【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ) （ 4）月度獎(jiǎng)金 月度獎(jiǎng)金 =公司月度回款額 /10000（僅針對(duì)國(guó)內(nèi)技術(shù)支持工程師，海外技術(shù)支持工程師另計(jì)） （ 5）年度獎(jiǎng)金（僅針對(duì)國(guó)內(nèi)技術(shù)支持工程師，海外技術(shù)支持工程師另計(jì)） 公司銷售額 (萬(wàn)元 )/年 ≥ 3600 ≥ 4200 ≥ 4800 ≥ 5400 ≥ 6000 獎(jiǎng)金 (萬(wàn)元 ) 跟單文員 （ 1）收入結(jié)構(gòu) 收入 =工資 +Y+月度獎(jiǎng)金 +年度獎(jiǎng)金 （ 2）工資 基礎(chǔ)工資： 試用期（含實(shí)習(xí)期） :1500～ 1900 元 /月； 轉(zhuǎn)正期 :1800～ 2200 元 /月。 工作績(jī)效工資＝基礎(chǔ)工資工作績(jī)效考核結(jié)果 （ 3） Y=服務(wù)年限 100(元 ) （ 4）月度獎(jiǎng)金 月度獎(jiǎng)金 =個(gè)人月度回款額 5/10000 （ 5）年度獎(jiǎng)金 個(gè)人銷售額 (萬(wàn)元 )/年 ≥ 360 ≥ 420 ≥ 480 ≥ 540 ≥ 600 獎(jiǎng)金 (萬(wàn)元 ) （二）市場(chǎng)部 主管 /經(jīng)理 （ 1）收入結(jié)構(gòu) 中國(guó)最大管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 23 頁(yè) 收入 =工資＋ Y＋月度獎(jiǎng)金＋年度獎(jiǎng)金177。費(fèi)用 （ 2）工資 基礎(chǔ)工資： 主管：試用期（含實(shí)習(xí)期） :2500 元 /月；轉(zhuǎn)正期 :3000～ 3500 元 /月； 副經(jīng)理：試用期（含實(shí)習(xí)期） :3000 元 /月；轉(zhuǎn)正期 :3500～ 4000 元 /月； 經(jīng)理：試用期（含實(shí)習(xí)期） :3500 元 /月；轉(zhuǎn)正期 :4000～ 4500 元 /月。 工作績(jī)效工資＝基礎(chǔ)工資工作績(jī)效考核結(jié)果 （ 3） Y=服務(wù)年限 100(元 ) （ 4）月度獎(jiǎng)金 月度獎(jiǎng)金 =個(gè)人月度回款額月度獎(jiǎng)金提成比例（僅指主管 /經(jīng) 理個(gè)人做單） （ 5）年度獎(jiǎng)金 部門銷售額 (萬(wàn)元 )/年 ≥ 3500 ≥ 4000 ≥ 4500 ≥ 5000 ≥ 5500 獎(jiǎng)金 (萬(wàn)元 ) 注：若部門主管 /經(jīng)理個(gè)人實(shí)際完成的銷售額對(duì)應(yīng)的年度獎(jiǎng)金高于部門的年度銷售總額所對(duì)應(yīng)的年度獎(jiǎng)金，則依據(jù)“就高不就低”的原則進(jìn)行，即此時(shí)主管 /經(jīng)理按個(gè)人實(shí)際完成的銷售額所對(duì)應(yīng)的年度獎(jiǎng)金計(jì)獎(jiǎng)（參照下表）。 個(gè)人銷售額 (萬(wàn)元 )/年 ≥ 1320 ≥ 1540 ≥ 1760 ≥ 1980 ≥ 2200 獎(jiǎng)金 (萬(wàn)元 ) 客戶經(jīng)理 （ 1）收入結(jié)構(gòu) 收入 =工資＋ Y＋月度獎(jiǎng)金＋年度獎(jiǎng)金177。費(fèi)用 （ 2）工資 基礎(chǔ)工資： 試用期（含實(shí)習(xí)期） :1500～ 2020 元 /月； 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 23 頁(yè) 轉(zhuǎn)正期 :2500～ 3000 元 /月（標(biāo)準(zhǔn)工資）； 2020 元 /月（浮動(dòng)工資）。 