【文章內容簡介】 呈現(xiàn)出日益迫切的現(xiàn)實需求。 國家相關部門聯(lián)合政府主管部門、社會專業(yè)機構以及專家、參與主體，正在加緊研究推出新的醫(yī)改方案。相信在不久的將來，這份歷時長久的新醫(yī)改政策將會面向社會，各級醫(yī)療機構將嚴格執(zhí)行新的醫(yī)改政策。 雖然新醫(yī)改的正式方案尚未對社會公布，但通過各種媒體的聲音以及相關專家的猜測，目前醫(yī)改政策將會體現(xiàn)以下幾個重要的主題： 加強政府的作為力度，杜絕商業(yè)賄賂在醫(yī)療行業(yè)的發(fā)生，從各處細節(jié)著手，杜絕商業(yè)腐敗的滋生。 加強政府的主體地位，有必要時，由政府出面進行醫(yī)療設備及其輔助設 備、配套設備藥物以及藥物的統(tǒng)一采購工作，供應商由社會招標中標企業(yè)。 減輕患者負擔，加大財政投入，由國家提供一定的財政比例，對于醫(yī)療機構進行補貼。 運用醫(yī)療保險等市場手段，減輕患者看病負擔，調和醫(yī)患向來緊張的關系。 國家改革的主題就是要減輕患者的看病成本，規(guī)范醫(yī)院以及社會相關醫(yī)療關系的市場行為，杜絕商業(yè)賄賂以及商業(yè)腐敗的發(fā)生，醫(yī)院的管理主體的權利得到加強，有效地規(guī)范了醫(yī)療機構的行為。 從國外經濟發(fā)達的經濟實體的醫(yī)療改革經驗可以看出：當國家經濟更加發(fā)達時，將會對醫(yī)療機構加強監(jiān)控力度，因為，醫(yī)院的收入主要來自于商 業(yè)以及政府醫(yī)療保險機構的保險賠付金額，完全不予患者之間發(fā)生經濟關系，因此藥物采購等相關環(huán)節(jié)變得比較規(guī)范，這主要因為醫(yī)院是處于保險機構的監(jiān)督之下的，從成本考慮，醫(yī)院也樂于實施更加規(guī)范的商業(yè)采購行為。 中管網通用業(yè)頻 道 中管網通用業(yè)頻道 中國未來的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展勢必向這方面發(fā)展，因此瑞諾靈的市場推廣應關注未來的發(fā)展趨勢，實時作出靈活有效的政策，只有這樣，才能夠確保理想的市場地位得以保全。 產品分析： 瑞諾靈 174。血液透析機消毒使用濃縮液（簡稱：瑞諾靈 174。）是一種由過氧乙酸和過氧化氫混合而成的清洗消毒液，專門用于清洗和消毒各種型號的血液透析機、水處理系 統(tǒng)及透析器復用設備?？梢杂行У那宄街谘和肝鰴C內部管路及血液透析室供水系統(tǒng)管路內的有機物質，例如生物膜 (biofilm)；對于預防生物膜的產生也有絕佳的效果。同時，瑞諾靈 174。可以極為有效的清除積聚在血液透析機內部管路的碳酸鈣沉淀，并有效的預防沉淀的發(fā)生。 產品優(yōu)點： 使用范圍廣，適用于所有型號的血透機及水處理系統(tǒng)。 消毒，脫鈣，除鐵，清除有機物，四項工作一次完成。省時省力。 超強的消毒及清潔能力。 漂白和清潔被污染發(fā)黃的血透機內部管路。 經濟環(huán)保 ，最終分解為水及二氧化碳， 100%可生物降解。 超強的穩(wěn)定性，消毒濃縮液的有效期長達兩年。 即開即用型，無需再等待 24 小時。 適合群體： 瑞諾靈的用途決定了瑞諾靈只能與血液透析機結合使用，因此，可以認為是血液透析機的配套產品，只要有血液透析機市場的地方就有使用瑞諾靈消毒液的必要。 