白玉蘭花園規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析報(bào)告doc-銷售管理(完整版)
【正文】 理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 2 頁(yè) 共 7 頁(yè) 在下降通道上運(yùn)行，房地產(chǎn)價(jià)格總水平下降。其購(gòu)房需求非常旺盛，主要購(gòu)買本區(qū)和盧灣、浦東等臨近區(qū)域住宅。但購(gòu)買對(duì)象局限于小部分消費(fèi)者，其中：董事、總經(jīng)理及經(jīng)理級(jí)以上人士占 48％；律師、醫(yī)生、教授、工程師及主任級(jí)職稱人士占 34％，文化人、工人等占 18％。這樣造成“跳水”個(gè)案頻發(fā)，價(jià)格混亂。其他樓盤(pán)資料如需要，我們將隨時(shí)提供。一次性付款成交單價(jià)必須低于 4000元 /平米； 五， 注意景觀設(shè)計(jì)，強(qiáng)化綠化，小區(qū)可忽略小塊綠地，重點(diǎn)把集中綠化搞好，面積必須超過(guò) 3000平米，引入園藝設(shè)計(jì)和小品； 六， 營(yíng)銷組合： 低開(kāi)低走高 的階段性價(jià)格策略 ： 4－ 4－ 2價(jià)格策略 40％低于市場(chǎng)價(jià)格，帶動(dòng)景氣，快速出化； 40％平于市場(chǎng)價(jià)格，穩(wěn)定投資成本； 20％高于市場(chǎng)價(jià)格，保留資產(chǎn)，創(chuàng)造利潤(rùn)和知名度 建議定價(jià)盡可能以明顯低價(jià)開(kāi)盤(pán)，如市場(chǎng)反映良好，銷售業(yè)績(jī) 明顯時(shí)則可進(jìn)一步提價(jià)，以每售出 30 套 50元 /平米的幅度上揚(yáng)， 以保證發(fā)展商利潤(rùn)和資金回籠 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè) 建議付款方式 A：建筑期付款 B： 30＋ 30＋ 30＋ 10分期付款方式，即 30％簽約首付款＋封頂 30％＋外墻 30％＋ 10％交房 C： 20%免息分期 包裝 案名、 LOGO設(shè)計(jì)、樓書(shū)、海報(bào)、名片、工地看板、街邊及工地 旗幟、售樓中心土建裝修等 報(bào)紙廣告、郵政派送等 行銷 業(yè)務(wù)成交、周邊市調(diào)及持續(xù)提出發(fā)展規(guī)劃等 由于資料不足，時(shí)間倉(cāng)促，本文粗疏之處再所難免，僅供參考并望不吝賜
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