【文章內(nèi)容簡介】 牌價值有了大幅度提升，得到了海外市場和國內(nèi)市場的認可 ， 通過廣告宣傳加深品牌認識和擴展品牌內(nèi)涵， 樹立 AK在紙香皂行業(yè)的標桿地位。 創(chuàng)新運營：新興行業(yè)的新興產(chǎn)品，在市場推廣前期主要任務是加深終端認識，提高產(chǎn)品的知名度和影響力。 AK 紙香皂相對于傳傳香皂的優(yōu)越性以及倡導“簡單生活、輕松健康”的生活方式，作為市場切入點，營銷和推廣階段加強 客戶對于這一理念的認同，以創(chuàng)新型產(chǎn)品改變生活意識，從而提高加盟店的整體銷量。 模式運營：通過海外市場考驗而汲取的先進管理經(jīng)驗和對國內(nèi)市場的了解與實踐型形象店的運營。一整套關于加盟店運作的操作系統(tǒng)已經(jīng)完備并收到成效。 1+1運作模式的應用，對于指導加盟商如何開展推廣活動，如何運作加盟店經(jīng)營、如何開發(fā)客戶等等形成了完善的模式機制。不同區(qū)域的加盟商完全可根據(jù)區(qū)域市場特點結合 1+1運作模式，減少經(jīng)營之初的難題并提高對于經(jīng)營和市場的掌控能力。 裕鑫日化公司，將當前單一性品牌加盟的模式改變?yōu)椋浩放?+經(jīng)營模式的雙重加盟模式 ，以提高加盟商的風險抵抗能力和快速進入市場能力，保障加盟商的投資安全以及迅速回籠資金。 （加盟商 策略 ） AK 紙香皂加盟方案 加盟級別 創(chuàng)業(yè)型 精品型 樣板型 旗艦型 區(qū)域代理型 面積要求（平方米） 23 910 1315 2030 不限 投資基金 1 2 7 萬元 10 萬元以上 設備贈送 紙香皂 DIY 設備 1 臺原材料 5 折 紙香皂 DIY2 臺設備 原材料 4折供貨 紙香皂 DIY3 臺設備 原材料 折供貨 紙香皂 DIY5臺設備 原材料 3 折供貨 紙香皂 DIY 設備 原材料免費供應 產(chǎn)品進貨 首批進貨不低于 首批進貨不低 于 萬元 首批進貨不低 于 2 萬元 首批進貨不低于 4 萬元 首批進貨不低 于 10 萬元 第四章 SWOT 分析 機會 紙香皂的主訴求賣點：避免交叉感染的機率，切入市場準確。 近幾年以來，幾次突發(fā)性流行病的傳播以及產(chǎn)生的威脅，讓人們維護個人健康安全的意識有了根本性的轉(zhuǎn)變。接觸性傳染是疫性傳播的主因，而紙香皂 防止人們在使用潔膚用品的過程中產(chǎn)生交叉感染言論的提出，對于當前疫情頻繁發(fā)性的情況是會在消費者意識中產(chǎn)生一定影響的。消費者對于健康 關注程度的提高，有利于紙香皂產(chǎn)品特點在消費者做出購買決定之前，比較紙香皂與傳統(tǒng)香皂的功效性能。因產(chǎn)品本身對于威脅健康環(huán)節(jié)的規(guī)避，有助于消費者產(chǎn)生購買傾向。 紙香皂在終端市場上大放異彩是消費者心理需求變化的趨勢。而對于紙香皂行業(yè)內(nèi)來說， AK 也正處于發(fā)展和營銷的最佳時期。 前面我們說到，紙香皂行業(yè)整體生產(chǎn)能力和營銷力度不足，導致目前本行業(yè)的發(fā)展速度緩慢且無序?！跋认率譃閺姟保瑺幃斝袠I(yè)內(nèi)的第一對于產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展有不可估量的推動價值。一旦形成了行業(yè)排名，市場就進入了良性發(fā)展期，而良性發(fā)展期企業(yè)排名地位一般不 會動搖，且終端市場一貫有先入為主的規(guī)律。特別是對于日常消費品來說，消費者更有認一不認二的習慣，縱使在購買力相關不大的情況下，消費者也寧可選擇“先入為主”的品牌。例如王老吉與和其正一樣， 和其正無法與王老吉相搞衡。 