396品牌戰(zhàn)略-南方高科案例(編輯修改稿)
2025-06-24 01:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 927% 諾基亞 摩托羅拉 三星 西門子 愛立信 松下 阿爾卡特 索尼 飛利浦 TCL 海爾 波導(dǎo) 索尼 愛立信 康佳 科健 廈新 高端 低端 年輕 中端 手機(jī)品牌滲透率 選購手機(jī)時(shí)會(huì)考慮 的因素 46412924 2410232231713126446343239191812322345639404459% 通話 清晰 手機(jī)價(jià)格 便宜 時(shí)尚 的設(shè)計(jì) 功能的 實(shí)用性 體積小 / 重量輕 先進(jìn)的 功能 通話時(shí)間長(zhǎng) /待機(jī) 時(shí)間長(zhǎng) 有名的 , 可信任 的牌子 手機(jī)與入網(wǎng)一起的 優(yōu)惠套餐 朋友 介紹的 46311514 141286131910 101311 1144 44418182310 1013 138 8491896435041146手機(jī)功能偏好 % 超強(qiáng)電話薄 超大高清晰度彩屏 多媒體短信 強(qiáng)大的日程安排功能 外觀設(shè)計(jì)新穎 先進(jìn)的短信息功能 (如內(nèi)置常用表情字符等 ) 方便輸入界面 (如鍵盤 , 手寫識(shí)別功能等 ) 全面的Email/電子郵件功能 同個(gè)人電腦的連接功能 可播放視頻和音頻文件 內(nèi)置優(yōu)秀/新穎好玩的游戲 內(nèi)置相機(jī) 終端形象 ? 我們的渠道戰(zhàn)略側(cè)重深度分銷、還是選擇性分銷； 終端形象 ? 一次行銷成功的要點(diǎn)往往在于改變消費(fèi)者行為鏈的某一環(huán)節(jié)，廣告與終端是重要的兩環(huán)；而分銷水平是否到位，終端的陳列、助銷、導(dǎo)購支持如何，終端的生動(dòng)化，都需要認(rèn)真的檢討。 產(chǎn)生需求 收集信息 評(píng)估比較 實(shí)施購買 媒體廣告 終端廣告 終端形象 ? 品牌在終端的渠道表現(xiàn)（至少在廣州這樣的一線城市）較差，加權(quán)分銷率低、網(wǎng)點(diǎn)陳列、售氛組織、信息導(dǎo)購、物料支持、動(dòng)態(tài)促銷不如對(duì)手； ? 兩網(wǎng)之間發(fā)展是否協(xié)調(diào) ?C網(wǎng)產(chǎn)品表現(xiàn)較好，而 G網(wǎng)產(chǎn)品較差？折射出社會(huì)渠道的開發(fā)存在漏洞。 終端形
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