康齒靈品牌定位與市場(chǎng)推廣-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 04:22本頁(yè)面
【正文】 形象的高檔口腔護(hù)理產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)者屬于自我保健意識(shí)比較強(qiáng)、價(jià)格敏感度低的消費(fèi)群。6．2陳列陳列位：選擇在日化區(qū)的客流集中的主要通道或醒目位置進(jìn)行陳列，緊貼著黑人//竹鹽進(jìn)行陳列（最好能有專門的陳列架可以擺放在牙膏區(qū)顯著位置）；和田七的陳列要有區(qū)隔；陳列面：每個(gè)SKU至少有2個(gè)陳列面（達(dá)到或超過黑人的陳列水平）；陳列層：每個(gè)SKU 正向4—5層（結(jié)合賣場(chǎng)實(shí)際要求）；特殊陳列：最為重要的售點(diǎn)每月除正常陳列之外，還要有一處（端架/堆頭/專用陳列貨架）等作為形象陳列；陳列道具：堆頭圍布、促銷信息指示牌、貨架眉貼、跳跳牌等進(jìn)行綜合陳列；6．3促銷促銷物料：配合主題性促銷將終端物料布置到位，做到物盡其用！促銷形式：能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)、互動(dòng)的參與性促銷活動(dòng)，形成與其他品牌的差異！促銷贈(zèng)品：贈(zèng)品和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)（新穎、實(shí)用） 通過專業(yè)的禮品公司收集贈(zèng)品來源。 特殊場(chǎng)所：在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ娜嗣襻t(yī)院、婦兒醫(yī)院、中醫(yī)院進(jìn)行主題性的廣普及推廣活動(dòng)；D、 活動(dòng)內(nèi)容詳見：康齒靈終端促銷推廣活動(dòng)和大型公關(guān)傳播活動(dòng)； 場(chǎng)內(nèi)在產(chǎn)品上柜的同時(shí)，保證貨架眉貼、跳跳卡、宣傳單張、促銷信息指示牌等一一到位；（最好能在專門制作的產(chǎn)品陳列架上進(jìn)行產(chǎn)品陳列）B B每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)原則上只選擇1家終端經(jīng)銷商；C選擇經(jīng)銷商的參考指標(biāo)有：行業(yè)運(yùn)作背景、終端網(wǎng)絡(luò)狀況、經(jīng)銷品牌及狀況、資金及財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)、倉(cāng)儲(chǔ)及配送能力、終端客情、銷售管理等； KA/A類售點(diǎn)20 家 中心城市、目標(biāo)省會(huì)城市指定KA/A類售點(diǎn)的進(jìn)入； 特別建議：康齒靈上市通過終端推廣、公關(guān)傳播和報(bào)紙廣告進(jìn)行拉動(dòng)可行，可以暫不考慮電視廣告；2．4首批啟動(dòng)12個(gè)連鎖藥店系統(tǒng)；推廣策略（1） 整合傳播:線上廣告?zhèn)鞑ヅc線下終端推廣配合,集電視\報(bào)紙\雜志\售點(diǎn)促銷\公關(guān)促銷于一體的整合傳播活動(dòng),尤其關(guān)注媒體對(duì)品牌的拉動(dòng)?！ 。?） 基本原則:2．1選擇彼此認(rèn)同有終端賣場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，能長(zhǎng)期合作的客戶；2．2 首批啟動(dòng)選擇我司可控終端進(jìn)行運(yùn)作。高級(jí)中草藥210G1*2*12216抗炎新特效120G1*4*12240止血清火120G1*4*12220．8通過市場(chǎng)比較競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法確定產(chǎn)品價(jià)格。 中高端市場(chǎng)除了幾個(gè)寡頭參與競(jìng)爭(zhēng)外，其他品牌實(shí)力較弱上升勢(shì)頭不明顯，康齒靈介入有機(jī)會(huì)從中高端市場(chǎng)撕開缺口；三、品牌定位和市場(chǎng)目標(biāo)品牌定位（1） 形象定位：專業(yè)的口腔健康護(hù)理專家！（2） 基礎(chǔ)定位：高品質(zhì)、中高價(jià)位的終端口腔護(hù)理產(chǎn)品！市場(chǎng)目標(biāo)（1） 規(guī)模目標(biāo)：第1年，在終端實(shí)現(xiàn)3000萬元回款的市場(chǎng)份額；（2） 利潤(rùn)目標(biāo)：以核算為準(zhǔn)；四、市場(chǎng)策略產(chǎn)品策略：以“祛除牙菌斑”為核心訴求，研發(fā)出滿足不同口腔問題和需求的（ 清爽亮白、養(yǎng)齦防蛀）、牙菌斑祛除、止血清火、抗過敏、抗炎新特效、 護(hù)齦固齒、高級(jí)中草藥等功能型牙膏產(chǎn)品； 強(qiáng)勢(shì)的廣告投放資源幫助新生品牌迅速跳躍；（2） 中高端牙膏市場(chǎng)潛力巨大!（3） 業(yè)界動(dòng)態(tài)：2004年中國(guó)牙膏工業(yè)協(xié)會(huì)就中草藥的定性、定量、有效性、毒性、臨床實(shí)驗(yàn)等方面進(jìn)行更深
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1