協(xié)同集團民品市場定位與推廣(ppt23)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-17 16:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 套色彩、紙張規(guī)格、裝幀風格等； ? 統(tǒng)一產(chǎn)品配套，包括產(chǎn)品說明書、操作說明書、售后服務(wù)說明書等； ? 統(tǒng)一產(chǎn)品彩頁，包括風格裝幀、文字結(jié)構(gòu)等。 市場推廣策略 —— 三拉動 廣告拉動 【 廣告投放目的 】 ? 向客戶群體傳送協(xié)同集團產(chǎn)品信息、技術(shù)信息，宣傳集團品牌； ? 用廣告來展現(xiàn)協(xié)同集團形象和服務(wù)，培養(yǎng)客戶忠誠度，促進市場銷售； ? 直接打擊競爭對手，提高協(xié)同集團的知名度，以便占領(lǐng)更高的市場份額； 【 廣告投放策略 】 ? 選擇知名度高 、 覆蓋廣 、 專業(yè)性強的媒體 （ 期刊雜志為主 ， 報紙為輔 ） ，進行集中投放 ； ? 以產(chǎn)品技術(shù)買點為訴求點 ， 進行創(chuàng)作投放 ， 直接介紹產(chǎn)品； ? 采用兵團式 （ 針對某一活動或者產(chǎn)品 ， 進行行業(yè)媒體全部投放 ） 和游擊戰(zhàn)（ 在一段期間 ， 只選擇重要媒體投放 ） 形式相結(jié)合的方式 ， 進行廣告投放 ，來減少成本； ? 軟性廣告和硬性廣告相輔相成的方式 ， 共同運作 ， 構(gòu)筑市場推廣的多傳播信息渠道； ? 在廣告投放上 ， 以產(chǎn)品廣告為主 ， 形象廣告為輔 ， 重點是銷售集團產(chǎn)品 。 【 廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 】 ? 強調(diào)協(xié)同集團的技術(shù)實力和產(chǎn)品先進功能、高性價比； ? 以產(chǎn)品塑造協(xié)同集團是行業(yè)第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)其領(lǐng)導(dǎo)地位，贏得消費者的青睞； ? 樹立第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的大面積市場侵入，確保協(xié)同集團獲得更高的市場份額； ? 以案例為切入點，推廣成功案例，贏得市場認可，加強機會性的銷售； ? 利用威權(quán)專家在社會上的知名度，邀請他們多角度介紹協(xié)同集團產(chǎn)品和技術(shù)，引起目標市場共鳴，刺激消費。 【 投放媒體類型 】 ? 通信類專業(yè)雜志 ? 目標市場內(nèi)行業(yè)報紙與雜志 ? 行業(yè)展覽會刊 媒體： 《 移動通信 》
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