工作績(jī)效工資＝基礎(chǔ)工資工作績(jī)效考核結(jié)果 （ 3） Y=服務(wù)年限 100(元 ) （ 4）月度獎(jiǎng)金 月度獎(jiǎng)金 =個(gè)人月度回款額月度獎(jiǎng)金提成比例 （ 5）年度獎(jiǎng)金 個(gè)人銷售額 (萬(wàn)元 )/年 ≥個(gè)人分解目標(biāo) 60％ ≥個(gè)人分解目標(biāo) 70％ ≥個(gè)人分解目標(biāo) 80％ ≥個(gè)人 分解目標(biāo) 90％ ≥個(gè)人分解目標(biāo) 100％ 獎(jiǎng)金 (萬(wàn)元 ) 七、費(fèi)用規(guī)定 費(fèi)用分類 差旅費(fèi)、通信費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、辦公費(fèi)、特支費(fèi)、廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)等。 費(fèi)用管理及控制 副總經(jīng)理根據(jù)銷售計(jì)劃，按月提交費(fèi)用預(yù)算，由財(cái)務(wù)部核算計(jì)提。 副總經(jīng)理對(duì)費(fèi)用實(shí)行總額控制、分級(jí)分類管理。對(duì)各業(yè)務(wù)類型的費(fèi)用進(jìn)行分析核算，監(jiān)督使用情況，實(shí)行全過(guò)程控制。 部門主管 /經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格審查下屬的每一項(xiàng)開(kāi)支，確保費(fèi)用的合理性和有效性。 業(yè)務(wù)人員要如實(shí)申報(bào)費(fèi)用，做到專 款專用，憑證真實(shí)、有效。報(bào)銷前必須提供《費(fèi)用報(bào)銷登記表》（可以電子郵件形式提交）及相關(guān)報(bào)銷單據(jù)交給副總經(jīng)理審核（客戶經(jīng)理應(yīng)先交由部門主管 /經(jīng)理審核），以確保費(fèi)用支出明晰清楚。 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 營(yíng)銷助理 差旅費(fèi) 食宿費(fèi)：住宿每天不超過(guò) 120 元（北京、上海、廣州不超過(guò) 150 元 /天），憑當(dāng)?shù)匕l(fā)票報(bào)銷；用餐補(bǔ)助每天 50 元（早餐 10 元、中餐 20元、晚餐 20 元），與客戶一起用餐應(yīng)相應(yīng)扣除。每天 18： 00 至第二天 8： 00 除飛機(jī)外的通宵旅途補(bǔ)助 50 元 /晚。 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 23 頁(yè) 交通費(fèi) : 長(zhǎng)途以公路、鐵路（硬臥）及 輪船（三等艙）交通為主，需乘飛機(jī)、鐵路軟臥、輪船二等艙的，事先須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；市內(nèi)交通每天不得超過(guò) 50 元，據(jù)實(shí)報(bào)銷，若超過(guò) 50 元 /天，或單次出租車超過(guò) 30 元，報(bào)副總經(jīng)理批準(zhǔn) , 并需在市內(nèi)交通單據(jù)的背面注明行程的起止地點(diǎn)、日期、上下車時(shí)間，否則不予報(bào)銷。 通信費(fèi) 移動(dòng)電話費(fèi)用實(shí)習(xí)期無(wú)補(bǔ)助，實(shí)習(xí)期外的試用期、轉(zhuǎn)正期每月補(bǔ)助 50 元 , 憑有效票據(jù)報(bào)銷（超過(guò)部分不予報(bào)銷）。 業(yè)務(wù)費(fèi) 宴請(qǐng)、娛樂(lè)、禮品費(fèi)用需事先報(bào)副總經(jīng)理批準(zhǔn)。 技術(shù)支持工程師 國(guó)內(nèi)技術(shù)支持工程師： 差旅費(fèi) 食 宿費(fèi)：住宿每天不超過(guò) 150 元（北京、上海、廣州不超過(guò) 180 元 /天），憑當(dāng)?shù)匕l(fā)票報(bào)銷；用餐補(bǔ)助每天 50 元（早餐 10 元、中餐 20元、晚餐 20 元），與客戶一起用餐應(yīng)相應(yīng)扣除。