【正文】 緊密結(jié)合市場(chǎng)真實(shí)需求，開(kāi)發(fā)出更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)中樹(shù)立產(chǎn)品典范形象。中國(guó)的實(shí)際情況決定了國(guó)內(nèi)的任何企 業(yè)都必須與當(dāng)時(shí)的政策緊密聯(lián)系在一起，否則將很難獲得穩(wěn)步的發(fā)展，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中很難獲得理想的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。由于外資實(shí)力雄厚，資金實(shí)力強(qiáng)大，因此要面對(duì)他們的挑戰(zhàn)將是非常必要的。 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。 Threats： 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。 血液透析機(jī)行業(yè)的發(fā)展必將推升專用清洗液的改造與升級(jí)，因此當(dāng)血液透析機(jī)升級(jí)時(shí)，對(duì)于瑞諾靈又是一次難得的行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻 道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 Opportunities： 國(guó)家政策的機(jī)會(huì)。 產(chǎn)品線較為單一，并且沒(méi)有將品牌的核心訴求有效 表達(dá)出來(lái)，定位不清晰，難以得到客戶的廣泛認(rèn)同。 市場(chǎng)上擁有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大。 公司積累了一大批高科技人才，能夠很好適應(yīng)瑞諾靈后期的研發(fā)以及市場(chǎng)推廣等各項(xiàng)工作。 公司目前已經(jīng)積累了一批穩(wěn)定的客戶使用群體，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，能夠給公司節(jié)省一筆可觀的推廣成本。 市場(chǎng)容量巨大，基本能在國(guó)內(nèi)二級(jí)乙等以上醫(yī)院立足，能夠有著巨大的市場(chǎng)容量等待挖掘。 加之瑞諾靈的產(chǎn)品性能能夠適合于目前市場(chǎng)上存在的所有血液透析機(jī)型號(hào)，因此，市場(chǎng)覆蓋量能夠達(dá)到 非常客可觀的規(guī)模，達(dá)成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 適合群體： 瑞諾靈的用途決定了瑞諾靈只能與血液透析機(jī)結(jié)合使用，因此，可以認(rèn)為是血液透析機(jī)的配套產(chǎn)品，只要有血液透析機(jī)市場(chǎng)的地方就有使用瑞諾靈消毒液的必要。 超強(qiáng)的穩(wěn)定性，消毒濃縮液的有效期長(zhǎng)達(dá)兩年。 漂白和清潔被污染發(fā)黃的血透機(jī)內(nèi)部管路。省時(shí)省力。 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)： 使用范圍廣，適用于所有型號(hào)的血透機(jī)及水處理系統(tǒng)。同時(shí)，瑞諾靈 174。）是一種由過(guò)氧乙酸和過(guò)氧化氫混合而成的清洗消毒液，專門(mén)用于清洗和消毒各種型號(hào)的血液透析機(jī)、水處理系 統(tǒng)及透析器復(fù)用設(shè)備。 產(chǎn)品分析： 瑞諾靈 174。 從國(guó)外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的醫(yī)療改革經(jīng)驗(yàn)可以看出：當(dāng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)更加發(fā)達(dá)時(shí)，將會(huì)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)加強(qiáng)監(jiān)控力度，因?yàn)?，醫(yī)院的收入主要來(lái)自于商 業(yè)以及政府醫(yī)療保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)賠付金額，完全不予患者之間發(fā)生經(jīng)濟(jì)關(guān)系，因此藥物采購(gòu)等相關(guān)環(huán)節(jié)變得比較規(guī)范，這主要因?yàn)獒t(yī)院是處于保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督之下的，從成本考慮，醫(yī)院也樂(lè)于實(shí)施更加規(guī)范的商業(yè)采購(gòu)行為。 運(yùn)用醫(yī)療保險(xiǎn)等市場(chǎng)手段，減輕患者看病負(fù)擔(dān)，調(diào)和醫(yī)患向來(lái)緊張的關(guān)系。 加強(qiáng)政府的主體地位，有必要時(shí)，由政府出面進(jìn)行醫(yī)療設(shè)備及其輔助設(shè) 備、配套設(shè)備藥物以及藥物的統(tǒng)一采購(gòu)工作，供應(yīng)商由社會(huì)招標(biāo)中標(biāo)企業(yè)。相信在不久的將來(lái)，這份歷時(shí)長(zhǎng)久的新醫(yī)改政策將會(huì)面向社會(huì)，各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)將嚴(yán)格執(zhí)行新的醫(yī)改政策。加之，中國(guó)中央政府目前提出的建設(shè)和諧型社會(huì)目標(biāo)的建立等諸多現(xiàn)實(shí)的社會(huì)環(huán)境，加強(qiáng)醫(yī)改政策的穩(wěn)步推進(jìn) ，實(shí)時(shí)改變國(guó)內(nèi)落后的醫(yī)療模式已呈現(xiàn)出日益迫切的現(xiàn)實(shí)需求。