因此，無論以何種方式，盡快得到市場的認可是現(xiàn)階段紙香皂企業(yè)發(fā)展并持續(xù)發(fā)展的良機，而對于裕鑫來說，依托自有品牌的經(jīng)營，占居行業(yè)領導地位，無論從行業(yè)發(fā)展、市場環(huán)境、消費者需求上來說都是作大規(guī)模營銷的機會。 威脅 已有相關企業(yè)在運作招商加盟的運作模式。無論其是不是生產(chǎn)企業(yè)，這都影響著裕鑫的供貨折扣 5 折供貨 折供貨 4 折供貨 折供貨 3 折供貨 文宣資料 培訓資料、宣 傳畫冊 培訓資料、宣傳 畫冊、終端營銷 培訓資料、宣傳畫冊、產(chǎn)品資料 培訓資料、宣傳畫冊、產(chǎn)品資料、大客戶營銷手冊、網(wǎng)銷手冊 招商手冊、宣傳畫冊、培訓資料、營銷寶典、產(chǎn)品資料、渠道建設 業(yè)務培訓 產(chǎn)品知識及香皂 DIY制作技術培訓 網(wǎng)絡宣傳培訓、大客戶營銷培訓 網(wǎng)絡 宣傳培訓、終端客戶及大客戶營銷培訓 大客戶宣傳、網(wǎng)絡營銷、市場動態(tài)評估 招商培訓、渠道營銷、團購、網(wǎng)絡營銷培訓 年利預計 10 萬 15 萬 20 萬 30 萬 50 萬以上 招商進程，影響加 盟商對于加盟企業(yè)的選擇。盡管意識到招商加盟的企業(yè)并不多，率先做的企業(yè)已經(jīng)意識到營銷推廣的重要意義，付費推廣的行為正在企業(yè)之間運用。 此外，生產(chǎn)紙香皂的各企業(yè)之間實力相當。無論在產(chǎn)品營銷還是在產(chǎn)品更新及優(yōu)化上的力度相差無幾。 實力相當，產(chǎn)品同質(zhì)、營銷手段單一是各企業(yè)之間相互制衡，競爭處于膠著狀態(tài)的不利局面。 相對于企業(yè)之間的競爭，由于紙香皂營銷宣傳無法跟進而導致的終端市場對紙香皂的認識不足更為嚴峻。紙香皂企業(yè)河南居多，產(chǎn)地的集中無法從地域特性上區(qū)分企業(yè)各自品牌實力，而終端市場的模糊認識阻礙了產(chǎn)品進入市場的步伐， 而這些是對 AK 紙香皂發(fā)展的制約因素。 優(yōu)勢 第一、各生產(chǎn)企業(yè)之間并不存在穩(wěn)定的排名，而裕鑫算是比較早意識到產(chǎn)品的推廣營銷和招商加盟方式的。競爭對手而于這種運作模式還沒有鮮明態(tài)度和行動，先行一步，占取先機。 第二、裕鑫是較早從事紙香皂生產(chǎn)的企業(yè)。無論是從生產(chǎn)經(jīng)驗來說還是從生產(chǎn)實力來說，都具超過了其他企業(yè)。 第三、紙香皂 DIY，作為加盟賣點可以提高加盟商的投資興趣和信心，而在這方面，其他企業(yè)還沒有作為。 第四、 產(chǎn)品優(yōu)勢。在使用 AK 紙香皂之后，身體并沒有出現(xiàn)用傳統(tǒng)香皂清潔過后常出現(xiàn)的皮膚發(fā)澀的現(xiàn)象。產(chǎn)品在護膚養(yǎng)膚 上面的加強。 第五、模式優(yōu)勢。紙香皂企業(yè)目前采用的均為產(chǎn)品加盟模式，很少有涉及到運作模式。運作模式與產(chǎn)品的結合為保障投資人資金安全性提供了一重保障。 劣勢 就 AK 紙香皂來說， 其劣勢主要為以下幾個方面： 一、 產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足。 二、 企業(yè)營銷乏力 三、 品牌內(nèi)涵模糊 四、 品牌認知度低 五、 企業(yè)知名度不夠 六、 加盟商對企業(yè)發(fā)展前景甚至對行業(yè)發(fā)展前景不了解 解決策略 針對以上分析，結合企業(yè)目前狀況。 解決當前裕鑫招商過程中的問題和加快招商效果的實現(xiàn)，做以下計劃實施