【正文】 的心理需求和加盟愿望。 利用免費(fèi)或者購(gòu)買(mǎi)的電子郵件列表，進(jìn)行加盟信直接投遞方式的宣傳。保障加盟商的利益，降低加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)。 設(shè)置不同的加盟級(jí)別，是為投資者加盟提供選擇空間。 加盟服務(wù)差異化：對(duì)加盟商的服務(wù)支持和投資安全系數(shù)的提高。因此，贏得和保持加盟商的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解加盟商的需求和加盟意識(shí)產(chǎn)生過(guò)程，以及向他們提供更多價(jià)值。 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 4P+2C 整合策略 產(chǎn)品策略 —— 開(kāi)展 顧問(wèn)式 服務(wù)，即以 為加盟商提供全方位的指導(dǎo)為 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。 加盟商之所以愿意加盟，本身就是 看重品牌號(hào)召力和成熟的可復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式。 九、 后續(xù)服務(wù)保障機(jī)制的建立。 當(dāng)前的加盟招商項(xiàng)目，大多沒(méi)的模式的加盟，一般就是當(dāng)甩手掌柜，欠缺對(duì)加盟商在運(yùn)作上的指導(dǎo)和扶持。 解決當(dāng)前裕鑫招商過(guò)程中的問(wèn)題和加快招商效果的實(shí)現(xiàn)，做以下計(jì)劃實(shí)施 。 第四、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)品同質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)手段單一是各企業(yè)之間相互制衡，競(jìng)爭(zhēng)處于膠著狀態(tài)的不利局面。特別是對(duì)于日常消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更有認(rèn)一不認(rèn)二的習(xí)慣，縱使在購(gòu)買(mǎi)力相關(guān)不大的情況下，消費(fèi)者也寧可選擇“先入為主”的品牌。接觸性傳染是疫性傳播的主因，而紙香皂 防止人們?cè)谑褂脻嵞w用品的過(guò)程中產(chǎn)生交叉感染言論的提出，對(duì)于當(dāng)前疫情頻繁發(fā)性的情況是會(huì)在消費(fèi)者意識(shí)中產(chǎn)生一定影響的。 AK 紙香皂相對(duì)于傳傳香皂的優(yōu)越性以及倡導(dǎo)“簡(jiǎn)單生活、輕松健康”的生活方式，作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)和推廣階段加強(qiáng) 客戶對(duì)于這一理念的認(rèn)同，以創(chuàng)新型產(chǎn)品改變生活意識(shí)，從而提高加盟店的整體銷(xiāo)量。 體驗(yàn)式運(yùn)營(yíng)：裕鑫為加盟商提供紙香皂 DIY設(shè)備、原材料、技術(shù)指導(dǎo)，加盟商可以在店面內(nèi)部進(jìn)行紙香皂的 DIY制作。歷經(jīng)不斷地探索，裕鑫公司在不斷完善產(chǎn)品功效，滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品升級(jí)制作工藝，為紙香皂行業(yè)的發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)。紙香皂的發(fā)展也回避不了這樣的規(guī)律。而產(chǎn)品的定位營(yíng)銷(xiāo)是拓展市場(chǎng) 的工具。 不可否認(rèn)的是，紙香皂的確有著傳統(tǒng)香皂無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)。相對(duì)于中國(guó)這么大個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足。 競(jìng)爭(zhēng)分析 一、 行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)于紙香皂來(lái)說(shuō)，各生產(chǎn)廠家不約而同指出是代替?zhèn)鹘y(tǒng)香皂和洗手液的最佳產(chǎn)品，而市場(chǎng)切入點(diǎn)也放在了“代替”上，所有對(duì)于產(chǎn)品的宣傳和傳播都以“ 代替?zhèn)鹘y(tǒng)香皂 ”為出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)。而從當(dāng)前來(lái)看，紙香皂之所以沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，與廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的保守思想是分不開(kāi)的。合理利用加盟商的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫各紙香皂生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力相等的局面，提高終端市場(chǎng)的投入量， 從而達(dá)到銷(xiāo)售量提升、快速回籠資 金、搶占市場(chǎng)、樹(shù)立品牌形象之目的，并以此為紙香皂在我國(guó)的發(fā)展、促使產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)，消費(fèi)者生活品質(zhì)改善做出更大的貢獻(xiàn)。 招商加盟主要為網(wǎng)絡(luò)招商方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳平臺(tái)，進(jìn)行相關(guān)資訊的傳播。如何才能保住健康，成了普遍關(guān)注的話題。在強(qiáng)化潔膚功效的基礎(chǔ)上， AK 紙香皂更加注重了護(hù)膚與養(yǎng)膚的功效。 紙香皂，自 誕生 以來(lái)，歷經(jīng)多次產(chǎn)品更新，實(shí)現(xiàn)了從“舶來(lái)品”到“本土化”的華麗轉(zhuǎn)身，更加地貼近中國(guó)終端市場(chǎng)，更加適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。