白玉蘭花園規(guī)劃設計市場分析報告doc-銷售管理-wenkub
2022-08-24 10:04:41 本頁面
【正文】 段來刺激樓盤銷售，由于考慮周邊樓盤清盤可能造成的低價干擾和摒棄超額利潤，定價更謹慎和趨于合理，可以預見，上海市場整體房價會在平穩(wěn)發(fā)展的同時略有下降。其購房需求非常旺盛，主要購買本區(qū)和盧灣、浦東等臨近區(qū)域住宅。一室一廳和三室一廳以上的需求各占 20％左右。但購買對象局限于小部分消費者，其中：董事、總經理及經理級以上人士占 48％；律師、醫(yī)生、教授、工程師及主任級職稱人士占 34％，文化人、工人等占 18％。南市區(qū)存量房以 120140平米的三房一廳為主，普遍總價在 60 萬左右，不降價處理根本沒有出路。這樣造成“跳水”個案頻發(fā)，價格混亂。而南市區(qū)是上海綠化率最低的區(qū)之一，破舊房屋、棚戶還大量存在，樓盤綠化不夠，污染重、景觀差，客戶一定無法忍受。其他樓盤資料如需要，我們將隨時提供。這對本案銷售較為不利， 00年本案主力預售時將面臨強大現(xiàn)房銷售競爭壓力，需依靠低價預售來增加競爭力。一次性付款成交單價必須低于 4000元 /平米； 五， 注意景觀設計，強化綠化，小區(qū)可忽略小塊綠地，重點把集中綠化搞好，面積必須超過 3000平米，引入園藝設計和小品； 六， 營銷組合： 低開低走高 的階段性價格策略 ： 4－ 4－ 2價格策略 40％低于市場價格，帶動景氣，快速出化； 40％平于市場價格，穩(wěn)定投資成本； 20％高于市場價格，保留資產，創(chuàng)造利潤和知名度 建議定價盡可能以明顯低價開盤，如市場反映良好，銷售業(yè)績 明顯時則可進一步提價，以每售出 30 套 50元 /平米的幅度上揚， 以保證發(fā)展商利潤和資金回籠 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者 所有 ) 第 7 頁 共 7 頁 建議付款方式 A：建筑期付款 B： 30＋ 30＋ 30＋ 10分期付款方式，即 30％簽約首付款＋封頂 30％＋外墻 30％＋
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