每天 18： 00 至第二天 8： 00 除飛機(jī)外的通宵旅途補(bǔ)助 50 元 /晚。 交通費(fèi) : 長(zhǎng)途以公路、鐵路（硬臥）及輪船（三等艙）交通為主，需乘飛機(jī)、鐵路軟臥、輪船二等艙的，事先須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；市內(nèi)交通每天不得超過(guò) 50 元 ,據(jù)實(shí)報(bào)銷 ,若超過(guò) 50元 /天 ,或單次出租車超過(guò) 30元 ,報(bào)副總經(jīng)理批準(zhǔn) , 并需在市內(nèi)交通單據(jù)的背面注明行程的起止地點(diǎn)、日期、上下車時(shí)間，否 則不予報(bào)銷。 通信費(fèi) 移動(dòng)電話費(fèi)用實(shí)習(xí)期無(wú)補(bǔ)助，實(shí)習(xí)期外的試用期每月補(bǔ)助 100 元、轉(zhuǎn)正期每月補(bǔ)助 200 元 , 憑有效票據(jù)報(bào)銷（超過(guò)部分不予報(bào)銷）。配發(fā)小靈通的，另行確定。 業(yè)務(wù)費(fèi) 宴請(qǐng)、娛樂(lè)、禮品費(fèi)用需事先報(bào)副總經(jīng)理批準(zhǔn)。 國(guó)外技術(shù)支持工程師： 差旅費(fèi)、食宿費(fèi)、交通費(fèi)、通信費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)等費(fèi)用按照公司另行規(guī)定執(zhí)行。 跟單文員 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 23 頁(yè) 差旅費(fèi) 食宿費(fèi)：住宿每天不超過(guò) 120 元（北京、上海、廣州不超過(guò) 150 元 /天），憑當(dāng)?shù)匕l(fā)票報(bào)銷；用餐補(bǔ)助每天 50 元（早餐 10 元、中餐 20元、晚 餐 20 元），與客戶一起用餐應(yīng)相應(yīng)扣除。每天 18： 00 至第二天 8： 00 除飛機(jī)外的通宵旅途補(bǔ)助 50 元 /晚。 交通費(fèi) : 長(zhǎng)途以公路、鐵路（硬臥）及輪船（三等艙）交通為主，需乘飛機(jī)、鐵路軟臥、輪船二等艙的，事先須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；市內(nèi)交通每天不得超過(guò) 50 元 ,據(jù)實(shí)報(bào)銷 ,若超過(guò) 50元 /天 ,或單次出租車超過(guò) 30元 ,報(bào)副總經(jīng)理批準(zhǔn) , 并需在市內(nèi)交通單據(jù)的背面注明行程的起止地點(diǎn)、日期、上下車時(shí)間，否則不予報(bào)銷。 通信費(fèi) 移動(dòng)電話費(fèi)用實(shí)習(xí)期無(wú)補(bǔ)助，實(shí)習(xí)期外的試用期每月補(bǔ)助 100 元、轉(zhuǎn)正期每月補(bǔ)助 200 元 , 憑有效票據(jù)報(bào) 銷（超過(guò)部分不予報(bào)銷）。 業(yè)務(wù)費(fèi) 宴請(qǐng)、娛樂(lè)、禮品費(fèi)用需事先報(bào)副總經(jīng)理批準(zhǔn)。 市場(chǎng)部主管 /經(jīng)理 差旅費(fèi) 食宿費(fèi)：住宿每天不超過(guò) 150 元（北京、上海、廣州不超過(guò) 200 元 /天），憑當(dāng)?shù)匕l(fā)票報(bào)銷；用餐補(bǔ)助每天 50 元（早餐 10 元、中餐 20元、晚餐 20 元），與客戶一起用餐應(yīng)相應(yīng)扣除。每天晚 18： 00 至第二天早晨 8： 00 除飛機(jī)外的通宵旅途補(bǔ)助 50元 /晚。 交通費(fèi) : 長(zhǎng)途以公路、鐵路（硬臥）及輪船（三等艙）交通為主，需乘飛機(jī)、鐵路軟臥、輪船二等艙