瑞諾靈若能在這一波市場(chǎng)轉(zhuǎn)型行情中緊緊圍繞著消費(fèi)者個(gè)人用戶的特性進(jìn)行產(chǎn)品相關(guān)方面的研發(fā)，探尋品牌的本土化發(fā)展路徑，將會(huì)在后期的社會(huì)發(fā)展以及市場(chǎng)運(yùn)作等方面取得良好的效果。 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提高以及居民個(gè)人可支配收入的日漸提高，國(guó)外的生活方式日漸影響我國(guó)消費(fèi)群體， 我國(guó)自身的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生著日益高端的變中管網(wǎng)通用業(yè)頻 道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 化。 提高產(chǎn)品使用的便利性。 加強(qiáng)創(chuàng)新。 所在行業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)期趨勢(shì)分析： 瑞諾靈消毒液屬于醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，在未來(lái)將面臨以下發(fā)展趨勢(shì)： 與政府環(huán)境密切相關(guān)。 因此外面可以很清楚地得知，國(guó)內(nèi)的二級(jí)以及二級(jí)以上醫(yī)院是血液透析機(jī)的主要消費(fèi)機(jī)構(gòu)，根據(jù)二級(jí)以及二級(jí)以上醫(yī)院的數(shù)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó) 11000 余家醫(yī)院均為血液透析機(jī)的消費(fèi)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)容量巨大，瑞諾靈消毒液的實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)與血液透析機(jī)的消費(fèi)市場(chǎng)屬于完全重合市場(chǎng)，因此，瑞諾靈的消費(fèi)場(chǎng)所達(dá)到 11000余家醫(yī)院。 血液透析機(jī)的維護(hù)需要比較復(fù)雜的技術(shù)手段，對(duì)于血液透析機(jī)的消毒等程序都是非常精密與科學(xué)的。 血液透析治療從方式上可分為常規(guī)血液透析 (HD)，包括醋酸透析、碳酸透析、高鈉透析和低鈉透析；血液濾過(guò) (HF)和血液透析濾過(guò) (HDF)以及特殊的單針血液透析，醫(yī)院可根據(jù)不同的治療方式選用不同類(lèi)型的血液 透析機(jī)，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)有較大的差別。由于血液透析機(jī)的品牌眾多，使用功能各異，因此，各級(jí)醫(yī)院根據(jù)自己的需要，可選用不同功能的血液透析機(jī)。 由于本人對(duì)于醫(yī)院數(shù)量并不十分清楚，因此上述統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。 二甲以下醫(yī) 院： 100000 余家。 數(shù)量統(tǒng)計(jì)如下： 三級(jí)甲等醫(yī)院： 2020 余家。 二級(jí)醫(yī)院 ： 主要指一般市、縣醫(yī)院及省轄市的區(qū)級(jí)醫(yī)院，以及相當(dāng)規(guī)模的工礦、企事業(yè)單位的職工醫(yī)院 。醫(yī)院等級(jí)不搞終身制，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。考核的主要項(xiàng)目包括醫(yī)療服務(wù)與管理、醫(yī)療質(zhì)量與安 全、技術(shù)水平與效率。 還有衛(wèi)生部直屬的三級(jí)特等醫(yī)院，比如協(xié)和醫(yī)院。 因此，任何從事醫(yī)療健康服務(wù)的機(jī)構(gòu)以及人員以及提供醫(yī)療硬件設(shè)施的機(jī)構(gòu)以及人員應(yīng)牢記：以患者的身體健康為重，以國(guó)家現(xiàn)行的醫(yī)療服務(wù)政策一致，不得背離國(guó)家相 關(guān)政策以及法律法規(guī)。 醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)水平的高低事關(guān)整個(gè)國(guó)民的健康是否能得 以強(qiáng)有力的保障；事關(guān)國(guó)家社會(huì)是否穩(wěn)定、是否能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)的長(zhǎng)治久安以及構(gòu)建和諧社會(huì)的政治高度；（近年來(lái)各地并不罕見(jiàn)的醫(yī)患沖突就是這方面一個(gè)鮮活的例證）事關(guān)國(guó)民素質(zhì)的高低以及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高下。 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)本科學(xué)歷，師從中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員、MBA 導(dǎo)師王曉春教授。中管網(wǎng)通用業(yè)頻 道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 瑞諾靈市場(chǎng)推廣全案 執(zhí)行比策劃更重要 策劃師 :黃新華 2020 年 3 月 20 日 尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán) 謝絕對(duì)外交流 中管網(wǎng)通用業(yè)頻 道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 目錄 策劃師簡(jiǎn)介 .......................................................... 3 項(xiàng)目背景： .......................................................... 4