保險(xiǎn)公司三季度營銷推動規(guī)劃報(bào)告45頁-保險(xiǎn)營銷(編輯修改稿)
2024-09-17 21:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 借股權(quán)方案營造好氛圍； 預(yù)熱和炒作 ⅹ ⅹ 之星表彰會； 明確各營業(yè)單位 ⅹ ⅹ 之星占比目標(biāo)，展開競賽，提供交流平臺。 機(jī)構(gòu)合眾之星推動建議 18 目 錄 ⅹ ⅹ 之星的力量 ⅹ ⅹ 的推動 主管活動率指標(biāo)的改善 紅色之旅（北京站）方案 個險(xiǎn)隊(duì)伍投資權(quán)益認(rèn)購方案 19 ⅹ ⅹ 總裁提出三季度兩個不低于： 非萬能險(xiǎn)保費(fèi)占比不低于 60% ⅹ ⅹ 保費(fèi)占比不低于 15% 推動 ⅹ ⅹ 銷售 20 ?提升業(yè)績平臺 ?解決新人 “ 塞車 ” ?提前達(dá)成任務(wù) ?改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ?提高活動人力 ?獲得高額費(fèi)用 推動 ⅹ ⅹ 益處 21 競賽時間： 2020年 7月 15日 9月 30日 競賽對象：各中心支公司、北京、上海管理部及分公司本部 競賽內(nèi)容：各參賽機(jī)構(gòu)根據(jù)競賽期內(nèi)完成的得益人生新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)可獲得新產(chǎn)品推動獎勵，獎勵系數(shù)如下： 競賽時段 時 間 獎勵系數(shù) 第一階段 7月 15日 8月 31日 1% 第二階段 9月 1日 9月 30日 % 獎勵金額 =競賽時段完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) *系數(shù) 得益人生新產(chǎn)品推動競賽方案 22 方案中所說標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)指在競賽時段內(nèi)預(yù)收且承保，并扣除猶豫期撤件的得益人生新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)； 入圍條件：競賽單位競賽期內(nèi)累計(jì)完成新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)不低于三季度業(yè)務(wù)目標(biāo)的 15%； 本方案獎勵對象為方案所指競賽對象單位負(fù)責(zé)人，各單位可根據(jù)實(shí)際情況在獎勵額度內(nèi)進(jìn)行合理調(diào)整。 新產(chǎn)品推動競賽方案 23 ⅹ ⅹ 機(jī)構(gòu)銷售狀況 （至 23日 ） 機(jī)構(gòu) 標(biāo)保計(jì)劃 規(guī)模保費(fèi) 預(yù)收件數(shù) 承保件數(shù) 承保標(biāo)保 競達(dá)成率 排名 安徽 78 109 101 % 1 浙江 156 63 21 % 2 江蘇 702 66 30 % 3 上海 351 41 14 % 4 黑龍江 176 70 39 % 5 河北 234 47 22 % 6 河南 468 43 26 % 7 廣東 234 22 13 % 8 湖北 371 21 15 % 9 山東 312 14 7 % 10 寧夏 62 12 6 % 11 青島 70 6 5 % 12 內(nèi)蒙古 234 0 0 % 13 北京 176 0 0 % 13 湖南 254 0 0 % 13 江西 78 0 0 % 13 陜西 78 0 0 % 13 合計(jì) 4033 514 299 % —— 24 目 錄 ⅹ ⅹ 之星的力量 得益人生的推動 主管活動率指標(biāo)的改善 紅色之旅（北京站）方案 個險(xiǎn)隊(duì)伍投資權(quán)益認(rèn)購方案 25 ? 主管的個人業(yè)績決定團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績 ? 主管的工作態(tài)度決定團(tuán)隊(duì)的工作態(tài)度 ? 主管的工作標(biāo)準(zhǔn)決定團(tuán)隊(duì)的工作標(biāo)準(zhǔn) ? 主管的銷售技能決定團(tuán)隊(duì)的銷售技能 以身作則，成本最低 26 ? 體現(xiàn)職業(yè)尊嚴(yán)，體驗(yàn)快樂營銷 ? 最具說服效果，利于輔導(dǎo)組員 ? 展現(xiàn)個人魅力，
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