硬臥）及 輪船（三等艙）交通為主，需乘飛機、鐵路軟臥、輪船二等艙的，事先須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；市內(nèi)交通每天不得超過 50 元，據(jù)實報銷，若超過 50 元 /天，或單次出租車超過 30 元，報副總經(jīng)理批準(zhǔn) , 并需在市內(nèi)交通單據(jù)的背面注明行程的起止地點、日期、上下車時間，否則不予報銷。 通信費 移動電話費用實習(xí)期無補助，實習(xí)期外的試用期、轉(zhuǎn)正期每月補助 50 元 , 憑有效票據(jù)報銷（超過部分不予報銷）。 業(yè)務(wù)費 宴請、娛樂、禮品費用需事先報副總經(jīng)理批準(zhǔn)。 技術(shù)支持工程師 國內(nèi)技術(shù)支持工程師： 差旅費 食 宿費：住宿每天不超過 150 元（北京、上海、廣州不超過 180 元 /天），憑當(dāng)?shù)匕l(fā)票報銷；用餐補助每天 50 元（早餐 10 元、中餐 20元、晚餐 20 元），與客戶一起用餐應(yīng)相應(yīng)扣除。每天 18： 00 至第二天 8： 00 除飛機外的通宵旅途補助 50 元 /晚。 交通費 : 長途以公路、鐵路（硬臥）及輪船（三等艙）交通為主，需乘飛機、鐵路軟臥、輪船二等艙的，事先須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；市內(nèi)交通每天不得超過 50 元 ,據(jù)實報銷 ,若超過 50元 /天 ,或單次出租車超過 30元 ,報副總經(jīng)理批準(zhǔn) , 并需在市內(nèi)交通單據(jù)的背面注明行程的起止地點、日期、上下車時間，否 則不予報銷。 通信費 移動電話費用實習(xí)期無補助，實習(xí)期外的試用期每月補助 100 元、轉(zhuǎn)正期每月補助 200 元 , 憑有效票據(jù)報銷（超過部分不予報銷）。配發(fā)小靈通的，另行確定。 業(yè)務(wù)費 宴請、娛樂、禮品費用需事先報副總經(jīng)理批準(zhǔn)。 國外技術(shù)支持工程師： 差旅費、食宿費、交通費、通信費、業(yè)務(wù)費等費用按照公司另行規(guī)定執(zhí)行。 跟單文員 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 23 頁 差旅費 食宿費：住宿每天不超過 120 元（北京、上海、廣州不超過 150 元 /天），憑當(dāng)?shù)匕l(fā)票報銷；用餐補助每天 50 元（早餐 10 元、中餐 20元、晚 餐 20 元），與客戶一起用餐應(yīng)相應(yīng)扣除。每天 18： 00 至第二天 8： 00 除飛機外的通宵旅途補助 50 元 /晚。 交通費 : 長途以公路、鐵路（硬臥）及輪船（三等艙）交通為主，需乘飛機、鐵路軟臥、輪船二等艙的，事先須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；市內(nèi)交通每天不得超過 50 元 ,據(jù)實報銷 ,若超過 50元 /天 ,或單次出租車超過 30元 ,報副總經(jīng)理批準(zhǔn) , 并需在市內(nèi)交通單據(jù)的背面注明行程的起止地點、日期、上下車時間，否則不予報銷。 通信費 移動電話費用實習(xí)期無補助，實習(xí)期外的試用期每月補助 100 元、轉(zhuǎn)正期每月補助 200 元 , 憑有效票據(jù)報 銷（超過部分不予報銷）。 業(yè)務(wù)費 宴請、娛樂、禮品費用需事先報副總經(jīng)理批準(zhǔn)。 市場部主管 /經(jīng)理 差旅費 食宿費：住宿每天不超過 150 元（北京、上海、廣州不超過 200 元 /天），憑當(dāng)?shù)匕l(fā)票報銷；用餐補助每天 50 元（早餐 10 元、中餐 20元、晚餐 20 元），與客戶一起用餐應(yīng)相應(yīng)扣除。每天晚 18： 00 至第二天早晨 8： 00 除飛機外的通宵旅途補助 50元 /晚。 交通費 : 長途以公路、鐵路（硬臥）及輪船（三等艙）交通為主，需乘飛機、鐵路軟臥、輪船二等艙