車飾用品20xx年分析及20xx年前景規(guī)劃(ppt)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-17 22:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 車飾單個毛利率是在保持不變的情況隨著新車量的多少而改變；在車型毛利所占比例中可以看出，中級車占了 76%，低級車與高級相當，各占 12%的比例，也就是說要毛利的重點仍來自動中級車即量利平衡的新車型這一塊，從中也可以說明這部份車型的車飾產(chǎn)品基本已經(jīng)滿足了市場需求，相反，高級車和低級車的車飾毛利占有額卻極為稀少，但從中我們可以看出，低級車的車型少但單個車型量很大，高級車的車型多卻單個車型的量小，兩類車型毛利總數(shù)和新車總數(shù)卻都相當，從這就可以分析出我們均缺少針對高級車和低級車產(chǎn)品，在這兩類車型中仍有很少空間，低級車配置少，能加裝的產(chǎn)品多，但賣不起價格，所以我們要多開發(fā)低成本、低售價的車飾功能化產(chǎn)品，增加這一塊的銷量，提升低級車的車飾毛利比例。而高級車本身的配置高，能加裝的產(chǎn)品極少，并且有很多的技術(shù)限制，因而高級車需開發(fā)高價值、高毛利的改裝類產(chǎn)品，如凱雷德的胎鈴， JEEP的護杠，這些量不大，但只要賣一臺便可抵一臺好車的毛利。 二 :SWOT分析 優(yōu)勢： １：有升級打包、禮包讓利和二次銷售三道防線方案，為銷售部保存毛利起到一定的作用。 ２：有 ac系列原裝產(chǎn)品，在深圳享受獨家銷售優(yōu)勢，其中 ac太陽膜毛利貢獻比達到 66% ３：有天派、丞信和華陽三架馬車為我們保持高中低不同檔次的ＤＶＤ導(dǎo)航優(yōu)勢，為我們升級版車型增添很大的力量。 ４：智能版設(shè)計成功，銷售部運用熟練， ５：集團統(tǒng)一采購，市場影響力很大，可協(xié)助更好的拓展新項目。 劣勢： １：沒有足夠的動力、外觀和音響改裝經(jīng)驗，影響客戶對我們的信賴度，業(yè)務(wù)拓展受一定影響。 ２：ＡＣ系列產(chǎn)品在深圳知名度較低，在非通用車系更難以原裝的幌子抵擋竟爭； ３：缺少低端功能性產(chǎn)品，在０８年不能滿足低端車的升級或零售需求。 ４：新車的配套產(chǎn)品開發(fā)速度受廠家相制約，無法完全掌控開發(fā)效率，不能在第一時間撈到第一碗湯 ５： 機會： １：０９年我們將多款新車上市，為我們的車飾打包銷售預(yù)留一定的市場空間和升級機會。 ２：１０月開始國內(nèi)開放汽車改裝條例，為我們車飾拓展名正語言順的敞開一條大路，是我們完成年終任務(wù)重要途徑之一，也是我們擺脫“銷售部吸血蟲”最好的機會． ３：受經(jīng)濟影響，明年低檔低配置車型將在國內(nèi)走俏，為我們的低端產(chǎn)品升級留下重要的空間． 威脅： １：汽車廠家紛紛設(shè)立附件用品部，將汽車用品列入他們毛利提升和考核成績的重要指標． ２：受經(jīng)濟影響，我們的毛利主要來源中高級車型將受很大的市場影響，可能導(dǎo)致我們的優(yōu)勢丟失． ３：改裝市場受專業(yè)改裝店影響，據(jù)了解有 %的車主愿意到專業(yè)改裝店，相反愿意到４Ｓ店的只有４ .2% ４：ＡＣ膜毛利占有率達成 66%,風險性很大 ,萬一此產(chǎn)品不暢銷或丟失代理權(quán)我們將無法完成全年一半以上的任務(wù) ,所以在 09年提升其它產(chǎn)品的毛利占有率是很大的關(guān)鍵 %%%%%%%%08年裝飾率完成情況預(yù)算裝飾率實際裝飾率預(yù)算裝飾率 % % % % % % % % % % %實際裝飾率 % % % % % % % % % % %AC膜DVD導(dǎo)航氙氣燈無骨雨刮智能鑰匙底盤防銹真皮 GPS 防盜器倒車雷達電動窗三 :09年裝飾率目標設(shè)定 (表一 ) %%
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