一種好的產(chǎn)品，效果要顯著，功能要強(qiáng)大、效能要豐富，價(jià)格要低廉，品質(zhì)要優(yōu)異，與其說(shuō)消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，倒不如說(shuō)科技的進(jìn)步和對(duì)高品質(zhì)生活的向往拉升了商品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。 AK 紙香皂長(zhǎng)期出口歐美、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，受到了消費(fèi)者的普遍贊譽(yù)。精致于心，精美于型。不但是紙香皂產(chǎn)品、生產(chǎn)紙香皂的企業(yè)甚至于紙香皂行業(yè)，在國(guó)內(nèi)相當(dāng)?shù)牡貐^(qū)存在著“無(wú)人識(shí)”的制約瓶頸。其相對(duì)于傳統(tǒng)潔膚用品最為顯著的特點(diǎn)是：一、攜帶方便，二 、 遇水即溶 ，三、將潔膚與護(hù)膚養(yǎng)膚進(jìn)行融合。 AK 紙香皂具備以下特點(diǎn)：一、精致小巧、攜帶方便，二，多重功效、潔膚、護(hù)膚、養(yǎng)膚一體化，三、外觀時(shí)尚，造型多變，四、遇水即溶，避免交叉重復(fù)使用。綜合來(lái)說(shuō)，紙香皂行業(yè)目前處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)，一旦經(jīng)濟(jì)有所回 暖，各企業(yè)之間將會(huì)上演經(jīng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。例如用慣了筷子的再讓其用勺子，就會(huì)覺(jué)得很不適應(yīng)。然而現(xiàn)實(shí)卻并非如此，各企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力度相差不大、營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)趨于相同，這三種存在的現(xiàn)象把生產(chǎn)企業(yè)拉到了同一點(diǎn)上，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力顯得激烈得多。當(dāng)然，更安全環(huán)保、觀感更強(qiáng)也是走向趨勢(shì)。首要的問(wèn)題是解決“認(rèn)識(shí)”，讓普遍的消費(fèi)者如何知道和了解本產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功效、優(yōu)缺點(diǎn)等基本屬性。為產(chǎn)品找到一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，是紙香皂發(fā)展過(guò)程中所必須要做的。在南剛良的帶領(lǐng)下，裕鑫人不斷刷新更高的標(biāo)準(zhǔn)，高科技性、安全性、環(huán)保性、便捷性、健康性、多樣性等成為裕鑫紙香皂的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 DIY 技術(shù)在加盟領(lǐng)域的應(yīng)用還屬首創(chuàng)，以此提高加盟店的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大客戶源，最 終達(dá)到獲取客戶的目的。 1+1運(yùn)作模式的應(yīng)用，對(duì)于指導(dǎo)加盟商如何開(kāi)展推廣活動(dòng)，如何運(yùn)作加盟店經(jīng)營(yíng)、如何開(kāi)發(fā)客戶等等形成了完善的模式機(jī)制。 紙香皂在終端市場(chǎng)上大放異彩是消費(fèi)者心理需求變化的趨勢(shì)。 威脅 已有相關(guān)企業(yè)在運(yùn)作招商加盟的運(yùn)作模式。 優(yōu)勢(shì) 第一、各生產(chǎn)企業(yè)之間并不存在穩(wěn)定的排名，而裕鑫算是比較早意識(shí)到產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷(xiāo)和招商加盟方式的。 第五、模式優(yōu)勢(shì)。 二、 網(wǎng)絡(luò)的可信度越來(lái)越低，尤其是項(xiàng)目招商。軟文信息量大、介紹平實(shí)、宣傳意味輕，更容易得到加盟商的信任和認(rèn)可。樣板市場(chǎng)可能提供給潛在加盟商以實(shí)例，其證實(shí)可行性的效果可以增強(qiáng)投資人的信心，提高加盟成功率。先行一步，確立先機(jī)，而且面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)空間再配合大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)招商，前景是十分可觀的。 渠道策略 —— 實(shí)施以區(qū)域 加盟 商形式進(jìn)行建設(shè)。而 AK 紙香皂不同，在清潔皮膚后皮膚不發(fā)澀且更有細(xì)膩感。 細(xì)分策略 設(shè)置不同的加盟商級(jí)別：創(chuàng)業(yè)型、精品型、樣板型、旗艦型和區(qū)域代理型。 設(shè)立以區(qū)域代理、旗艦型加盟店、樣板型加盟店、精品型加盟店、創(chuàng)業(yè)型加盟店等五個(gè)不同級(jí)別。 利用博客、 SNS網(wǎng)、論壇、電子郵件、軟文、視頻宣傳等方式，進(jìn)行招商加盟的傳播。 通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高招商頁(yè)面在百度的排名。為此，我們?cè)O(shè)置了 1+1 加盟模式支持作為加盟保障。 通過(guò)招募加盟商建立營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)與加盟商的資源共享達(dá)到宣傳品牌進(jìn)入終端市場(chǎng)。依照策劃案所提出的方案，加大網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳的力度、廣度、密度，在盡量爭(zhēng)取投資商的同 時(shí)，為新年招募加盟商打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因互聯(lián)網(wǎng)的方便、簡(jiǎn)捷、快速、即時(shí)等優(yōu)越性，更多的人愿意通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解信息