白玉蘭花園規(guī)劃設(shè)計市場分析報告doc-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 10:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 南市區(qū)房屋及市場綜述 南市區(qū)樓盤有以下幾個特點： 一、 普遍戶型過大。而且大多數(shù)設(shè)計較早，房型落伍，得房率低， 購房客戶很難找到 80平米左右的中等面積實用戶型，只得轉(zhuǎn)向其他區(qū)域?qū)ふ?。南市區(qū)存量房以 120140平米的三房一廳為主，普遍總價在 60 萬左右，不降價處理根本沒有出路。 二、 超近距離競爭白熱化。樓盤往往三五成群，擠在一起，工期、 規(guī)劃設(shè)計、總價等都相差無幾，銷售均無建樹。發(fā)展商無奈之余，只能設(shè)法刺激銷 售。這樣造成“跳水”個案頻發(fā)，價格混亂。甚至出現(xiàn)了“輪流跳水”的惡性競爭的趨向。 三、 綠化重視不夠。南市區(qū)地價高昂，發(fā)展商往往不太舍得營造 大面積綠化。而南市區(qū)是上海綠化率最低的區(qū)之一，破舊房屋、棚戶還大量存在，樓盤綠化不夠，污染重、景觀差，客戶一定無法忍受。 競爭個案分析 本案的銷售價格是本案能否在目前這種低價競爭的市場狀況下順利推出的關(guān)鍵因素，我們必須制訂較低的開盤銷售基價，靈活、輕松的付款方式（如按揭、免息分期等）并配合產(chǎn)品品質(zhì)與環(huán)境的優(yōu)勢，從這幾個方面將本產(chǎn)品塑造成為銷售利點。 以下就臨近地區(qū)競爭個案從地段、價格和戶型等因素對其銷售狀況做出分析，希望能汲取成功經(jīng)驗，避免重蹈失敗覆轍。南市區(qū)樓盤眾多，本企劃書取樣分析臨近競爭個案 10 個。其他樓盤資料如需要，我們將隨時提供。 由于市場狀況瞬息萬變，本資料部分數(shù)據(jù)不精確也在所難免，僅供參考并請指正。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 4 頁 共 7 頁 綜合上表，可以做如下分析： 一、均價 4500以下 占 10％； 樓盤清盤價； 4500～ 5000 占 30％； 西藏南路出內(nèi)環(huán)
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