番禺奧林匹克花園進入廣州市場研究報告(doc16)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 10:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 99 年銷售比較好，此樓盤以洋房主，下一期同樣以洋房去占踞市場，據(jù)了解，香港人比較接受此樓盤的洋房。（也說明了洋房在香港有很大的市場，但 2020 年別墅盤將是別墅與洋房平分秋色。） （六）深圳區(qū)域 金海灘 金海灘位于小梅沙，其在深圳的名氣不亞于碧桂園，造就金海灘名牌樓盤有以下因素： ① 選址為濱海公路一帶擁有最美的海景位置及地勢； ② 小梅沙一帶為深圳以后旅游業(yè)發(fā)展的重點； ③ 純歐美式別墅社區(qū)的復(fù)制； 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 17 頁 ④ 通過出售會所會員卡來出租樓宇；此樓盤 1/3 為出售的， 2/3 出租的。 御海灣山莊（其設(shè)計風(fēng)格對廣州奧林匹克花園）有很大的參考價值）。（七）中山區(qū)域 星辰花園（湖景規(guī)劃有參考價值），星辰花園特色與賣點體現(xiàn)在以下幾點： ① 自然江景與人工湖景； ② 靠港口而建； ③ 一流的綠色景色、寬闊的馬路； ④ 僑鄉(xiāng)之城 ___中山； ⑤ 中山為世界優(yōu)秀環(huán)境城市作為大氣候托市。 雅居樂（與星辰花園有類似之處，在此不如分析。） 在 99 年度雅居樂開發(fā)高爾夫別墅社區(qū)項目，市場反應(yīng)極好，原因有大因素； ① 雅居樂的品牌效應(yīng)，建立一批忠社客戶的追隨者； ② 此類項目在中山地區(qū)是個市場的空白點。 （八）順德 君蘭高爾夫社區(qū) 與新墉紫云山高爾夫社區(qū)類似樓盤，兩種樓盤借高爾夫球場為焦進行推盤，且為高級數(shù)樓盤。 君蘭 高爾夫社區(qū) 走純高級數(shù)樓盤在目前難于獲得市場，但應(yīng)如何走？ 碧桂園（附策劃資料） 碧桂園策劃綱要： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 17 頁 （ 1）碧桂園 ___“ 可怕的順德人 ” 碧桂園 ___“ 讓父母高忱無憂，讓后代再創(chuàng)成功 ” 碧桂園 ___“ 中國最大的家居系統(tǒng)工程 ” 碧桂園 ___“ 給您一個五星級的家 ” 碧桂園 ___“ 一種全新的生活方式 ” （ 2）碧桂園辦學(xué)推廣廣告： ① 可怕的順德人：昨天，順德人撐起了廣貸北伐主力軍團的大旗。今天，順德人要用財富栽培出智慧之果。在珠 江三角洲的黃金點 ___碧桂園，可怕的順德人將要搞掂一跨世紀(jì)，超國界的文化工程。 ② （六日后）可怕的順德人：廣東碧桂園學(xué)校成功三大見證，天時、地利、人和，由 “ 智慧果 ” 引出了 “ 博士帽 ” 。 ③ （四日后）可怕的順德人：另古諺云：富不過三代，要使事業(yè)有續(xù)，最明智的投資莫過于投資子女， “21 世紀(jì)經(jīng)濟大潮的黃埔軍校 ” 。懸念系列制造了一個轟動一時的社會追蹤熱點。 可怕，代表一種能量，產(chǎn)生一種震撼。要用順德人的昨天來說明今天展望明天。 “ 可怕 ” 是一種無形資產(chǎn)，是一種歷史信用。 這個意念稱之為 “ 借 月生輝 ”___ 借助于順德人敢為天下無的勇氣和經(jīng)濟上的公認(rèn)成就，利用其無形資產(chǎn)為我所用， “ 借 ” 出效應(yīng)， “ 借 ” 出效益。 ④ 可怕的順德人：一架天平，在邊是別墅、轎車、美金、右邊是一個小學(xué)生。財富積累或兒女成才？兩相權(quán)衡，誰重誰輕？錢財身外物，兒女千秋業(yè)懸念定為的投資選擇，留得青山在，不怕沒柴燒，子女孩子成才最重要。 ⑤ 可怕的順德人：廣東碧桂園學(xué)校 ____北京景山學(xué)校廣東分校，兒女需 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 17 頁 要什么？孩子在呼喚什么？做父母的最明白。 策劃人要善于抓住不同時期的傳奇因素，在新聞 “ 熱點 ” 上聚集放大，吸引新聞界 的注意力， “ 炒 ” 出一臺又一臺有聲有色的話劇來。 ___南北攜， 共創(chuàng)新模 ，北京景山學(xué)校南下辦學(xué)校，與北京景山學(xué)校合作與國際教育接軌，構(gòu)筑跨世紀(jì)的文化金字塔，與可怕的順德人廣告相呼應(yīng)刮起了一股“ 碧桂園旋風(fēng) ” 。 一、二年級說千字漢字，三、四年用英語對語，征服了家長。 二、１．碧桂園辦（法）學(xué)：保證基礎(chǔ)、發(fā)展個性，服務(wù)社會。 ２．碧桂園學(xué)校沒有 “ 小皇帝 ” 只有 “ 自強人 ” ，培養(yǎng) “ 自尊、自信、自強、自立 ” ，讓學(xué)生 “ 承繼父輩艱難創(chuàng)業(yè)意志，具有超群生存智慧 ” 。 ３．學(xué)校知名 度如日中天， “ 死水 ” 的碧桂園地盤自然日益升值，下一步就是樓盤策劃。 ４．碧桂園的推廣思想，一句話，叫做 “ 一個中心，兩個基礎(chǔ)點 ” 一個中心，就是 “ 碧桂園生活方式 ” 的營造與炒作，兩個基本點，一個國際學(xué)校一個是建設(shè)五星級的國際俱樂部，加大文化內(nèi)涵。 ５．房地產(chǎn)開發(fā)小區(qū)絕大部分注重人的基本生活需求，而忽略了人的生活方式的更新，一種 “ 理想型 ” 的全新居家方式正在噴灑而出。 ６。碧桂園宣傳定位：
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