新華保險公司專業(yè)化推銷流程銷售技能訓練教程(60頁)-新華保險(編輯修改稿)
2025-09-17 20:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 不要制造問題 企業(yè)通用業(yè)頻道 邀請兩名業(yè)務員進行演練 企業(yè)通用業(yè)頻道 提問： 電話約訪的重要意義？ 電話約訪的要領？ 演練： 以轉介紹形式進行約訪話術演練 電話約訪的重要性 節(jié)省時間 不用疲于奔命 協(xié)助規(guī)劃 給予信心 電話約訪的重要意義 電話約訪的重要性 是一種禮貌的表達 建立威信 通行無阻 提高聆聽意愿 電話約訪的重要意義 電話約訪通話要領 問好，表明身份 提出介紹人（若緣故或陌生此步 可忽略） 贊美 表明來意 企業(yè)通用業(yè)頻道 確定對方方便講話 電話約訪的唯一目的是爭取面談時 間，并無其他用意，千萬不要在電 話里推銷保險； 邊說邊帶著微笑，這樣說出來的話 比較好聽； 企業(yè)通用業(yè)頻道 在提出五次請求之前千萬不要輕易放棄； 利用二擇一法敲定時間 要善用“清清楚楚”、“明明白白”、“請你 不要誤會”等神奇的句子； 1確認時間沒有沖突，事先計劃好拜訪線路，作 出合理安排，以提高效率。 1最后確定時間地點并感謝 企業(yè)通用業(yè)頻道 邀請兩名業(yè)務員進行演練 企業(yè)通用業(yè)頻道 提問： 建議書制作的原則 建議書的結構包括哪些內(nèi)容？ 企業(yè)通用業(yè)頻道 建議書的制作原則 （一）針對需求設計 （二）完整的建議書設計 （三）適度的保費、保額 企業(yè)通用業(yè)頻道 完整的建議書的結構 導言 商品組合 保單特色 商品利益 保險附加功用 結束語 A 壽險功用（名人名句） B 服務承諾 企業(yè)通用業(yè)頻道 提問： 建議書說明時應注意哪些問題？ 試舉幾個說明中常運用的技巧！ 演練： 以錦繡年華為例進行產(chǎn)品說明 企業(yè)通用業(yè)頻道 再次強調(diào)人生五大問題 說清楚保額 客戶能得到什么利益 客戶要付多少保費 不要讓客戶打岔 建議書說明中應注意的問題 企業(yè)通用業(yè)頻道 熟練度（事先演練） 不與客戶爭辯 避免用專業(yè)術語 簡明扼要 企業(yè)通用業(yè)頻道 避免忌
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