市場(chǎng)推廣管理與評(píng)估體系(ppt29)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 17:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售收入 客戶增加 客戶價(jià)值 態(tài)度改變 購(gòu)買可能 信息設(shè)計(jì) 溝通載體 時(shí)機(jī)選擇 目標(biāo)客戶 銷售目標(biāo) 推廣目標(biāo) 推廣方案 市場(chǎng)預(yù)算 購(gòu)買 客戶研究數(shù)據(jù)庫(kù) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境數(shù)據(jù)庫(kù) 推廣手段 關(guān)鍵信息 推廣效率 態(tài)度行為 市場(chǎng)預(yù)算 市場(chǎng)需求 行業(yè)法規(guī) 市場(chǎng)周期 市場(chǎng)趨勢(shì) 體系架構(gòu) 總部 大區(qū) 分公司 客戶研究數(shù)據(jù)庫(kù) 競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境數(shù)據(jù)庫(kù) 推廣目標(biāo) 推廣方案 推廣效果 推廣目標(biāo) 推廣方案 推廣效果 目標(biāo)與策略分解 市場(chǎng)預(yù)算 評(píng)估指標(biāo) 目標(biāo)與策略分解 市場(chǎng)預(yù)算 評(píng)估指標(biāo) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、策略、評(píng)估指標(biāo)的分解 產(chǎn)品銷售任務(wù) （區(qū)域 /時(shí)間） 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略 （區(qū)域 /時(shí)間） 產(chǎn)品推廣策略 （區(qū)域 /時(shí)間） 評(píng)估指標(biāo) （產(chǎn)品 /區(qū)域 /時(shí)間） 分公司 GM 客戶服務(wù)支持 （區(qū)域 /時(shí)間） 管理與評(píng)估體系的核心： 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略能夠有效的層層分解。 評(píng)估指標(biāo)的層層分解。 建立共享的 、動(dòng)態(tài)更新的 2個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)： 客戶研究數(shù)據(jù)庫(kù) 、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境數(shù)據(jù)庫(kù) 體系核心 評(píng)估體系的關(guān)鍵： 找到評(píng)估基準(zhǔn)，建立評(píng)估的指標(biāo)體系 管理與評(píng)估體系 根據(jù)既定的銷售目標(biāo)，評(píng)估推廣目標(biāo)是否合理 （如：覆蓋目標(biāo)客戶數(shù)、客戶認(rèn)知度提高的百分?jǐn)?shù)，態(tài)度改變的百分?jǐn)?shù)，產(chǎn)生購(gòu)買行為的百分?jǐn)?shù)等）； 根據(jù)設(shè)定的推廣目標(biāo)，評(píng)估推廣計(jì)劃是否有效
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