重點(diǎn)客戶計(jì)劃書(shū)(doc13)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 00:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)展 一致 基本一致 不一致 失去該客戶對(duì) 公 司 在該行業(yè)的業(yè)務(wù)影響極大 會(huì)造成不可挽回的影響，如退出該行業(yè)。 重點(diǎn)客戶計(jì)劃書(shū) 9/18/2020 6－ 13 有影響，但是通過(guò)其他方式可以挽回 沒(méi)有太大的影響 其他理由 客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)及影響要素 業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì) IT 發(fā)展趨勢(shì) 影響要素 客戶的行業(yè)地位及對(duì)我們的影響 客戶要求的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則 為贏得客戶機(jī)會(huì)或項(xiàng)目我們必須遵守的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，如政府招標(biāo)、招投標(biāo)、必須取得的國(guó)家認(rèn)可資格、產(chǎn)品認(rèn)證等。 客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展和我們的機(jī)會(huì) IT 產(chǎn)品和服務(wù)的需求可以是定性或定量的估計(jì)。 客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo) 計(jì)劃的業(yè)務(wù)工 作 需要的 IT 產(chǎn)品和服務(wù) 我們的機(jī)會(huì) 產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品和服務(wù)的要求 重點(diǎn)客戶計(jì)劃書(shū) 9/18/2020 7－ 13 重點(diǎn)客戶計(jì)劃書(shū) 9/18/2020 8－ 13 4. 公司 自身分析 客戶認(rèn)為的 公司 的價(jià)值 ? 技術(shù)咨詢顧問(wèn)、戰(zhàn)略合作伙伴 公司 認(rèn)為的 公司 對(duì)客戶的價(jià)值 ? 技術(shù)咨詢顧問(wèn)、戰(zhàn)略合作伙伴 業(yè)務(wù)往來(lái)歷史 近幾年 公司 為客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)的歷史。 時(shí)間 合同內(nèi)容 公司 所提供產(chǎn)品和服務(wù) 合同額 付款記錄 遺留問(wèn)題一覽表 目前在客戶項(xiàng)目實(shí)施中所遺留的主要問(wèn)題及影響分析。 問(wèn)題 相關(guān)合同 對(duì)客戶的影響 對(duì) 公司 的影響 建議的解決方案 無(wú) 重點(diǎn)客戶計(jì)劃書(shū) 9/18/2020 9－ 13 5. 客戶目標(biāo) 客戶目標(biāo)是指 公司 針對(duì)該客戶在市場(chǎng)銷售方面所希望事先的目標(biāo)。 客戶遠(yuǎn)景目標(biāo)
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