白玉蘭花園規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析報(bào)告doc-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 10:04本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。面對(duì)這種變化，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展。將呈以下趨勢(shì)：1、住房將是房地產(chǎn)市場(chǎng)絕對(duì)主角。城市人口的70％以上。人們所接受，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)目前個(gè)人購(gòu)房比重持續(xù)上升，已達(dá)到90％以上。下調(diào)，也為個(gè)人購(gòu)房貸款減輕了壓力。這些對(duì)房市均是利好消息。同時(shí)全市房地產(chǎn)銷售價(jià)格。在下降通道上運(yùn)行，房地產(chǎn)價(jià)格總水平下降。上房50指數(shù)依然價(jià)跌量縮，樣本樓盤(pán)加權(quán)平。均售價(jià)降至3892元，因清盤(pán)等因素多個(gè)樓盤(pán)價(jià)格“高臺(tái)跳水”造成上述情況。年同期相比成交量明顯放大，銷售業(yè)績(jī)良好的個(gè)盤(pán)增多。市場(chǎng)推崇的3000至4000元的中價(jià)。樓盤(pán)成為主力品種。房地產(chǎn)企業(yè)從自身經(jīng)營(yíng)出發(fā)，也將會(huì)采用一些靈活手段來(lái)刺激樓盤(pán)銷售，預(yù)見(jiàn)，上海市場(chǎng)整體房?jī)r(jià)會(huì)在平穩(wěn)發(fā)展的同時(shí)略有下降。另外，調(diào)查顯示，二室一廳和二室二廳占總需求量的60％以上。造成“跳水”個(gè)案頻發(fā)，價(jià)格混亂。
【正文】 企劃和設(shè)計(jì)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 一， 集團(tuán) 購(gòu)買轉(zhuǎn)向個(gè)人購(gòu)買是大趨勢(shì)，應(yīng)當(dāng)集中發(fā)展針對(duì)個(gè)人購(gòu)買的房屋營(yíng)建； 二， 應(yīng)該以中等戶型為主， 80平米左右的二房二廳應(yīng)成為主力，這樣如果單價(jià) 4500元，總價(jià)不過(guò) 35萬(wàn)，容易打開(kāi)市場(chǎng)； 三， 小高層（或多層）、高層并舉，小區(qū)高低錯(cuò)落有致。小高層為 810層，一體三戶，含錯(cuò)層或復(fù)式單元； 四， 高層建筑至三 五層、多層出地面時(shí)開(kāi)盤(pán)，價(jià)格力爭(zhēng)小區(qū)域內(nèi)最低。一次性付款成交單價(jià)必須低于 4000元 /平米； 五， 注意景觀設(shè)計(jì)，強(qiáng)化綠化，小區(qū)可忽略小塊綠地，重點(diǎn)把集中綠化搞好，面積必須超過(guò) 3000平米，引入園藝設(shè)計(jì)和小品； 六， 營(yíng)銷組合： 低開(kāi)低走高 的階段性價(jià)格策略 ： 4－ 4－ 2價(jià)格策略 40％低于市場(chǎng)價(jià)格，帶動(dòng)景氣，快速出化； 40％平于市場(chǎng)價(jià)格，穩(wěn)定投資成本； 20％高于市場(chǎng)價(jià)格，保留資產(chǎn)，創(chuàng)造利潤(rùn)和知名度 建議定價(jià)盡可能以明顯低價(jià)開(kāi)盤(pán)，如市場(chǎng)反映良好，銷售業(yè)績(jī) 明顯時(shí)則可進(jìn)一步提價(jià)，以每售出 30 套 50元 /平米的幅度上揚(yáng)， 以保證發(fā)展商利潤(rùn)和資金回籠 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè) 建議付款方式 A：建筑期付款 B： 30＋ 30＋ 30＋ 10分期付款方式，即 30％簽約首付款＋封頂 30％＋外墻 30％＋ 10％交房 C： 20%免息分期 包裝 案名、 LOGO設(shè)計(jì)、樓書(shū)、海報(bào)、名片、工地看板、街邊及工地 旗幟、售樓中心土建裝修等 報(bào)紙廣告、郵政派送等 行銷 業(yè)務(wù)成交、周邊市調(diào)及持續(xù)提出發(fā)展規(guī)劃等 由于資料不足，時(shí)間倉(cāng)促，本文粗疏之處再所難免，僅供參考并望不吝賜教，請(qǐng)予批評(píng)指正為盼。 1999年 4月 21日
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