白玉蘭花園規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析報(bào)告doc-銷(xiāo)售管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 者 所有 ) 第 1 頁(yè) 共 7 頁(yè) 白玉蘭花園規(guī)劃設(shè)計(jì) 市場(chǎng)分析報(bào)告 目 錄 南市區(qū)房產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)概況 大環(huán)境分析 居民消費(fèi)特征 南市區(qū)房屋市場(chǎng)綜述 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 本案企劃要點(diǎn) 南市區(qū)房產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)概況 1. 1 大環(huán)境分析 進(jìn)入 99年以來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生最大的兩個(gè)變化就是：第一，已由過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。銀行利率的下調(diào)，也為個(gè)人購(gòu)房貸款減輕了壓力。全區(qū)面積 （其中水上面積 平方公里）， 人口密度每平方公里達(dá)到約 9 萬(wàn)人（含一定外來(lái)人口） ,其中老城廂區(qū)每平方公里平均 125386 人，是全市 入口密度最高的地區(qū)。 從購(gòu)買(mǎi)力分析， 70％強(qiáng)的購(gòu)房者有能力購(gòu)買(mǎi)總價(jià)為 20－ 40 萬(wàn)元的商品住宅；每平方米 3000－ 3500 元的商品房最受消費(fèi)者歡迎。樓盤(pán)往往三五成群，擠在一起，工期、 規(guī)劃設(shè)計(jì)、總價(jià)等都相差無(wú)幾，銷(xiāo)售均無(wú)建樹(shù)。 以下就臨近地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案從地段、價(jià)格和戶(hù)型等因素對(duì)其銷(xiāo)售狀況做出分析，希望能汲取成功經(jīng)驗(yàn)，避免重蹈失敗覆轍。綜合來(lái)說(shuō)，本案企劃和設(shè)計(jì)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 一， 集團(tuán) 購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向個(gè)人購(gòu)買(mǎi)是大趨勢(shì)，應(yīng)當(dāng)集中發(fā)展針對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的房屋營(yíng)建； 二， 應(yīng)該以中等戶(hù)型為主， 80平米左右的二房二廳應(yīng)成為主力，這樣如果單價(jià) 4500元，總價(jià)不過(guò) 35萬(wàn)，容易打開(kāi)市場(chǎng)； 三， 小高層（或多層）、高層并舉，小區(qū)高低錯(cuò)落有致。這對(duì)本案銷(xiāo)售較為不利， 00年本案主力預(yù)售時(shí)將面臨強(qiáng)大現(xiàn)房銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)壓力，需依靠低價(jià)預(yù)售來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)力。而南市區(qū)是上海綠化率最低的區(qū)之一，破舊房屋、棚戶(hù)還大量存在，樓盤(pán)綠化不夠，污染重、景觀差，客戶(hù)一定無(wú)法忍受。南市區(qū)存量房以 120140平米的三房一廳為主，普遍總價(jià)在 60 萬(wàn)左右，不降價(jià)處理根本沒(méi)有出路。一室
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