鹽城市明珠世貿(mào)商城營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案(23頁(yè))-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 10:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 旺銷。 三、 媒介組合策略 1. 成本控制策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó) 內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 在確保推廣效果最優(yōu)化的前提下，進(jìn)行嚴(yán)格地成本控制，選擇性價(jià)比相對(duì)較高的推廣渠道，在對(duì)當(dāng)?shù)氐母鞣N媒體渠道進(jìn)行選擇中，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格以及傳播效果進(jìn)行綜合評(píng)估，最大限度地節(jié)省推廣成本。 2. 差異互補(bǔ)策略 參照項(xiàng)目推廣目的要求，就各種媒體的覆蓋受眾、傳播時(shí)效等參數(shù)進(jìn)行綜合比較，按照差異互補(bǔ)策略，選擇能夠有效傳達(dá)目標(biāo)客戶的多渠道互補(bǔ)媒體組合。 根據(jù)各種傳播渠道的綜合分析，在其推廣費(fèi)用的分配上進(jìn)行合理控制。 ? 紙介廣告包括硬性廣告、夾報(bào)廣告及新聞軟文炒作等 ? 物料制作包括樓書、海報(bào)、 POP、展板、現(xiàn)場(chǎng)包裝品、 禮品、指示系統(tǒng)、銀行按揭、付款方式、 貸款利率表、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等 ? 戶外廣告包括各類路牌廣告、燈箱廣告等 3. 靈活應(yīng)急策略 為減少未來(lái)不可預(yù)見(jiàn)因素帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊，編制適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)計(jì)劃外預(yù)算，根據(jù)階段發(fā)展過(guò)程中的偶然事件，及時(shí)靈活地制定相關(guān)應(yīng)急策略，以維護(hù) 明珠世貿(mào)商城 項(xiàng)目整體推廣步驟的順利進(jìn)行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó) 內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第 五 部分 推廣階段劃分 第 六 部分 各階段推廣策略 一、 第 一 階段： 預(yù)熱 階段 1. 時(shí) 間： 2020 年 11 月 —— 07 年 11 月 22 日 階段劃分 時(shí)間 任務(wù) 策略概要訴求內(nèi)容 第一階段 （預(yù)備熱階段） 07． 08 —— 07． 11． 22 品牌形象導(dǎo)入 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 信息發(fā)布 板塊炒作 準(zhǔn)備工作： 營(yíng)銷策略制定 廣告推廣計(jì)劃制定 項(xiàng)目核心價(jià)值初步滲透 第二階段 （內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段） 07． 11． 23 —— 08． 01． 04 品牌形象導(dǎo)入 認(rèn)購(gòu) 信息發(fā)布 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)全面灌輸 說(shuō)服目標(biāo)客戶下定金 策略：引入公關(guān)活動(dòng)新聞造勢(shì)，輿論引導(dǎo) 內(nèi)容： 板塊價(jià)值，項(xiàng)目品牌形象導(dǎo)入 項(xiàng)目核心利益點(diǎn)滲透 第 三 階段 （公開(kāi)發(fā)售階段） 08． 01． 05 —— 08． 01． 28 解籌，正式公開(kāi)發(fā)售 促進(jìn)成交數(shù)量 策略：事件營(yíng)銷造勢(shì)，提供炒作題材，軟文主訴，硬廣告配合 內(nèi)容： 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)報(bào)道 預(yù)告開(kāi)盤消息 優(yōu)惠措施等 第 四 階段 （持續(xù)熱銷階段） 08． 02． 20 —— 08． 03． 25 加強(qiáng)投資緊迫感，說(shuō)服客戶快速購(gòu)買 策略：硬廣告為主，新聞?shì)o助 內(nèi)容：前期火爆銷售情形回顧，項(xiàng)目成功解碼 第 五 階段 （清盤階段） 08． 03． 26 —— 08． 05． 10 快速清理尾盤 策略：配合工程進(jìn)度，硬廣告為主，新聞?shì)o助 內(nèi)容：項(xiàng)目賣點(diǎn)回顧，客戶證言刊登 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó) 內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2. 目 的 1) 明珠世貿(mào)商城 蘇中北 地區(qū) 批零 第 1 城的品牌形象導(dǎo)入； 2) 引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注， 聚焦投資者視野 ； 3) 促使 客戶 簽訂初步投資意向。 3. 核心訴求內(nèi)容 4) 明珠世貿(mào)商城 蘇中北 地區(qū) 批零 第 1 城 5) 明珠世貿(mào)商城 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 信息 發(fā)布 6) 板塊 價(jià)值 炒作 7) 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)初步滲透 8) 公關(guān)活動(dòng)預(yù)告、報(bào)道 4. 操作方式：新聞、硬廣、輿論相結(jié)合（ 該階段即將過(guò)去，在此暫略 ） 5. 階段媒體投放計(jì)劃（ 暫略 ） 6. 階段性費(fèi)用預(yù)算（該階段已過(guò)，暫略） 二、 第 二 階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段 1. 時(shí)間： 2020 年 11 月 23 日 ～ 2020 年 1 月 4 日 2. 宣傳目的 ? 吸引客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)咨詢、恰談 ? 說(shuō)服內(nèi)部目標(biāo)商家簽訂商鋪預(yù)定書、繳納首期款 ? 堅(jiān)定內(nèi)部目標(biāo)客戶投資本項(xiàng)目的信心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó) 內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 3. 核心訴求內(nèi)容 ? 板塊炒作 ? 項(xiàng)目介紹 ? 批零行業(yè)發(fā)展、投資的前景 ? 項(xiàng)目投資優(yōu)勢(shì) ? 項(xiàng)目 商業(yè) 運(yùn)營(yíng) ? 公關(guān) 活動(dòng) 預(yù)告、報(bào)道 ? 明珠世貿(mào)商城招商、銷售信息預(yù)告 ? 招商 動(dòng)態(tài) 報(bào)道 4. 操作方式：活動(dòng)造勢(shì)，軟文主打，新聞、硬廣配合 推廣方式 推廣步驟 軟文主打 步驟一： 借助軟文對(duì)項(xiàng)目的核心利益點(diǎn)進(jìn)行全方位解析，讓目標(biāo)客戶充分認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的巨大投資價(jià)值 新聞造勢(shì) 硬廣配合 步驟二： ? 新聞動(dòng)態(tài)報(bào)道 ? 電視、報(bào)紙、 DM 等廣告與新聞同時(shí)推出 活動(dòng)配合 20202020 年鹽城商業(yè)整體規(guī)劃論壇暨香港商家團(tuán)考察明珠世貿(mào)商城 5. 階段媒體投放計(jì)劃 （ 1）報(bào)紙媒體投放計(jì)劃 階段 發(fā)布日期 媒體運(yùn)用 形式 版面 尺寸套色 費(fèi)用 （ 萬(wàn) 元） 內(nèi)容主題 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段 （星期二） 鹽城晚報(bào) 硬廣 A2 全版彩色 3 跟著城市規(guī)劃發(fā)展方向走，投資永遠(yuǎn)錯(cuò)不了 明珠世貿(mào)商城，領(lǐng)航北部商貿(mào)物流核心區(qū) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 預(yù)告 揚(yáng)子晚報(bào) 封 2 全版彩色 2 （星期五） 鹽城晚報(bào) 軟文 ＋ 硬廣 A2 全版彩色
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