協(xié)同集團(tuán)民品市場(chǎng)定位與推廣(ppt23)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 16:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 套色彩、紙張規(guī)格、裝幀風(fēng)格等； ? 統(tǒng)一產(chǎn)品配套，包括產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、操作說(shuō)明書(shū)、售后服務(wù)說(shuō)明書(shū)等； ? 統(tǒng)一產(chǎn)品彩頁(yè)，包括風(fēng)格裝幀、文字結(jié)構(gòu)等。 市場(chǎng)推廣策略 —— 三拉動(dòng) 廣告拉動(dòng) 【 廣告投放目的 】 ? 向客戶群體傳送協(xié)同集團(tuán)產(chǎn)品信息、技術(shù)信息，宣傳集團(tuán)品牌； ? 用廣告來(lái)展現(xiàn)協(xié)同集團(tuán)形象和服務(wù)，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，促進(jìn)市場(chǎng)銷售； ? 直接打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高協(xié)同集團(tuán)的知名度，以便占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額； 【 廣告投放策略 】 ? 選擇知名度高 、 覆蓋廣 、 專業(yè)性強(qiáng)的媒體 （ 期刊雜志為主 ， 報(bào)紙為輔 ） ，進(jìn)行集中投放 ； ? 以產(chǎn)品技術(shù)買點(diǎn)為訴求點(diǎn) ， 進(jìn)行創(chuàng)作投放 ， 直接介紹產(chǎn)品； ? 采用兵團(tuán)式 （ 針對(duì)某一活動(dòng)或者產(chǎn)品 ， 進(jìn)行行業(yè)媒體全部投放 ） 和游擊戰(zhàn)（ 在一段期間 ， 只選擇重要媒體投放 ） 形式相結(jié)合的方式 ， 進(jìn)行廣告投放 ，來(lái)減少成本； ? 軟性廣告和硬性廣告相輔相成的方式 ， 共同運(yùn)作 ， 構(gòu)筑市場(chǎng)推廣的多傳播信息渠道； ? 在廣告投放上 ， 以產(chǎn)品廣告為主 ， 形象廣告為輔 ， 重點(diǎn)是銷售集團(tuán)產(chǎn)品 。 【 廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 】 ? 強(qiáng)調(diào)協(xié)同集團(tuán)的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品先進(jìn)功能、高性價(jià)比； ? 以產(chǎn)品塑造協(xié)同集團(tuán)是行業(yè)第一品牌的商品印象，來(lái)表現(xiàn)其領(lǐng)導(dǎo)地位，贏得消費(fèi)者的青睞； ? 樹(shù)立第一品牌的優(yōu)良印象，以對(duì)抗其他品牌的大面積市場(chǎng)侵入，確保協(xié)同集團(tuán)獲得更高的市場(chǎng)份額； ? 以案例為切入點(diǎn)，推廣成功案例，贏得市場(chǎng)認(rèn)可，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷售； ? 利用威權(quán)專家在社會(huì)上的知名度，邀請(qǐng)他們多角度介紹協(xié)同集團(tuán)產(chǎn)品和技術(shù)，引起目標(biāo)市場(chǎng)共鳴，刺激消費(fèi)。 【 投放媒體類型 】 ? 通信類專業(yè)雜志 ? 目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)行業(yè)報(bào)紙與雜志 ? 行業(yè)展覽會(huì)刊 媒體： 《 移動(dòng)通信 》
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