血液透析機市場容量巨大，在中國國內二級乙等以上的醫(yī)院都配備有數(shù)量不等的血液透析機，市場容量巨大，瑞諾靈的市場機會非常巨大。 加之瑞諾靈的產品性能能夠適合于目前市場上存在的所有血液透析機型號，因此，市場覆蓋量能夠達到 非?？涂捎^的規(guī)模，達成規(guī)模優(yōu)勢。 中管網通用業(yè)頻 道 中管網通用業(yè)頻道 SWOT 分析： Strengths： 產品性能優(yōu)良，能夠適用于所有型號的血液透析機的清洗，相比普通的清洗材料更具有性能方面的明顯優(yōu)勢，經濟環(huán)保，性能穩(wěn)定，能夠有效延長其儲存周期，使用方法簡單。 市場容量巨大，基本能在國內二級乙等以上醫(yī)院立足，能夠有著巨大的市場容量等待挖掘。 市場競爭對手稀少，只有德國品牌的產品與之競爭，公司目前能夠將精力以及資本集中于市場推廣以及產品研發(fā)方面。 公司目前已經積累了一批穩(wěn)定的客戶使用群體，通過口碑營銷，能夠給公司節(jié)省一筆可觀的推廣成本。 公司 目前已經建立了全國總代理的營銷機制，能夠把控全國，借助專業(yè)公司的形象，更好建立營銷系統(tǒng)。 公司積累了一大批高科技人才，能夠很好適應瑞諾靈后期的研發(fā)以及市場推廣等各項工作。 Weaknesses： 在國內沒有形成有效的規(guī)模經濟，雖然國內的市場容量巨大，但瑞諾靈在國內市場所占有的有效市場份額相對較小，沒有形成有效的競爭對手阻隔程序。 市場上擁有的競爭對手實力強大。德國產品給消費者的形象是精工細作，質量有著強大的國家品牌作保證，要與德國競爭對手相比還有一定的差距。 產品線較為單一，并且沒有將品牌的核心訴求有效 表達出來，定位不清晰，難以得到客戶的廣泛認同。 沒有建立良好的銷售渠道，目前僅靠全國經銷商的努力的推進力量有限，難以真正做到快速反映，第一時間搶占競爭對手的高地。 中管網通用業(yè)頻 道 中管網通用業(yè)頻道 Opportunities： 國家政策的機會。國家重視醫(yī)療等相關行業(yè)的發(fā)展，將會對相關行業(yè)給予一定的支持，因此，在每次行業(yè)政策出臺之時，對于所在行業(yè)的企業(yè)來說就是一種機會，關鍵看企業(yè)如何把握。 血液透析機行業(yè)的發(fā)展必將推升專用清洗液的改造與升級，因此當血液透析機升級時，對于瑞諾靈又是一次難得的行業(yè)發(fā)展機會。 本土化企業(yè)對于本土有著前趨的眼光， 能夠有效準時預測社會環(huán)境的變化，而跨國企業(yè)以及國外企業(yè)則難以有效地在第一時間作出有效反映。 Threats： 國內競爭對手的威脅。由于本行業(yè)市場容量巨大，市場開發(fā)潛力大，后期將有眾多的國內競爭對手的涌入，給瑞諾靈帶來一定的市場威脅，只有提前做好預案，才能夠有效規(guī)避這種風險。 國外競爭對手的威脅。隨著外資持續(xù)涌入中國的現(xiàn)實狀況越來越嚴重，涉及的行業(yè)范圍也越來越寬廣，瑞諾靈所在的行業(yè)也面臨這樣的威脅。由于外資實力雄厚，資金實力強大，因此要面對他們的挑戰(zhàn)將是非常必要的。 政策風險。中國的實際情況決定了國內的任何企 業(yè)都必須與當時的政策緊密聯(lián)系在一起，否則將很難獲得穩(wěn)步的發(fā)展，在市場競爭過程中很難獲得理想的市場業(yè)績。 營銷策略： 宏觀策略綱要：（從 4P 角度進行綜合論述） Product： 加強產品的研發(fā)力度。綜合運用企業(yè)所掌握的已有技術以及人才的積累，緊密結合市場真實需求，開