白玉蘭花園規(guī)劃設計市場分析報告doc-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 10:04本頁面
【導讀】場轉變?yōu)橘I方市場。面對這種變化，未來房地產市場發(fā)展。將呈以下趨勢：1、住房將是房地產市場絕對主角。城市人口的70％以上。人們所接受，上海房地產市場目前個人購房比重持續(xù)上升，已達到90％以上。下調，也為個人購房貸款減輕了壓力。這些對房市均是利好消息。同時全市房地產銷售價格。在下降通道上運行，房地產價格總水平下降。上房50指數(shù)依然價跌量縮，樣本樓盤加權平。均售價降至3892元，因清盤等因素多個樓盤價格“高臺跳水”造成上述情況。年同期相比成交量明顯放大，銷售業(yè)績良好的個盤增多。市場推崇的3000至4000元的中價。樓盤成為主力品種。房地產企業(yè)從自身經營出發(fā)，也將會采用一些靈活手段來刺激樓盤銷售，預見，上海市場整體房價會在平穩(wěn)發(fā)展的同時略有下降。另外，調查顯示，二室一廳和二室二廳占總需求量的60％以上。造成“跳水”個案頻發(fā)，價格混亂。
【正文】 企劃和設計應注意以下幾點： 一， 集團 購買轉向個人購買是大趨勢，應當集中發(fā)展針對個人購買的房屋營建； 二， 應該以中等戶型為主， 80平米左右的二房二廳應成為主力，這樣如果單價 4500元，總價不過 35萬，容易打開市場； 三， 小高層（或多層）、高層并舉，小區(qū)高低錯落有致。小高層為 810層，一體三戶，含錯層或復式單元； 四， 高層建筑至三 五層、多層出地面時開盤，價格力爭小區(qū)域內最低。一次性付款成交單價必須低于 4000元 /平米； 五， 注意景觀設計，強化綠化，小區(qū)可忽略小塊綠地，重點把集中綠化搞好，面積必須超過 3000平米，引入園藝設計和小品； 六， 營銷組合： 低開低走高 的階段性價格策略 ： 4－ 4－ 2價格策略 40％低于市場價格，帶動景氣，快速出化； 40％平于市場價格，穩(wěn)定投資成本； 20％高于市場價格，保留資產，創(chuàng)造利潤和知名度 建議定價盡可能以明顯低價開盤，如市場反映良好，銷售業(yè)績 明顯時則可進一步提價，以每售出 30 套 50元 /平米的幅度上揚， 以保證發(fā)展商利潤和資金回籠 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者 所有 ) 第 7 頁 共 7 頁 建議付款方式 A：建筑期付款 B： 30＋ 30＋ 30＋ 10分期付款方式，即 30％簽約首付款＋封頂 30％＋外墻 30％＋ 10％交房 C： 20%免息分期 包裝 案名、 LOGO設計、樓書、海報、名片、工地看板、街邊及工地 旗幟、售樓中心土建裝修等 報紙廣告、郵政派送等 行銷 業(yè)務成交、周邊市調及持續(xù)提出發(fā)展規(guī)劃等 由于資料不足，時間倉促，本文粗疏之處再所難免，僅供參考并望不吝賜教，請予批評指正為盼。 1999年 4月 21日
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